路人书

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第三章 第五节（第1页）

到了报到的这天。一早，张卓驶车出小区时，在路上看到了陈颖，他将车停在小区门口等陈颖出小区门。

听到身后车喇叭响，陈颖回头看到张卓的车。有了多次的接触，陈颖也不再抗拒张卓了，自然而然地坐到了副驾驶座上，并毫不客气的报了个地址给张卓。张卓笑笑发动汽车，驶向目的地。

今天是陈颖的报到日，因办公室刚装修好不久，还不适宜进驻办公，于是她的上司ben就约她到电子城的kfc碰面，说是碰面后再带她一同去拜访客户。因考虑时间的关系，当看到张卓的车时，她没多想就上了车。

来到kfc，陈颖一眼就看到靠窗而坐的ben。其实要想看不到他很难，因为整个kfc里就他一个大胖子，陈颖猜他的体重大概在两百斤左右。ben的面前放着两份早餐，陈颖走了过去，这不是她第一次见ben。在来广州之前的几次视频会议上见过这位上司，但，却是第一次这么近距离、正式的见到真人，虽然是第一次见到真人，但陈颖却并不胆怯。

“hi，ben，我是dy”陈颖走到ben跟前：“我来报到了。”

“哦，请坐。你的到来，让我很高兴”待陈颖坐下后，ben将餐盘推到她面前：“今天只能请你吃kfc的早餐了，改天再请你吃本地的早餐。”

陈颖笑着打“ok”的手势。

张卓一进公司就将手上拎的袋子给了前台小妹lily，lily愣愣地接过，看着转身就走的张卓，几秒后才反应过来。

“老板，这你的东西”lily开口喊已走了的张卓。

张卓转过身，笑着说：“不，这是你们的东西，不是我的。分给大家吃了，这菠萝包很不错，给你们带的”，说着就消失在了他办公室的门里。

天下红雨了，这是lily的第一反应，这可是破天荒的第一次啊。lily给每人都发了一个菠萝包，并一再说明是张卓给大家带的，所有的人都惊呆了，都不知是为何，都纷纷向lily打听张卓的心情是如何的，否则不敢吃，直到lily一再形容张卓的心情是如何、如何的好，大家才带着疑惑将手中的菠萝包给吃了。

是的，张卓的心情是超级好的。因为今早陈颖没有抗拒他，并且很自愿地上了他的车，唯一遗憾的是因时间关系，陈颖不能与他一道共进早餐。他觉得自己应该制造更多的机会和时间，因此，他做了个决定，决定在广州办公一段时间。

张卓拿起电话，拨了个内线：“梁莹，麻烦你进来下。”

梁莹，e烟草广州办事处的销售助理，同时也是张卓在广州的助理。当梁莹起身时，在坐的同事们纷纷向她投去了询问的目光，但梁莹只是耸耸肩就走了，同事们只好低下他们的头，老实的工作。

站在张卓面前的梁莹头皮有些发麻，从她进办公室到现在已经三分钟过去了，张卓除了上下打量她外，却是一言不发。这让梁莹不仅感觉头皮发麻，连心都发麻了，她不知道张卓为何这样，她自认为自己的工作直都是尽心尽力的，而且从未出过大错。

“梁莹，假如你到一个新的城市去的话，你会怎样？”张卓想了半天，才问了此话。

“老板，别调走我呀，我不想离开广州。当初进e时就说了的呀，我不离开家的”梁莹急急地说，几乎要哭了。

一看梁莹要哭了，张卓有点慌了：“别哭呀，我没说要调走你啊”

梁莹不信的说：“真的？”

“真的，比珍珠还真”张卓点点头，无奈的说。他还没意识到自己说的话让人误解了。

“那，老板你说我到一个新的城市去的话会怎样，所以我以为你要调我走啊”梁莹说。

张卓悄然大悟，原来他的问题让梁莹误会了，他摆摆手，说：“不是，我只是想知道，你们女孩子到一个陌生城市的话会怎样”，见梁莹还不明白，于是他接着说：“呃，比如你到一个陌生的城市旅行的话，呃”，张卓还是想不出怎样的词来形容，这“呃、嗯”了半天，还是嗯不出什么来。

“老板，我明白你的意思了”梁莹略有领会的说，“如果我到一个陌生的地方，嗯，比如旅游，那我一定会去找当地有名，或是有特色的东西吃，还会去当地的景点或是类似的景点玩一玩，看一看，然后带点特产回家。当然，也会拍照留念什么的，以此来证明自己到此一游过呀”

