路人书

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&ldo;你的代理商政策有问题就得调整，不然以后退换货问题总是一个大困扰。小叶，你在索美也做过，应该知道人家的做法吧。&rdo;叶知秋想，这两夫妻倒是有意思，终于还是要把战火点到她这里来，可是再不开口，只会被迫听更多家务秘籍，既说不过去，也看不下去了：&ldo;沈总，这两年服装企业面临的压力很大，市场形势也起了很大变化。我今天白天大致评估了一下您说的销售政策的影响，&rdo;她将报告递给沈家兴，&ldo;本来夏装并不占信和的销售主要份额，我们的重点还是秋冬装订货会，拿这个季节来测试一下市场反应也是可行的。但是这两年信和的代理商并不稳定，报告上有我对各个片区代理商的分析。可能销售一直比较稳定的西北、西南片那边，接受新政策会比较慡快一些，其他地区就不好说了。&rdo;沈家兴认真看着手里的报告，叶知秋想已经开了口，只能继续了，哪怕必须讲到敏感问题：&ldo;报告下面我做了一个简单的预测，如果按最乐观的估计，现有代理商50愿意接受新规定，那么夏装可回笼的现金量我计算了一下，应该是那个数字。&rdo;提到现金，沈家兴抬头看向叶知秋，目光颇为锐利，一瞬间两人同时了然了对方的想法。叶知秋心底一凉，知道沈家兴肯定对于现金有急迫需求，而且肯定并不愿意别人知道，很可能刘玉苹都不见得清楚内情，自己窥到了这一点，可真说不上是好事。而沈家兴再看一下手里的报告，暗想还真是小看了这个年轻的销售总监，她显然已经看出自己的目的，也含蓄指出仅凭夏季订货会不可能收到预期的现金量。&ldo;我的想法是，可能我们目前还是需要一个相对稳定的代理商政策，争取在秋季订货会前建立起完备的销售网络，到那时不妨重做评估，用一定比例预付款将销售、生产稳定下来，同时也建立代理商和品牌更紧密的联系。&rdo;沈家兴沉吟一下：&ldo;报告放我这，我看一下再说，我今天有事，先走一步了。&rdo;他扬长而去，沈小娜倒开心了：&ldo;秋秋，还是你有说服力，昨天你就应该跟我爸讲清楚，也省得我妈回去还跟他怄气。&rdo;叶知秋和刘玉苹视线相遇，交换了一个苦笑，心里都明白哪这么简单。叶知秋有被绑上一条绳子的感觉，可再一想，进了信和，可不就是绑上了吗？权当是有期徒刑好了。带着这样的想法下班，让她如何能提得起精神。许至恒下车绕过车头替她拉开副驾车门，看她坐进去，却并不离开，伸一只食指轻轻抚着她微皱的眉头，那个温热的手指让她回过神来，顿时记起昨晚，脸一下红了，这点羞涩让许至恒心中一荡。这时，沈小娜的车从后面过来，她恶作剧地鸣一下喇叭，然后咻地一下开了过去，叶知秋窘得急忙握住许至恒那根手指，悄声说：&ldo;快上车，马上老板娘的车该出来了。&rdo;许至恒笑着上车发动，叶知秋手机响了，拿出来一看是父亲的号码，连忙接听问他们现在到哪了，妈妈抢过电话告诉她，已经到了扬州，瘦西湖不错，虽然下了点小雨，可是空气清新，坐船游湖很开心，然后叮嘱她：&ldo;不要闷在家里，去找小笛出去玩玩，一块看场电影吃个饭，别一个人待着胡思乱想。&rdo;叶知秋笑：&ldo;我乱想什么呀。你们注意安全，该花的钱别省着，玩开心点。&rdo;放下电话，倒苦笑了，白天工作占据了时间，有点闲暇想到的也是此刻坐在身边的许至恒，父母此时不提，她今天确实一点也没想到那个婚礼，这样的忘却不知道该不该归功于昨晚的疯狂，想到昨晚，她只能强自镇定。许至恒说：&ldo;应该早点告诉我你父母想去江南旅游的，我可以叫人安排，比跟团走肯定玩得舒服得多。&rdo;&ldo;他们适合跟团，有导游沿途解说，我爸最爱听那些一本正经的典故传说了，小时候带我去洛阳看牡丹，人家都看花，就他听导游讲武则天的故事特带劲，还非让我拿个小本记下来好写作文。&rdo;许至恒大笑：&ldo;你父亲一定很严谨。&rdo;&ldo;嗯，他是机械工程师，严谨着呢，督促我画画，我偷懒他就真拿尺打我的手，我妈都拦不住。&rdo;想起小时候，叶知秋忍不住笑了，&ldo;可惜我始终没画出个名堂来，还做了他很不待见的销售工作。&rdo;&ldo;那他会不会也不待见我，我做的差不多也是销售。&rdo;许至恒笑道。

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