路人书

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第二十八章（第1页）

第二天上完课，便迫不及待到邮局寄信，他急着分亨自己的喜悦，希望秀梅能尽快收到信。虽然可以打电话，但觉得电话始终没有手拿着信的那种真实的幸福感，拆信时的期待，看信时纸质的触感，文字所传递的情感，是电话代替不了的。他喜欢和秀梅书信来往，用这种传统的方式记录爱情，记录美好，若干年后，这些都会成为美好的回忆。

寄完信，顺便到温柏励老板办公室拿剩下的余款。

温老板的商场在玉城县的繁华地段——红旗路的转角处。一个铺面进去，里面有好几百平方，全部是清一色的白色家电。即使是在大白天也开着灯，照在家电上反射出亮丽的光晕，让人看着就有购买的欲望。昨晚卖出去的碟机已经上架，摆在显眼的位置，产品介绍牌写着“日本原装进口先锋牌VCD机”。邓老师看着，暗忖：“看来自己当初的想法真的是过于简单了，以为做生意就是单纯你情我愿的买卖，却忽略了消费者的心理。你得有个档口，这样人家才会心安，有什么质量问题可以找商场老板。对于消费者来说，商场就是售后、就是财力保障，能避免出现质量问题后的扯皮。原来自己只想在熟人间打开销路，赢得口碑，慢慢做大。殊不知熟人间也难做生意，特别是资金总额大的，怕出现扯皮后连朋友都做不成。这些都是要从消费者的立场考虑的问题，当初自己都忽略了，难怪卖不出去！”

和销售员沟通完，把邓老师带到了二楼的办公室外。轻轻敲了几下门，销售员伸头进去轻声说：“温总，有位姓邓的朋友找你。”

“哦，小邓来了。叫他进来。”里面温总的声音洪亮，显出不同于昨晚的自信。

邓老师态度谦恭地进了门，身体微微前倾，笑着向温总问好。毕竟对面的是大老板，谦卑的态度还是必要的，不论酒桌上多热烈，在下属面前更应该维护老板的权威。邓老师记得刘邦刚得天下时，在一次大宴群臣的晚宴上，有些武将喝醉酒后的丑态百出令刘邦下定决心制订礼乐，也为后来刘邦大杀功臣埋下了伏笔。虽然时代变了，但人心是不会变的。以史为鉴不是一句空话。

邓老师的谦恭果然赢得温总的青睐，竟然亲自为他斟茶。笑眯眯地问：“小邓啊，你说外贸公司有朋友，能否搞到其他进口家电？比如冰箱，电视，空调，洗衣机这些。”

邓老师端着茶，只坐半边屁股，侧着身说：“有啊，什么家电都有，只是我资金不足，只敢试一下碟机。”

温总哈哈大笑，笑毕对邓老师说：“你是一个有想法的年青人，刚好赶上了千年难遇的经济大潮，以后你会是一个很好的弄潮儿。”

想不到温总对自己的评价这么高，真的有点受宠若惊。不过弄潮儿自己是不敢想的，特别是经历这次碟机生意后，更感觉自己的稚嫩。自己从来没有想过要从商，只是想找点外快，尽快实现自己的房子梦。即使对教师工资低也时有牢骚，真要他辞职不干，还是舍不得，他喜欢人文氛围浓厚的校园，喜欢他的学生。

“温总真的太看得起我了，我只是一个普通老师而已，不敢有太多的非分之想。”邓老师喝着茶，字斟句酌地说。

“邓老师，你是过谦了，我敢肯定，将来你的成就不在我之下。”顿了顿，端详着眼前的邓老师一字一顿说：“你宽额嘴阔食三江，虚怀若谷，是个干大事的人。绝非池中之物可比。”

“温总这话真让我身上冒汗了，我只是一名普通教师。”顿了一下，说：“想不到温总还会看相，真是深藏不露的大师！”

“呵呵，大师不敢当，只懂点皮毛而已。我认识一位台商，那才是大师。89年，我在深圳一家台商开的厂打工，那时晚上下班没事干，就到台商办公室喝茶聊天。老板挺平易近人，也陪着我们几个年青人胡吹乱侃。有一次聊天，说到了中国的传统文化，我虽然没读过大学，但读高中时也是个文学青年，还能应付得来。老板说着说着，忽然停下来，看了我好一会，说‘小温，你很快就要离开我这里’这句话惊得我差点没把口中的茶喷出来，老板是不是要炒我鱿鱼？”温总嘻嘻笑着。

邓老师不出声，静待温总把话讲完。

“当时已经到12月尾，很快就要过年，突然被辞掉，去哪找工厂？没有工厂，连住宿的地方都没有，又要重新找地方住，一连串的问题，想到都怕。是不是自己哪个地方做得不对，惹老板生气了？当时自己真的很怕，试探着问老板，有什么做得不对的地方？请多多包涵。”说到这里，温总点了支烟，深深地吸了几囗，吞咽下去，让烟在肚子里转一圈再从鼻孔出来。一时间，屋里烟雾弥漫。温总的烟瘾很大，可能是圈子不同吧，温总的朋友都吸烟。邓老师有点怕这种烟雾弥漫的环境，不吸烟的人对烟草味特别敏感，只能猛灌水掩饰自己的不适。

