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“嗯!说得没错,你是干实事的,想的是怎么把事干成。但钱和政策这两样,是干成事的前提。”李澈说,“李秀英是乡长,资金和政策这些事她比你有数,而且我觉得她肯定会支持你。”
“我也是这么想的。”秦婉音说。
“还有一件事,”李澈想了想,“你这个事,跟烤烟不冲突。烤烟是县里压下来的任务,你不得不干。但山货这个是你自己想出来的路子,是你自己的东西。两条腿走路,稳当。”
秦婉音“嗯”了一声。
她喜欢李澈说“你自己的东西”这几个字。
到新林乡这半年,她干的那些事——退钱、扛责、压烤烟面积——都是在应付,都是在跟人斗。
这一次不一样,这一次是她自己想干的。
“你做你的,我这边也想想办法。”李澈说,“看能不能帮你对接一些渠道。老干所那些老干部,退了休没事干,就喜欢到处找好东西买。你那个纯野生的牌子,对他们有吸引力。”
秦婉音笑了。“你还真是什么都能跟老干工作挂上钩。”
“这叫资源整合。”李澈也笑了。
......
周一一上班,秦婉音就去了李秀英的办公室。
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李秀英正在看文件,见她进来,指了指对面的椅子。“坐,什么事?”
秦婉音没有坐下,把手里拿着的笔记本翻开,直接说:“李乡长,我有个想法,想跟您汇报一下。”
李秀英看了她一眼,把手里的文件放下了。“说吧。”
秦婉音把昨天在集市上看到的、想到的,以及跟省农大同学通电话的内容,从头到尾说了一遍。
她说得很细,从那个腿脚不好的女孩摆摊卖山货,到“纯野生”三个字的吸引力,再到省农大同学提到的成功先例和注意事项。
最后她说出了自己的想法——把新林乡山里的野生资源整合起来,统一收购、统一包装、统一品牌,卖到城里去。
李秀英听完,靠在椅背上,沉默了一会儿。
“你这个想法,我倒是听说过类似的。”她端起茶杯喝了一口,“不过在我们新林乡,还没人想过这么干。过去十多年,咱们乡的支柱产业就是烤烟。老百姓习惯了,干部也习惯了。你现在突然说不搞烤烟了,去卖山货,你觉得大家能接受吗?”
“我不是说不搞烤烟了,”秦婉音说,“烤烟该种的还得种,但这个跟烤烟不冲突。烤烟是地里的,山货是山里的,两条腿走路,不是更稳当吗?”
李秀英没说话,等着她继续。
秦婉音翻开笔记本,把新林乡的优势一条一条摆出来:
山区面积大、人口减少后植被恢复、野生资源丰富;
有成功的先例,技术上可行;
城里人对“纯野生”的东西有需求,市场上有缺口;
启动成本低,不需要建大棚买设备,只需要建立收购和销售的体系。
“李乡长,这不仅仅是搞个合作社或者建个农产品公司那么简单。”
秦婉音的语气认真起来,“我是想把整个新林乡包装成一个品牌。生产车间就是咱们这片绵绵大山,产品就是山里长的那些东西。”
“如果能做出来,那是开创县里历史的事,甚至市里都没有过这样的先例。”
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