路人书

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行到半程，副驾忽而传来何欢找东西的窸窣声。方颂安抬眼看去。

片刻后，何欢动作停下来，回过头，脸色有些泛白。

“方总，我没有带样品。”

方颂安骤然拧紧眉心。

“我在前面路口下，现在回公司取，应该来得及。”

“来回要四十多分钟，会议已经开始了。”方颂安揉了揉额角，沉吟片刻：“我让人来送吧。”

看着手机盯了一会儿，方颂安按下拨通键。

电话只响了一声便被接通，对面的人好像正在刷牙，声音有些含混不清。

“怎么了？”

“我昨天背的那个白色的包，记得吗？”

“有点印象。”

“在衣帽间，我一会发你地址，把包带过来。”

贺年有些匆忙地漱了口，说：“好的，很急吗？那……我开你车去？”

“可以，钥匙在吧台上。”

方颂安不知道贺年是以什么车速开过来的，竟比他们还早到了一分钟。

下车的时候，刚好看到一双长腿靠在她的车门上，手里拎着一支女士包。

看到她，贺年忙跑过来，问道：“是这个吗？”

“对。”方颂安点头。

贺年松了口气，笑道：“我还怕我拿错了，把所有白色的包都带过来了。”

方颂安忽然感到一丝不妙，透过车窗看过去，车后座上东倒西歪堆满了她的包，场面颇为壮观。

她倒吸一口冷气，狠狠瞪了贺年一眼：“你给我等着！”

但会议在即，现在不是跟他算账的时候。

她从包里翻出样品，递给何欢，回头看向贺年，上下扫了他一眼，见他穿的还可以，能出去见人，说道：“你跟我们一起进去，有人问你就说是助理。”

贺年一愣，刚悬起的心还没放下，听到后半句话，立刻反应过来，迅速收敛神色，跟在了何欢身后。

进了会议室，他才知道方颂安今天过来是做什么的。

为了表示合作诚意，方颂安此次亲自向合作方做了ppt展示讲解。她从容不迫，站在台上侃侃而谈，条理清晰地阐述着新品的理念策略，相比之下，他昨天做的策划案简直像是在过家家。

贺年听得十分认真，他也是第一次如此完整地了解新品的核心卖点，立刻拿出手机，认真地记录下几个关键信息。

会议持续了三个小时，双方都有些疲态。好在结果不错，基本确定了合作意向。

方颂安提出立即签约，对方犹豫了一瞬，说需要详细研究合同细则，暂停会议，拖到了下午。

就差临门一脚，方颂安也不会纠结于这点时间，带着何欢贺年找了个附近的餐厅吃饭。

何欢只在落座时扫了一眼贺年，坐下后便一语不发，全程埋头吃饭。贺年却好像有什么心事一样，时不时抬头看向方颂安。

在他第三次抬眼时，方颂安径直看了过去：“有什么事？说吧。”

“啊？”贺年有些懵，没想到自己举动如此明显。想来是跟方颂安相处久了，愈发藏不住心事。

“没什么要紧的，只是刚才开会的时候有几个地方不太明白，我记下来了，等你有空再问也来得及。”

餐厅做菜油重，方颂安近来口味被贺年养刁了，有点吃不惯，放下筷子道：“我吃差不多了，就现在吧。”

贺年连忙打开备忘录。

“我之前查过便利店渠道的报价，感觉我们的定价和市场价相比似乎偏高，但七禄那边好像完全没有异议，全盘接受了。”

方颂安跟何欢交换了一个眼神，两人脸上都露出了笑容。

但方颂安却没有解答他的问题，而是反问他道：“除了市场报价，你还查了什么？”

“合约细节在公开渠道都查不到，报价还是春雨姐给的网站，我自己搜到的。”

方颂安点点头：“刚才开会的时候，除了产品本身，你觉得我提出的核心竞争力在哪？”

贺年皱着眉思索了一会，试探答道：“是……合作营销的模式？”

方颂安微微挑眉，露出赞许的神色。

“没错，”她接过贺年递过来的柠檬水，抿了一口，继续道：“七禄作为国内唯一能和四福掰掰手腕的便利店品牌，已经不满足于千年老二的地位，近些年来一直在做些改革变动。”

“如果关注他们近期的动态，就会发现上个季度，他们在线下举办了很多快闪活动，合作的都是一些年轻潮牌。”

“不巧，千禧现在最大的优势就是年轻，有创新。我们提出的线下营销活动，他之后也完全可以用在其他合作品牌上。而且活动本身还包含了代言人的影响力，场地又是在七禄的店内，无形中也会提高七禄的品牌知名度，怎么算他们都不亏。在进价上多付出一点，换来的这些回报，他们绝对值了。”

贺年神色认真的听完，标记了几个重点。

“当初对四福也是同样的条件吗？”

“当然不是，”方颂安摇头：“谈生意要知道对方想要什么。七禄想要的是变革，四福求的是稳，用模板卖东西是卖不出去的，我们针对四福也做了一些功课，只是可惜，他们还有别的打算。”

贺年笔尖微微停顿了一下，这才知道和四福的合作已经告吹。他想了想，问道：“给四福的营销方案，我可以看吗？”

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