路人书

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第十章 第二节（第1页）

众人陆续走出了会议室。众人离开的时候，ken留下了陈颖。

ken给陈颖倒了杯水，说：“就不给你喝咖啡了。喝杯水吧！”

陈颖接过ken递给她的水，说：“谢谢！”陈颖喝了口水后，将杯子放在桌面上。

ken坐到陈颖对面，笑着说：“这是我们第三次见面吧！？”，见陈颖点头，他继续说：“是不是感觉很有压力？有没有什么想要说的？”

陈颖显得有些不知所措。在她的印象当中，ken一直都是一个很果断，而且很有礼貌温文尔雅的人。可今天的会议让她感觉到压力不小，想到了自己要面临的报告会，还有她未准备好的工作的事儿。但她还是说：“还好吧！”

ken却对陈颖的回答置若罔闻的说：“广办的零售业务需要尽快调整好。ben和jack的遗留问题太多了。”

陈颖抬眼看ken，说：“我想开拓新的渠道和市场。”

ken说：“我们不需要在原地打转。你想怎么做？”

陈颖明白ken的用意了。陈颖说：“开拓二级市场。”

ken点点头，站了起来，说：“seenyoutoorrow。”

陈颖知道，这意味着ken认同了她开拓二级市场的说法。

第二天下午，德丰公司各区域的人都在德丰公司的会议室集合，大家都坐在各自的位置上。桌面上依然放着打开了的笔记本电脑、记事笑，当然还有咖啡。

“q2，广办零售出货量较前去年q2增长25，就我区市场而言，这已是连续第四个q实现强劲增长。这一年q3出货量同比猛增28，其中q1不仅出货量下降20，而且a机的出货量甚至为零。q1下降的主要原因来自于广办的某事件”陈张站在投影的屏幕右侧做报告，“虽然q1我办损失较大，但我们依然实现了连续第四个q的强劲增长，而增长的主动力引擎主要来自nb”

陈颖的规划是：开拓广州以外的地级市市场，如佛山、东莞等区域。这些区域不再由广州客户进行覆盖，而是由德丰公司广州办来负责管理。在任务量方面会比广州小，但支持资源同等。对广州原有客户引导其开拓新的市场，如线上市场。

ken坐在那里，咖啡一杯接一杯地喝。听大家发言，适时提问，并加入讨论中，并引导着讨论的方向。

ken问陈颖：“你将如何对线上、线下进行区别操作？”

“产品”陈颖说，“不同的型号分别给不同的渠道，如a5给了线下客户，就不可给线上客户。”

“我不反对你这样的操作”产品经理alxe说，“但有点要注意的是线下的客户有可能也是线上的客户。如果线下、线上的产品串着销售，你该如何处理这样的情况？或者你如何避免这样的事儿发生？”

陈颖喝了口水，笑笑说：“供货权限。通过供货权限来规避”。陈颖的意思是通过与国包的合作，对产品进行分类供货，以此达到线下、线上区分的目的。

“这有点行不通”jas看向陈颖说，“对于目前的情况而言，这一操作行不通。任何一家线下的公司至少80的公司，都会在线上平台有自己的店。”

“如果这样行不通的话，那alxe规划中将广州做为试点规划就更行不通了”陈颖说，“我们需要人，大量的人。我们需要线上销售员，需要出货人员、发货人员，等等。你们觉得我们的人手够吗？如果那样，还不如公司建立个线上销售团队，这样的团队又不是没有过。”

“ken，我觉得她，嗯，dy，是对的”jt突然发言道，“如果我们有太多的限制措施的话，那我们为什么不自己建立线上销售团队去做这件事儿呢？”

“jt，我们在做这个决定之前不是已经讨论过这个问题了吗？”ken转头笑对jt说。

jt提高嗓门问：“那为什么我们不按讨论的结果去做呢？”

“那是因为dy的这个规划跟我们讨论的结果有些出入”ken对jt说，“所以我们需要讨论一下可能性。”

“我觉得这个问题很简单”jt耸耸肩说，“我们应该让她去试试，不是吗？因为我们在这个问题有结果之前的所有行为都是探索的，或许会成功，不是吗？我们应该尝试她的方法。”

ken说：“或许你是对的。”

jt笑看ken说：“”

“ok”jt的话还没说完，就被ken打断了。ken随之也站了起身，走到屏幕中间，“在地级市场没有开发出来之前，依然由现有的客户进行覆盖，并引导现在客户进行线上销售。我相，不用我们引导，他们也会这么去做的。但我们要做好监管的作用。广州和深圳就由dy来负责这项工作。”

会议室里的人听到ken的话后，居然没有一个人发言，一时间场面变得有些冷清。其实陈颖知道，这些人之所以不发言，他们都不相信，ken就这样决定把广州和深圳的业务让她来负责，并且还让她来负责线上销售工作的筹建。对于这一点，陈颖她自己也不相信。

只是steven听了ken的话后，差点从椅子上跌下来。原因无他，只因陈颖这一突然接手深圳的工作，会让深圳办的人会有不满，有可能会有人使绊。steven虽然搞不清ken这一决定的用意，但他确实是在为陈颖感到高兴的同时，也担忧。

虽说ken的话让steven差点从椅子上跌下来，但ken随后说出的话，真的让他从椅子上跌了下来。

“steven负责广州和深圳的总体业务”

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