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第145章 能在绝境中找到出路能把不可能变成可能（第1页）

第145章：能在绝境中找到出路，能把不可能变成可能

天刚亮，阿凤蜷缩在角落里，身下是硬纸板和废布料，这就是她没遇见林真真以前经常睡的地方，林真真初到广州也睡过垃圾堆。一夜未眠，她的眼睛有些红肿，垃圾堆的每一丝臭味都在刺痛她的神经，提醒她绝不能回头。

厂区上班的铃声刚刚响起，阿凤就出现在了潮兴厂的大门口。她用力拍了拍脸颊，整理了一下身上最干净整齐的衣服，走了进去。

工人们步履匆匆。阿凤正有些茫然地站着，一个熟悉的身影就飞快地跑了过来。

“阿凤？”林真初又惊又喜，眼睛瞬间亮了，“你真的来了？这么早！”

“嗯。”阿凤点点头，“我来找庄总。他在吗？”

“在，俊哥他基本就以厂为家了，我带你去！”林真初兴奋地在前引路，时不时回头看看阿凤，心里既为她高兴，又有点莫名的紧张。

来到办公室门口，林真初敲了敲门，探头进去：“俊哥，有人找你。”

庄俊正对着生产线报表皱眉，闻声抬头，目光越过阿初，落在了他身后那个虽然穿着朴素的姑娘身上。他记忆力很好，几乎过目不忘，立刻想了起来：“你是真真的那个朋友？火车上遇见过。”

“庄总好，我叫阿凤。”阿凤走进来，不卑不亢地微微鞠躬。

庄俊放下笔，“找我有什么事？是真真那边有什么事吗？”他以为是林真真让她来的。

“不，真真不知道我来。”阿凤直接否认，直视着庄俊，“庄总，我是来找工作的。我听阿初说，厂里缺销售。我想来试试。”

庄俊挑了挑眉，有些意外。

“销售不是看店卖货。”庄俊语气平淡，“要能跑，能熬，能受气，面对的客户可能是大公司的采购，也可能是难缠的批发商。你觉得自己能胜任？”

阿凤没有丝毫退缩：“我没读过书，也不懂你们大公司的规矩。但我从小在市场打滚，我知道怎么看人脸色，怎么和人打交道。我能吃苦，以前为了抢便宜的废布料，我能凌晨三点去堵仓库的门。我不怕受气，以前摆地摊，被人掀过摊子骂过街打过架，我第二天照样能笑着吆喝。”

她顿了顿：“最重要的是，我需要这份工作，我需要改变。我不是来试试的，我是来拼命的。只要您给我机会，我不会让您失望。”

庄俊静静地听着，他见过太多能说会道的应聘者，但眼前这个女孩，她的能力是赤裸裸的生活磨砺出来的，带着一种近乎野蛮的生命力。这恰恰是很多销售所缺乏的。

他需要的就是这种有极强逆境商的人，能在绝境中找到出路，能把不可能变成可能，他的潮兴，现在就需要这个。

庄俊站起身，走到窗边，指着楼下院子里正在装车的一批布料。那批布料颜色暗淡，质地也略显粗糙，是厂里积压了一段时间的低端货。

“看到那批货了吗？”庄俊说，“库存积压，颜色老土，同行价格杀得厉害，几乎没人愿意要。按照正常行情，最多只能按成本价七折处理，还得求着人家收。”

他转过身，看向阿凤：“这就是你的考题。我不要你按七折卖，我给你三天时间，想办法把它卖出去。价格不能低于成本价的九折！而且，不准打着潮兴的旗号去找我以前的老客户帮忙。就用你自己的办法。”

林真初在一旁吸一口凉气。这几乎是不可能完成的任务，那批货是公认的难题，俊哥这分明是在为难人。

阿凤也愣住了，她看向楼下那批灰扑扑的布料，看着阿初的脸色，她就知道这很难，难如登天。

阿凤紧紧抿着嘴唇，目光死死盯着那批布料，脑子飞快转动。几分钟后，她抬起头，眼神里没有丝毫退缩，反而燃起了挑战欲。这是庄俊给她的考题，她只有完成了，才可以留下了，找到工作。

“好，九折，三天，我会想办法。”

庄俊的眼中极快地闪过赞赏。他要的就是这种面对不可能的任务，第一反应不是“不可能”，而是“怎么才能可能”的劲头。

“去吧。”他重新坐回椅子上，拿起报表，语气恢复了平淡，“三天后，我要结果。”

阿凤没有再废话，对着庄俊再次微微鞠了一躬，转身就走，林真初赶紧跟了出去，一脸焦急地想说什么。

庄俊看着阿凤离开的背影，嘴角微微勾起一个极浅的弧度。

逆境商？林真真这朋友，看起来，似乎不缺。

林真初焦急地跟在阿凤身后，压低声音：“阿凤！你疯啦？那批布厂里多少老销售都摇头，连晓城哥都碰了一鼻子灰，颜色土，手感也一般，价格还没优势，根本没人要。而且量那么大，三天时间卖出去，俊哥这明摆着是为难你，想让你知难而退啊。”

阿凤的脚步在车间门口顿住。她转过身，看着林真初，“阿初，我都还没做呢，你怎么知道我一定卖不出去？”

她不再理会阿初，径直走向那堆积压布料。她伸出手，仔细地摩挲着布料的质地，感受它的厚度和纹理。阿凤没有急着往外跑，她泡在仓库里，一整天都在研究那批布。她扯下样品，反复测试，用力拉扯、用零件摩擦、甚至滴上油污尝试清洗，这是她从林真真身上学习来的。

她发现，这布虽然颜色暗淡不上镜，但极其厚实耐磨，经纬紧密，抗拉扯性意外的好，而且因为染料简单，多次洗涤后也不易褪色。她跑去跟老工人聊天，得知这布用的是高支粗棉，料子实在，就是样式太老气，被时尚市场淘汰了。

高支粗棉？厚实耐磨？抗拉扯？不易褪色？

阿凤的眼睛亮了，她脑子里瞬间闪过建筑工地、搬运码头、工厂车间，那些干体力活的地方。所以这布，根本不是给追求时髦的服装厂准备的！它的归宿，是劳保用品市场。

第二天，阿凤扛着一大卷样品布，开始了她的行动。她直奔广州大大小小的劳保用品批发市场和劳保服定制作坊。

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