路人书

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第176章 年3月3日（第1页）

今天第一天正式“上班”，天空却淅淅沥沥下起雨来。气温也从酷夏的三十度骤降二十多度，为今天镀上了一层阴冷潮湿的色彩。

公司就在对面，尽管时间自由，没有任何考核，但第一天还是去吧，下着雨窝在住处也不舒服。从路这边的地铁口穿行到路对面的地铁口，就到了公司门口。选择这个住处就是为了距离上的方便。

从一楼大堂的闸机进入电梯厅，我没有卡，只能蹭别人的，好在人很多，总是可以蹭到。这一点让我想到曾经那个助贷公司，我也是这种操作，也是和大批量的人一起到达公司所在楼层。

到了我所在的部，这里只有一部三部七部和十部，其他数字编号的部是没有的，或许这样能给人一种部很多人也很多的假象吧！我以为会有人给我安排工位，没想到，大家根本没有固定座位，谁来早了，空位置都可以坐。也或许人员流动太大了吧，根本固定不了。

这里实行师傅带徒弟，即上线带下线。我和段武的上线都是厉智，但他是兼职，大部分时间都不来公司。所以他的上线素姐就成了我们的师傅，什么都教给我们。她越是热心，我们越是感到心里不安，并有着深深的内疚。因为我们只是卧底，过一段时间就要撤离的。

根据学到的知识，作为业务员工，第一步就是要下载各种APP，有的用来寻找法拍房源，有的用来加工发布短视频，还有用来美颜P图的。大部分的APP都是平时常用的，很快便准备齐备。

然后就是要打造人设，很多人的各种摆拍录视频就是为了打造人设。明明连个固定工位都没有，穿上西装在公司前台在副总办公室一坐，或走一圈，就成了圈内成功的专业人士。然后发布视频，配上文字，我是谁，来自哪里，在做什么。这样发出去，很容易就能吸引流量，如果流量不理想就继续发。即使爆火后也要继续发，再发些房子的相关信息，吸引人的眼球，仍然是博流量。每天都要发上几条，发布时间也有讲究，要在下班前或晚上睡觉前，这两个时间点是看手机的高峰期。就这样把流量转化成客户，把客户转化成成交量，业绩就有了，钱也就赚到了。

公司很多人都做过爆款，播放量上万，很多人的客户也是通过这种方式引来的。新人刚开始不要创新，模仿别人即可，找到比较火的视频稍作修改变成自己的，连文案都可以抄下来。听前辈们一讲就给人信心满满的感觉，别人可以，那么自己也可以爆火，也可以找到大批客户，也能赚很多钱，这是一个给人希望的行业！

但是听听大部分人的经历，只有极少数是在短时间内能够成单的，绝大多数人还是要至少三四个月的潜伏期。这需要超常的耐心和坚持，而我和段武将注定是难以坚持半途而废的人。

休息的间隙，坐在我旁边的一位男士跟我聊起来。他竟然是从浙江宁波过来的，他在浙江有自己的公司，是做开荒保洁的。过来这边是因为他是湖南人，想在长沙筹建分公司。来这里也是为自己寻找多个收入途径，我们都知道工程类业务的惨淡现状。

他告诉我，他准备招一个助理帮他搞这边的业务。我有些奇怪，这个连正式工作都称不上的事情，他怎么就当成了自己的业务，还要招助理来帮他打理？看我不解的眼神，他解释说，这个工作公司不给底薪，很多人是接受不了的，那么他又很看好这块业务，就想招个助理用自己的账号运营，他提供底薪，但不会超过三千。

我说账号的事情，别人可以给你运营，但也可以自己建账号操作，一边拿着底薪一边运营自己的账号。倒不如让他具有双重身份，既是助理又是徒弟，这样的话，他不管用哪个账号，只要有业务，师傅都可以拿提成。他不置可否，或许，做老板的都有自己的思路和高度吧。

我想探听更多的信息，可是身边全是搞业务、盯着自己流量的业务员工，互相交流的也都是如何提高流量，如何抓住客户，如何成交，对于其他的没人关心。对于整个流程要想了解，还是需要自己完成一单才可以，要不然你连人设都还没建立，就问别人尽调的事，成交的事，似乎有悖常理。可是成单又何其容易啊！难道我们真的要在这里待上一年半载的吗？

想想，我倒是未尝不可，反正现在也没工作，就当边体验边卧底边工作了。只是远离云南，这边的住宿都成问题。我似乎想的有些远了，还是先做好眼前吧。卧底到月底去参加梵净山登山赛后再做打算吧，回来继续，还是云游四方，亦或回到云南。我就如一叶浮萍，可以飘向任何地方，四海为家，又哪里都不是家。

这里的培训告诉我，遇到客户，先尽量邀约他们来公司，尽量不要谈起费用。这似乎又让我想到曾经的助贷公司，连策略都一模一样。但最重要的是工作重点不同，助贷公司需要不停的打电话，被人讨厌的挂断，被骂。而这项工作则是大家坐在一起玩手机，发视频，被人点赞。这应该也是大部分人能够留下来的原因吧！对于失业的人和退休的人来讲，在哪里闲着也是闲着，在哪里玩手机也是玩手机，这里有人教着做视频，还能顺便赚钱，何乐而不为呢！

到了中午吃饭的时间，大家都把带的菜拿出来加热，公司里有不会做菜的人买的米，有蒸米饭的电饭煲，也有人买来的一次性碗筷。每个人拿着盛了米饭和各样菜的小碗，或站或坐吃着午饭。整个办公区都是一片一片凑在一起吃饭的各组人员，甚是热闹。让人不好意思独自吃饭，也不好意思一个人独立出来。我不会做饭，也不方便做饭，就买了一些卤菜，算作自己的一份。并听从建议，买了一些一次性碗筷供大家用，总要做些力所能及的贡献才能安心吃别人的饭菜吧。尽管每次早早的就饿了，还是喜欢这种氛围。

这里的每一个人都很热心，无私的倾囊相授，这一点还是让人感觉到工作氛围的温暖与轻松，一点都看不出销售之间的竞争与勾心斗角。

这里的人年龄各异，职业各异，经历各异，学历各异，说是鱼龙混杂也不过分，但正是这样一群人，却能和谐相处，彼此学习，融为一体，不得不说，这也是这份工作的独特之处。

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