路人书

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第26章（第1页）

&ldo;真不去？&rdo;林枫跨上了自己的车：&ldo;你要不去，你那买笔的本钱可真要回不来了哈？&rdo;林枫自有法子治她。

&ldo;那钱能要回来？&rdo;程乐两眼冒星的问。

&ldo;你上不上车？&rdo;林枫不正面回答。

&ldo;上！&rdo;某人没骨气的道。

拐过一条街，综合批发市场出现在了眼前。林枫解释道：&ldo;昨天你跟我说过，卖笔还是比较有市场的，所以，我觉得的你完全可以在这个让你跌了跤的地方重新站起来。&rdo;

&ldo;重新站起来？怎么重新站起来？&rdo;程乐还是没搞清楚。

林枫也不解释：&ldo;你跟我来就是了。&rdo;

她们直接上了办公，文具用品楼层。到了一个店里，林枫让程乐去看一下她们之前卖的是哪一种笔。程乐找了出来，林枫拿着笔找到店员问：&ldo;这种笔，你们是怎么批？&rdo;

店员接过，看了一眼，道：&ldo;65元一支，200支起批。&rdo;

之前那个男生批给她们04元一支，看来就是为了用低价诱惑她们了。

&ldo;如果我只要笔芯，不要笔壳呢？&rdo;这回问的是程乐。林枫听到她这样问，脸上笑意更深了。

&ldo;笔芯035一支，600支起批。&rdo;

程乐想着，035加上04等于075，买1元一支，至少她们是不蚀本了！林枫果然厉害啊！

这时林枫却进一步问道，&ldo;还可不可以更优惠呢？&rdo;

&ldo;你要批多少？1500支以上，03元&rdo;店员道。

林枫看向程乐，询问她的意见。程乐道：&ldo;你决定！&rdo;

林枫道：&ldo;姑娘，我们是打算批2000支。现在先问价格，你们是第一家。&rdo;

那店员道：&ldo;这里的价格差不多都是一样呢，反正我这里最低只能给你028元一支了！&rdo;

程乐两眼又冒光了，只见林枫淡定的道：&ldo;好的，我们先考虑看看再回来，&rdo;说着，拉着程乐进了另一家店。

&ldo;这个价很优惠了唉，你好厉害！&rdo;程乐由衷的夸奖。

&ldo;你才知道啊！&rdo;林枫仍是一脸的笑：&ldo;不管人家说得多优惠，你也不能马上就做决定。毕竟，你对这一行的价格还没有形成一定的概念。所以一定要再找几家比价格，懂没？&rdo;

程乐现在看林枫像看神一样了：&ldo;现在懂了！&ldo;

林枫看着她那傻样，有点受不了了，道：&ldo;程乐，你再这样看我，我会以为你已经爱上我了哦！&rdo;

&ldo;哦！&rdo;程乐不自然的把头别向了一边，脸竟然红了。

比了几家的价格之后，林枫最终把价格谈到了027元一支。程乐是那种买东西几乎不讲价的女生。从这次跟林枫一起出门之后，林枫给她树立了一种思想：&ldo;讲价无关乎脸面。而是对自己智商，以及是对卖家的一种尊重。由此，程姑娘走上了买东西必定讲价的康庄大道……

☆、谁又能阻止你去成长

吃了中饭回到学校，在经过公示栏的时候，程乐发现上面多了一张海报，写着：推销有理，防假有招。程乐让林枫停下车了看，上面写我校学生因家庭或自身等原因，通过在校内推销产品，艰苦奋斗，自力更生，值得赞扬。但有一些校外的不法分子，趁机鱼目混珠，在校园内进行一些不法活动，损害了学生利益。然后下面列举了一些不法分子的以次充好，以假做真，以推销之名行偷盗之实等事例，同时为学生提供了验证推销人员身份，产品先试后买等防范招数。这份海报一方面提高了学生的防范意识。另一方面又没有影响到校园内合法的推销活动。实在是思虑周到。

&ldo;这里面也有你的一份功劳吧？&rdo;林枫笑问。

&ldo;你又知道？&rdo;程乐自看到这张海报，嘴巴就没笑拢过，她的话，孔迎真的采纳了。而且她只说了一件事，结果他方方面面都考虑到了！既高效又务实！这是她的孔迎呵！

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