路人书

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“啊，应该在吧。”黄裕梅脸红红的说着，他打听这个干嘛？

“今晚几点？家在那里，我去找你。”

“你要去我家干嘛？”黄裕梅带着怀疑的眼光看着自己的同学。

“我和我爸去的。你放心。”翻了个白眼，我虽然对你有点意思，但也知道，不能急着来。

“是谈个生意，唔，你爸喜欢什么？茶叶还是酒或者烟？”

“茶吧，他最喜欢喝普洱了，每天回来都要喝。”黄裕梅歪头想了下说。都是六年的同学，应该不会骗自己吧。

“知道了，我送你回家吧。”我想了下说：“毕竟不知道刚才那些小混混还会不会来。”

“嗯！”黄裕梅低着头，轻声答应，这么大，她还第一次让男同学送回家，感觉怪怪的。

“你怎么会那么厉害？还怎么会惹上他们？这几天都不像原来你的风格。”

“人总是会变得，而且我觉得现在挺好的，不然你怎么会注意到我。”我忧郁了下说到。

“哼。谁让你以前那么的……”黄裕梅皱着鼻子，想说懦弱但觉得不好意思。

“懦弱、是吧？”我接着她的话说下去，这倒没啥的，前世的自己就是这样的人。

“嘻嘻……”

……把裕梅送回家后，约定好晚上点，我就赶回家，买了点菜叶，吃了饭就和爸爸一起去黄裕梅家。去的路上都合计好，该怎么说，毕竟这才是正真意义上的第一桶金。

只要这条路给搭起来，我们家就算是起飞了，对于以后是有极大的信心。想想一个县城有多少个乡镇，有多少个学校。还有多少个要换窗的，都是天文数字。

而且我还只打算做年，到时候再转手卖，或者做包工头，毕竟这不能做长久，到了o年，到处都是这些不锈钢工程部，利润空间已经被大大的压缩。

“爸妈，他们来了。”黄裕梅开门，看见我说到。眼中还有一丝埋怨，因为她回家的时候和爸妈说了事后，被爸妈一阵说骂……要不是爸妈就自己一个女儿，估计大棍就要上阵了。

不管黄裕梅爸妈如何想的，上门就是客，也得好脸相送。“你们好，这就是同学李贺吧，这是你爸吧。进来坐，进来坐。”脸上分像裕梅，而且一股轻熟女的气质扑面而来。

进去后“叔叔阿姨，一点茶叶。”我拿出街上买的茶叶，不算好，也不算差，总得过得去，毕竟第一次。来别人家送重礼也不敢，空手也不行。

闲聊了一会，我直接让爸进入主题，毕竟大家第一次见面，还不怎么熟。

“叔叔是这样的，我们这次来，是听说现在的学校都要弄铝合金窗，而我们则是做铝合金窗的，所以打算来请教下叔叔。”递给黄建自己新做的名片。

黄建拿起茶杯，接过名片，示意了下自己老婆。

“你们先聊，我带裕梅去写作业。”裕梅妈也懂，拉起裕梅走入房间。

裕梅小脸不愿意，“妈，我……他……”但也只能乖乖的跟着自己老妈。

黄建喝了一口茶，放下名片，“这事确实有，但不是我管的。”这是明显的推辞，毕竟才第一次见面。我知道这时候就是我的出场了，毕竟老爸的口才，一辈子的老实人，谈不出什么结果来。

“是这样的，黄主任，现在藤县几乎没有铝合金窗，而我们是唯一一家，价格随便我们订，还有其他市的价格是oo多一个平方，而我们做出来只收oo元一个平方，不计税，当然价格随你订，我们不单单做铝合金，而且还做不锈钢，门之类的。”这是利益。“而且我们已经走公司流程了，黄裕梅将会是我们的股东，领o％分红。”这是给黄建的个人利益。

“而且这生意也只能做几年，最多年，到时候我相信黄主任也该高升了，我们到时候再转型。”我喝了口茶说到，利益，还有后路都已经为你想好了？还有什么不放心？黄建估计还会想上升，所以这些生意肯定不能湿了他的脚。

听到这里黄建才露出一丝笑容，“我考虑下，到时候联系你爸还是你？”

“都可以的。”成了这是我唯一的想法，“出主意的是我，做事的人只能是我爸。”谈了一点无关紧要的事，我就告辞了，毕竟这么大的事情也得让黄主任好好斟酌下。

几天后，把手续、配件地址都弄好了之后，一切准备就绪，而去黄主任家后第二天就直接回复让黄裕梅做股东，这就证明了双方合作的意愿，“一切按程序做事。”这就是黄主任的唯一要求。

在店里一家人都坐在一起，除了自己爸妈，还有三叔和五叔。在我的设想下，现在也只能做家族生意。三叔以前是银行行长，但因为被别人捉住尾巴，所以下去了，在做保险公司。而五叔则是一个农民工。

人工方面就直接给五叔了，让他学让他带，到时候或许这个摊子也要给他。

而三叔毕竟在银行做过几年人脉关系还是有的，公关方面就需要他去谈的。除此之外，贷款还是一个很重要的环节，这也要让他去谈，毕竟银行系统出来的。

而自己父母则是管理门面还有账目。

“还有就是，现在我们每个月oo工资一个人，年底分o利润的红。”

“至于五叔，你是做人工的，开始辛苦点，假如一个月没有oo我给你oo，不过手工方面一定要把好质量，不然可别怪扣工资，还有一定要招募一批自己做，要求有几点，老实的，不三不四的别招。特别是自己村和附近的。”

我对五叔和五婶说到。

“还有就是我们不做外面的私人屋，和一些经销商，因为我们没时间做，就算有我们一定要收全款，不欠单。谁同意欠单，谁收，收不回来，自己分红扣。”

我最讨厌就是欠数，特别是这行，在前世欠了钱不还，都成废纸。

……“哥，你懂的真多！”我的妹妹冬殷眨着可爱大眼睛说到。

我摸摸她得头，“哪里。”笑着说，看着她年轻的样子，却想不到喜欢上一个同样吃软饭的理师，除了帅还能有啥？或许可以改变一下？

等五叔回去后，留下单独的三叔。因为资金只有万，并不多，所以就需要银行贷款，除非不得已我并不想去借高利贷。

“三叔，银行那边怎么说？”我直接问。

“能贷，但不多，只有万吧。”三叔喝了口茶。

“假如我想多个银行贷款呢？就用铺面抵押。一家铺面抵押几个银行。还有这个房子也要拿去多面抵押。”这是我能想出最快拿出资金的办法，而现在这个年代，有钱就可以办到。

“我试试吧。”三叔沉默了下说到。

“不是试，花钱也要办到，你要知道我们签的合同窗、门、不锈钢、腻子粉、这些第一次交易肯定不能欠的，都要钱，只要撑过第一次就好了。”我看着三叔。

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