路人书

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3第 3 章（第1页）

“赚的。”陈秀珠淡淡地说道。

“你干什么能赚这么多？”

宋明哲一直认为她在干保洁，可这明显不是一个保洁能赚出来的资产。

陈秀珠拿出一张名片推给了他。名片的logo是那家国民洗涤品牌，她的职位是副总经理。

当初她决定出去找份工作，自己赚钱，养活自己。

可这个时候到处都是下岗工人，为了能缓解下岗压力，很多女职工四十五岁就提前退休了，她这样四十六岁的人，二十来年没上过班的，上哪儿去找工作？

在职业介绍所碰壁之后，她只能到家政服务这里找机会，巧的是有人要为一个患癌要化疗的女子找个陪护，要求能陪完她四个化疗周期。

她送走了宋家婆媳，对医院可谓熟门熟路，甚至还有些门路。

这是一对从外地来上海的小夫妻，小伙子的父母在老家开了一家日化厂，小伙子来上海做销售，谁想老婆查出乳腺癌。

老婆做完手术要化疗，现在的日化市场，本土品牌被外资围剿得节节败退。

小伙子实在没时间全程盯着老婆化疗，家里的保姆做饭做菜不错，但是不识字，跟去医院就像块木头，就抱着试试看的心态，想找个机灵点，识字的阿姨。还真让他们找到了这么一个阿姨。

每次陈秀珠陪着小姑娘去医院化疗，帮忙跟医生沟通，记录医嘱，根据那个姑娘的情况，安排回来之后的营养餐。

平时宋明哲起得晚，而陈秀珠常年早起，到了点就醒，一大早会去边上的公园散步，晚上宋明哲即便没有应酬，就上海那个路况，到家也要接近七点。

加上一个月只要几天陪着那个姑娘去医院，等四个化疗周期结束，宋明哲都没发现她出去干活了。

半年结束，那个小伙子主动问她，愿不愿意去他们公司上班。

她说自己已经二十来年没上过班了，小伙子说没问题，就凭她做事有条理，一定能帮他做好内勤工作。

小伙子家做肥皂和洗衣粉、洗衣液。这些是她的老本行，虽然已经年代久远，总归也算是这个行当的。

小公司没几个人，她去了什么都要做。可她最不怕的就是做事。

刚好那段时间，宋明哲去美国两个多月，又是拜访客户又是在裘素心家陪儿子，等他回来，她已经入职三个月了。

然而，宋明哲发现她去上班，再次大发雷霆，砸了客厅里的瓷瓶，水流了一地。

他拿出老一套，搬来了她的娘家人。

娘家人没有一个向着她，一个个都说她是没事找事，有福不会享。

她掀了桌子，说：“不让我出去干活，我就离婚。”

这次她丝毫没有妥协，终于，宋明哲松口：“出去别说是我宋明哲的老婆，让人知道我老婆在做保洁，我丢不起这个人。”

所有人都以为，她只能当个保洁，当个保姆。

没人知道，她为了摸清楚日化市场，天天去小店，去超市排摸，一天天琢磨洋品牌的套路，跟小伙子提出了“农村包围城市”，先占领郊区市场，加大力度在城乡结合部的超市，摆比较显著的位置，另外进行免费试用等活动。

那时候上海城市建设如火如荼，她派人专门给工地工人免费试用，同时拍了广告，证明他们的洗衣服去污能力超强。

在这样的策略下，华东地区销量成倍上涨，小伙子直呼：“陈阿姨，你要是早几年做咱们这个行当，咱们国货也不至于节节败退啊！”

那时候她很后悔，当年她也曾经是日化厂重点培养的对象。

小伙子回去接管工厂，把华东地区的销售交给了她，而且三五不时地跟她探讨策略。

这家厂终于被外资品牌注意到了，并且专门针对这家厂制定了围剿策略。

他们一起寻找突围的路，不仅仅是守住低端市场，还开始向洗衣液和护理剂进攻，而且还往外寻找机会，开拓国际市场。

这个时候，当年她以为要去美国陪读学的那些英文就有了用武之地。

从一个个单词往外蹦，到可以流利地给外宾介绍生产线。

陈秀珠从“陈阿姨”变成了“陈经理”乃至“陈副总”。

从一开始过够了手心向上的日子，到后来想要有个属于自己的窝，买了一套尝到甜头，又买了一套，这些年她给自己攒下了这个底气。

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