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温总吸饱了烟，又开始说旧日故事。

台湾老板看着忐忑不安的我，凝神注视了好半晌，才徐徐道来：“我的意思是你时运到了，很快就会另谋高就。”

“老板真会开玩笑，我只是一个只有高中文化的打工仔而已，能有什么前途！如果真如老板你所说的那样有大发展，就真的是屙屎碰到蕉芽了！”

“温老弟，你是谦虚了。老实说，我会一点相人术。早就看出你气宇轩昂，义薄云天，绝非等闲之辈。”台湾老板说得头头是道，我却无动于衷。对于以后的发展，其实没有太多的期待。古话说：“工字不出头”，我一个打工仔，家里又是世代农民，还会有什么突破的希望呢！

台湾老板见我不信，慢悠悠地来了一句：“你左边屁股有一颗痣。不信的话，你现在可以检查一下，看我说得对不对。”

老板这句话彻底地镇住了我，屁股上的痣没有谁知道，他竟能一语道破，确实是不一般！

温总陷入了对过往的回忆中，邓老师静静的坐在一旁，不想打断他的思路。这故事确实吸引人，他很想知道温总最后怎么逆袭成为商场老板。

后来过年回家，远房亲戚给我介绍了一位姑娘，是隔离镇的，也是在深圳打工。我们可以说是一见钟情，大家也觉得很般配，又到了谈婚论嫁的年龄，所以很快就确定关系，不久就结婚了。结婚后，有一天大舅子问我，在深圳打工多少钱一个月？我如实回答，加班的话有一千出头，这在当时是相当不错了。大舅子听完，对我说，不如在家乡做吧，我的电器商场缺一位销售员，虽然工资比不上你在深圳，但这一行发展潜力大。我当时是有心理抵触的，毕竟深圳工资高，而且自己也过惯了一群年青人热闹的生活。无奈抵不住老婆的强烈要求，最后还是留下了。就这样结束了我的打工生涯。

“现在回想，是不是要感激你老婆当时的决定？”邓老师忍不住问。

“对啊，如果不做电器销售，我不可能转行，到现在可能还是个打工仔。所以说，人生路的转变有时就是一念之间，在这转变起关键作用的人就是你的贵人。老婆就是我的贵人，这么多年一路走来，经历那么多风风雨雨，多得她一直陪伴我左右。有句话说得不错‘每一个成功的男人背后都有一位贤明的女人’呵呵……”温总又开始笑。

邓老师若有所思，默默点头，感谢温总分亨自己的人生经历。

“依我看，小邓你的运气也到了，现在的你只缺一场东风。扶摇直上指日可待。”温总正经道。

邓老师笑颜逐开，虽然不太信，但也足够开心，说：“温老板，你就别拿我穷开心了。我一个教书的，能有什么飞黄腾达的机会！”

“时也，命也。眼前就有一个发财的机会。”停了一会，看着邓老师说：“你不是有朋友在外贸公司吗？如果你能拿到比较便宜的进口货，我们可以合伙做。”

兜了这么大一个弯，原来是想找合伙人！邓老师心里嘀咕，直接说不就行了吗？何必这样大费周章！看来老板的套路就是多！

温总的提议确实诱人，邓老师从来没想过会有合作空间，皆因觉得自己的本钱不够，合伙从何谈起？踌躇再三，决定把自己的实际情况说出来。

“温总，实不相瞒，买这五台碟机已经是我的全部家底。如果是合伙做生意，起码我也要出一半资金吧？而你们商场这么大，进一批货动辄就几万块，上十万块钱，我哪里有那么多资本呢？”

听了邓老师的话，温总心里的石头终于落了下来。他心里早有合作的方案，只是怕邓老师不同意，所以才大费脑筋，先从命理学上夸他一番，让他产生想改变现状的欲望，再兜售诚意提出合伙的意愿，让他知难而退，然后再说出自己的方案。现在看来，一切都按照自己预想的方向发展，心中已有几分把握。当下便把自己的方案抛出来，说：“嗯嗯，你还年轻，刚工作不久，确实很难投入那么大的资金。”顿了顿，说：“你看这样行吗？我从你那里进货，每台电器我给你一百块的茶水费，怎样？”

“果然是奸商！”邓老师心里百般滋味。从每台碟机赚500块钱到每出手一台电器只抽取100块佣金，落差实在太大！何况大额的家电，如电视、冰箱赚的钱远不止几百块。心里不岔，又不好表露出来，只能沉默。

“你好好想想，进货本金是我的，你这是等于无本生意。”温总态度诚恳。

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