路人书

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第23章（第1页）

程乐深以为然：&ldo;是啊是啊，可是现在我们又没有什么工作经验，哪里能找得到靠脑力工作的职位呢，谁又会要我们？&rdo;

&ldo;你们这样想就钻入死胡同了！&rdo;男生很有经验似的道：&ldo;既然是靠脑力来劳动，我们为什么不用自己的脑子去创造机会，而要等着别人给我们提供机会呢？你们明显的是在浪费自己的脑子！&rdo;

程乐被他说得脸都红了，看了一眼陈馨，这家伙对那个男生一脸崇拜的样子。

&ldo;那你说，我们要怎么办呢？&rdo;程乐很是惭愧的道。

&ldo;李嘉诚说的，去给别人打工，不如给自己打工！创业啊！&rdo;说到创业，男生兴奋了。

☆、创业

&ldo;创业？&rdo;程乐和陈馨面面相觑，这个还真没有想过！对啊，为什么她们只想过要找工作呢？现在被这个男生一提点，程乐觉得自己脑子像一间原先封得严严实实的黑房子，一下子被拉开了门窗，新鲜的空气涌了进来，阳光普照，春暖花开！她的脸上显出了激动的神色。

男生好像不知道自己点起了一把火，继续扇风道：&ldo;对啊！你现在为别人打工，只能年年打工！但是现在辛苦点为自己打工，以后就很可能会有很多人为你打工！想想你在阳光海岸悠闲度假，却仍有钱源源不断涌入你的帐户的情景，那是多么棒啊！&rdo;

程乐和陈馨想象着那样的日子，不禁心驰神往。不过她们很快又回到了现实：&ldo;我们要怎么创业呢？我们没有很多钱，没有很深的社会关系，也没什么什么工作经验……&rdo;

男生精神振奋的指着自己的脑袋，道&ldo;我们有这个就够了！知识就是力量，智慧创造未来！只要肯干，不需要很多钱，不需要社会关系，工作经验做着就有了！&rdo;然后他拍拍自己的脑膛，道：&ldo;如果你们真的要创业，我会尽我所能帮你们！&rdo;

&ldo;真的？&rdo;程乐和陈馨真被男生说得热血沸腾起来，有人指引，比自己摸石头过河好太多了。

&ldo;当然是真的！我自己现在其实也是刚刚起步。你们知道创业需要一个过程。我现在在处于资本原始积累阶段！&rdo;

&ldo;资本原始积累阶段？&rdo;这男生还蛮专业的嘛！程乐和陈馨想。

&ldo;对的，要做大事，得先积累一些资本。所以，现在我先通过去卖这些学习用品，积累一些钱。然后再用这些钱去做一些更大的项目，挣更多的钱！&rdo;男生毫不避讳的说出自己的计划。

&ldo;卖这些学习用具，真的能挣钱？&rdo;程乐再次问道。

&ldo;当然能！既然我们已经聊到这个份上了，我就实话告诉你吧，我一天少少都能挣150到300块钱！看你个人努不努力！&rdo;男生一副把程乐和陈馨当自己人的样子。

&ldo;真的？能有这么多吗？我听人家讲，出去兼职一天也是才20到100块不等呢？&rdo;陈馨道，她感到自己真的心动了。

&ldo;你看，我这里的笔一支批发4毛钱，市场价15元一支，你拿出去买1块钱一支，有没有市场？你再想想，你们学校里面有多少人，每人都需要一支笔吧？就算有些人不需要再买了，但要是遇到刚刚这位同学一样的，一个人直接买了一打的呢？你想想，单你们一个学校，空间有多大？&rdo;男生为她们规划着市场。

