路人书

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第34章（第1页）

医院的病号才是罐头的主要消费人群，她想应该比在黑市好卖一些。

很快走到医院，林瑶站在离大门口稍远一些的位置，打量着来往的人。

她看到一个面上有几分忧色的年轻人，估摸着家里有病人在医院。这年轻人穿着体面，应该有消费能力。

她直接叫住那人：“叔叔，要罐头不，我这里有。”

小丫头年纪小，长得好看，穿着干净，言行举止又落落大方，很容易博得人的好感。

年轻人是来看望丈母娘的，丈母娘住院，什么都不想吃，就想吃点罐头，他去供销社买却没买到。想买点蛋糕吧，也卖完了，只能买了一斤干巴巴的点心，估摸着丈母娘也不喜欢吃，这时候他正烦躁，听到小姑娘的话，顿时觉得遇到了救星。

两人到了僻静处，林瑶把罐头介绍了一遍，年轻人顿时泄了气：“自己家还能做罐头，我都没听说过有谁家能做罐头，这能好吃吗？”

林瑶信誓旦旦的保证，比供销社的好吃。

年轻人仍然未打消疑虑，要是罐头不好吃，买了回去，丈母娘不把他骂个狗血喷头！

那不是浪费钱吗！

看他质疑的表情，林瑶不想跟他废话了，听他问价格，就说：“一块三。”

价格说得高一些，那年轻人觉得贵，自然不买了，这样可以迅速结束两人对话，她好找下一个买家，何必把时间浪费在一个人身上！

年轻人倒是没质疑价格，反而犹豫着：“要不给我一瓶尝尝？”

林瑶麻利地递给他一瓶罐头，接过钱，叮嘱年轻人：“没开罐可以放两年，开罐了几天就要吃完。”

年轻人答应了，带着罐头急匆匆地走了。

林瑶又发现一个目标顾客，成功以一块二的价格推销出两瓶罐头。

她信心满满，看来罐头还是很好卖的，尤其是医院门口这个地方，她是来对了。

正当换了个位置，瞄上下一个目标时，刚才买她罐头的年轻人又带了两个人迈着大步赶过来了。

看到林瑶，年轻人面上一喜，打招呼说：“你换地方了啊，我们在这里转悠半天，还以为你走了！”

他看上去特别高兴：“你的罐头真好吃啊，我到病房就给丈母娘打开了，丈母娘差不多把一瓶都吃光了，她说比供销社的还好吃，让我出来赶紧找你再买几瓶。”

“多亏找到你了，要不又得挨丈母娘一顿骂。”他松了一口气。

他指了指旁边两个人，这是我们同病房的，跟着我来买罐头。

现在轮到林瑶傲娇了，刚才一直质疑我，现在还不是当了回头客！

她骄傲地扬着小下巴：“我这里就剩七瓶了。”

年轻人点头：“可以可以，买个两三瓶回去就能交差了。你看我们一下子买七瓶，能不能便宜点？”

“我叫刘强，是在棉纺厂上班的，你以后做了罐头可以去棉纺厂门口卖，中午吃饭的时候你可以找我，我给你介绍买家。”

年轻人说得很有诚意，他这里说得介绍买家是真心实意的，并不是纯粹想要这一单降价而已。

林瑶看他诚恳，又想做棉纺厂的生意，同意便宜一毛钱，于是她说：“我这罐头量比供销社足，也不要副食票，你们不是尝了吗，味道还比供销社好。”

话未说完，顿了顿。

这确实是事实，年轻人有些失望，听这话，看来是不肯降价了。刚想再讨价还价，听林瑶说：“给你便宜一毛钱，算一块二。”

成功压下了价格，年轻人觉得在同病房家属面前很有面子。跟那两个人分了七瓶罐头，这才离开。

没想到这罐头卖得这么顺利，林瑶的背篓空了，小车拉得格外轻快，重新走到供销社，买了个洗脸盆，两份蛤喇油，还有一些文具。

洗脸盆是她自己要用的，她实在受不了跟人共用，蛤喇油一份自己用，一份给林环，文具是给铁蛋的。

买完东西，林瑶走了两条街，到了菜市场。

忙碌了一天，她要给自己补补小身体，最好是吃上肉。

一到这里，就被香飘四溢的肉香勾出了馋虫，是卤肉的味道。刚出锅的卤肉热气腾腾，排队的人足足有二十个。

林瑶把钱和票都装在了衣服里侧的口袋里，这口袋是苗玉兰特地给她缝的，藏钱很安全。

她排在队伍里，轮到她时，买了两个鸡腿。鸡腿用油纸包着，酱红色、油汪汪，个头还挺大，凑近一闻，那叫一个香啊！

走出菜市场，林瑶找了个树荫坐下，尽量斯文地吃完两个香喷喷的鸡腿。

入口软烂，滋味浓郁，这六毛钱花得真是太值了。

一边吃一边感慨，从前她过的是锦衣玉食的生活，银行卡上有花不完的钱。

现在可倒好，到了这么个缺衣少食的年代，除了努力赚钱别无选择，她倒也没抱怨，赚钱虽然辛苦，反而觉得挺有意思。

吃完，拿出干净的手绢把嘴唇上的油脂擦干净，摸摸鼓鼓的小肚子，又休息一会儿，这才开足马力往双龙生产大队的方向走。

日头西斜，走到的时候，下工的下工，放学的放学，还挺热闹。林瑶眼尖，一下子就看到铁蛋耷拉着脑袋跟在一群孩子后面。

她加快步伐，赶上铁蛋，瞧他无精打采的样子，就问：“这是怎么了？”

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