“哦”张卓觉得这跟旅游差不多嘛，觉得好像也没问到什么有价值的东西来，就让梁莹出去。就在梁莹转身出去的瞬间，张卓叫住了她：“等一下”，并递了张纸条过去，梁莹接过一看，都是些生活用品的清单，张卓说：“麻烦你帮我去采购这些东西，然后再帮我找个钟点工，帮我打扫屋子。”

梁莹点点头，说：“哦”

“告诉外面的那帮家伙，就说我将会在广州待上一段时间。让大家准备下，十点开会”，张卓说完埋头工作，挥挥手示意梁莹出去。

梁莹出了张卓的办公室，来到办公区，拍拍手说：“各位同事们，告诉大家一个消息。”，在场的人都抬起了头，转身面向梁莹，梁莹用眼扫了一下大家：“唉”

“别光叹气呀，有什么消息就说吧”同事甲说。

同事乙用带着广东音的普通话说：“嗨呀，嗨呀”

梁莹同情的看了看大家，说：“你们以后都要悠着点了，老板刚才说了，他将会在广州办待上一段时间，所以，你们知道的。”

“ygod！”

“怎么能这样对待我们”

“我们欢乐的时光难道就这样结束了吗？”

对于这种声音的出来，是可以理解的。基本上，所有的外企模式都是大同小异，中高层领导基本都会在公司总部或是分公司上班，而办事处只是一些基层的员工的办公点。而做为中高层领导人员，只需每月定时或是不定时，到各办事处巡视或谈其它工作。所以，所谓的外企办事处的工作环境压力不会很大，只要把工作做好就行，不会有中高层之类的领导盯着工作的那种压力，所以一听到张卓要在广州办办公一段时间，大家心里多少会有些压力和紧张，其实，这都是可以理解的。

“大家准备下，老板说了十点开会”，梁莹在回工位前给大家又丢出了一颗炸弹。

一听到开会，刚才还聚集讨论的众人纷纷用最快的速度，回到自己的工位上，埋头整理资料。这次的会议来得太突然了，他们不知道会议的主题和内容，但还是得准备，以备不时之需，以免在会议上挨批，这就是有领导在的不好之处。

直到十点会议时间，大家怀着忐忑不安的心走进了会议室。

就在张卓问梁莹一个人到新城市会怎样的问题之时。陈颖和ben在电子城的kfc边吃早餐边聊，ben在向陈颖介绍德丰公司在广州的两家客户的大致情况。

广州华容主要是an、dz、lx、fz品牌的dt、nb及flp、sx等品牌显示器及其它的设备的代理。销售模式有：门店销售和批发两种。华容在广州的电子城至少有四家品牌形象店，一到两家diy门店。品牌形象店顾名思义就是销售所代理的dt、nb吃品牌；而diy，则主要是以组装dt，销售显示器及其它周边设备为主。这一行业，将dt、nb的周边设备产品称之为外设产品。华容每家门店配有一名店长，四至五名销售人员。每个品牌配置一名操盘手。华容公司人员配置有：内、外账会计各一名，出纳两名；产品经理两名，助理两名；销售经理两名，助理两名；产品经理下面是各品牌的操盘手，销售经理下面是各门店店长，店长管理着一群店员；技术经理一各，技术人员大概10来名；华容的批发销售员大概有五、六名，库房人员也大概五、六名，经理两名。华容每年的生意额大概在1-2个亿左右，可以说是广州电子城里产品经营较大的公司之一，也是成立时间较长的公司之一。

大四方科技，与广州华容的人员配置及销售模式是一样的。唯一不同的是公司所代理的dt、nb的品牌所有不同，大四方科技所代的的dt、nb品牌有：qhtf、hr、lx、ib等，外设产品主要以机箱和电源为主。

广州华容与大四方科技所覆盖的区域不同。所以，ben开发这两家客户是没有冲突的，反而是很好的互补，至少从德丰公司目前的市场占有率和规划上来说是对的。

陈颖主要是负责sales的工作，负责与广州华容、大四方科技操盘手、店长以及与国包商销售人员的对接；同时也负责德丰公司店建及销售人员培训、活动落地等其它关于销售的工作。而ben主要对接的是这两公司的老板、产品经理及国包商的产品经理，让他们按照德丰公司的市场规划走，并且提更多的产品，说折了就是做salesout的工作。当然，德丰公司的一些常规政策，公司只会给到ben，让他有筹码与这些客户谈判。

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