&ldo;那我们去哪里拿贷？&rdo;程乐跃跃欲试。

&ldo;大家都是朋友，你们现在刚开始做，我也不想让你们做太多的前期工作。为了表示我和你们一起创业的诚意，你们可以直接按我拿货的价格先从我这拿些货，但我也不能为你们白送货到这里，所以你们就额外再给我十块的辛苦费就可以了。拿了货，一会儿你们有空就可以直接去试着销售看看。卖好了觉得有市场了，下周我可以带你们到厂家去，到时候你们可以自己拿货。&rdo;

如果这个笔是1块钱一支，连她自己都要留一打下来用。如果这样的话，她觉得完全可以试一下。跟陈馨交换了一下眼神，程乐道：&ldo;那先给我们100支吧？&rdo;

&ldo;可以啊，不过按照我以往的经验，这100支，你只用不到1个小时一准卖完了。&rdo;男生自信的道。

&ldo;这么快？&rdo;程乐将信将疑。

&ldo;那不快？你想想，是不是单在你们自己班级的宿舍卖，都有可能卖完了？

程乐一想，是哦，她们班25个女生，一个人买个几支，还真是不经卖。

男生又笑道：&ldo;你看吧，一支笔的利润是150，你拿100支，花了40块成本，一个小时后，你挣了60块钱。&rdo;

不算不知道，一算还真吓一跳啊！这个利润空间还真不是一般的大啊！

&ldo;那你这个包里总共有多少支笔？&rdo;陈馨两眼冒光了。

&ldo;也不是很多。我这里都是盒装的，总共250盒，一盒装10支，总共2500支，如果你俩勤快点，不到5天都卖完了，就算是懒点，按一天每人挣100块算，也不过一周的货量而。不过，如果是我自己卖的话，不用三天，我都卖完了！&rdo;

&ldo;那这批货得花多少成本啊？&rdo;程乐完全对数字没的概念。

男生喃算了一下道：&ldo;也不是很多钱，成本加上我辛苦费总共也才1010块而已。&rdo;

&ldo;而已！？&rdo;程乐眼睛都瞪大了：她一个月生活费才800块啊！

&ldo;一个星期之后，你们就可以回本，还可以净挣1500块呢！&rdo;这个男生对数字运用得不是一般的好。

程乐看着陈馨，一咬牙道：&ldo;买手机，我是不敢出这个钱，不过，现在是创业，这么好的一个机会，我们一定得试一试！&rdo;

最终两人用自己所有的生活费，拿下了男生的那批货。由此，两人的创业生涯正式开始了！

☆、初战告捷！

考虑到现在刚好是课外活动时间，学生们下了课都差不多回到宿舍了。程馨和陈乐连宿舍都没有回，直奔最近的女生宿舍。

来到第一个女生宿舍，程乐突然间就怯场了，道：&ldo;陈馨，我有点怕怕的，要不你先进去？&rdo;

程乐也是第一次做生意，胆子也不是很大：&ldo;我也怕，好不好，你说要是有一两个认识的人，会不会很丢脸啊？&rdo;

两人正在犹豫间，一个女生刚好回宿舍，见她们拿着个旅游袋在门口站着，就奇怪地问道：&ldo;你们在这里干嘛？&rdo;

这时候陈馨突然来了勇气，道：&ldo;你好，我们是大二的学生，现在一批质量很好的笔，不知道你们有需要吗？&rdo;

&ldo;笔？拿来看看吧？&rdo;女生很好说话很热心的样子，说着，她推开宿舍的门道：&ldo;这里有学姐在卖笔，谁有需要的，出来看看了！&rdo;

听到那个女生那么大方，程乐和陈馨对看了一眼，马上就放开了，看见有几个师妹围了过来，两人很热情的给师妹们看笔、试起笔来。

她们卖的笔物美价又廉，大受欢迎。第一个宿舍就卖出了12支笔！这个只是第一个宿舍啊！而且她们也发现大家好像对她们并没有反感或看不起的意思，反倒还有点小敬佩的样子。有几个师妹还兴致勃勃地想跟她们学习一下怎么做生意。

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