路人书

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第13章 摆摊开张（第2页）

阿萍惊讶地抬起头：“浪费布？怎么算？”

林真真拿起那张计算草稿，指着上面的数字：“厂里一批这款式的裤子，我算了下，后片实际用1.5码布就够了，小王写1.7码！一条裤就多了0.2码，一批货做五百条，就多100码布，布价钱算三块一码吧，就是三百块，还没算其他部位和其他订单！”

阿萍倒吸一口冷气：“三百？够我们两个活多久了，刘老板都没发现的吗？”

林真真冷笑一声：“如果他知道还能留着小王吗？他只懂得骂我们这些外来的小工，想着怎么扣我们工钱，他信小王，小王说多少就多少。”

阿萍眼珠一转，露出坏笑：“增增！你好聪明啊，记下来，等有机会，一定要他好看。”

林真真点点头：“嗯，其实我才不管他赔不赔，关我屁事，一天到晚只知道扣工资，赔死他算了，现在，我们先赚自己的钱，小手袋卖多少钱？”

阿萍拿起小手袋比划：“十二块，不讲价，这种料这个款式值这个价。我想去天桥底摆，那里多打工妹逛街。”

夜市，天桥底。

阿萍的摊位算是支棱起来了。破折叠桌上铺了一块相对干净的深蓝色布，也是工厂废料，上面精心摆放着她们的心血：深灰色羊毛呢小手袋，配上了林真真又去从工厂后道废料堆里“捡”回来，清洗干净的银色细链，同款料子的零钱包，还有几个用边角料做的发圈。

阿萍叉着腰，嗓门洪亮：“靓女，纯手工，手感一流，小手袋，银包，发圈，今日开张，平卖益街坊。”

林真真站在稍后一点的位置，她静静观察着来往人群，像在干货铺时观察顾客一样，判断着潜在买家的喜好和购买力。

很快，一个穿着时髦连衣裙，十分文静，像是附近写字楼上班的女孩被小手袋吸引。

女孩拿起小手袋，摸着光滑的料子，潮汕口音：“咦？这个小袋子挺特别的，什么料子？多少钱啊？”

阿萍热情洋溢：“靓女，好眼光，好东西，你摸摸，多滑！看看这条链子，很配你，十二块，超值。”

女孩犹豫了一下：“十块行不行？”

林真真适时上前一步：“美女，这种料子你一看就知道不是便宜货，十块真的做不到，成本都多少了，纯手工的，虽然不是机器做的那么完美，但是要做一整天，你想想你一整天人工都多少钱了，十二块，真的是最低了，你拎上手看看，是不是很配你的衣服？”

她的话不急不缓，却精准地抓住了女孩爱美和追求独特的心态，同时强调了手工的价值。

女孩被她说得心动，又看了看袋子，最终掏出十二块钱买下。

阿萍接过钱，兴奋地朝林真真眨眨眼。

阿萍一边数钱一边兴奋地说：“增增，你好厉害，你刚和那个靓女讲话，好淡定，好有说服力，她肯定是被你说服的。”

林真真笑了笑：“我爸爸以前老说卖东西要会看人，要讲重点。”

接下来的时间，在阿萍卖力的吆喝和林真真的助攻下，她们带来的几个手工品很快引起了小范围的围观。虽然价格偏高，但那块意大利羊毛的独特质感，确实吸引了一些追求品质的打工妹和小白领。

第二个小手袋和钱包被一个在附近发廊工作的女孩买走。

几个发带也以三块钱一个的高价格售罄。

收摊时，阿萍数着手里皱巴巴的毛票和硬币，总共四十三块，比她们预想的还要多。

阿萍兴奋地一把抱住林真真：“增增，我们成功啦，四十三块啊，一晚，就一晚。就赚了我们半个月房租。”她说完，要数一半的钱给林真真。

林真真摇摇头：“嗯，阿萍，不用分，这些钱你留着，今天这个是等于无本生意，是用刘老板他们的布赚的，你拿着这些钱，明天去市场多搞点好布，我们要做多点款式，继续赚钱。”

阿萍点点头，收回了钱放进口袋：“那你要多想点款式啊，我的脑子可想不出来。”

林真真想到今天赚的钱，再想到白天在工厂算出的那笔浪费账，强烈的对比让她很有成就感。

而她们不知道的是第二天，庄俊看到第一个女孩买的羊毛呢小手袋，眼神里闪过一丝讶异。

第一个买手袋的女孩，就是他的助理艾米，有职业病的庄俊拿着她的小手袋摸着面料，正是自己亲自拿货的意大利羊毛呢，这块面料，广州应该目前就潮兴有，除非……

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