路人书

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阮白泠虽然没再提休书的事，这几天心里却依旧不好受，在家里抬不起头来，都不敢大声说话了，看着顾安知把之前赚的几百两银子都投进去了，也不敢说什么劝阻的话。

那天阮白泠跟表哥大吵一架之后，村里人都说：“怪不得顾安知开了两个厂子，都没叫阮家的大表哥过来帮忙，原来是他把配方给卖了？”

“真是不要脸，就算不是亲戚，同一个村子的都不该做这等事，更何况是亲戚呢。”

“真是个畜生啊！他怎么能做出这种事来？”

“不过顾安知也是真爱他那个夫郎，夫郎娘家出了这种人，他竟然就算了，要是我，我可忍不了，非得把夫郎赶回家，搅个鸡犬不宁不可。”

全村人都开始心疼顾安知，对这大表哥家指指点点，每个人看到他都跟看到瘟疫了一半，躲得远远的。

市面上还出现了几家味精作坊，价格有卖三十文的有卖四十文的，这样一对比，顾安知的五十文的味精就没人买了。

只有赵黄虎是让大表哥偷配方，其作坊是自己研究出来的，他们瞧见顾安知家卖凉皮，里面从来没有面筋，而别家的凉皮却有面筋，这里头大有文章。

然后他们就研究出来了，想着顾安知赚那么多钱，他们必定也能赚大钱，几家作坊都把全部身家投进去，还借了不少钱。

赵黄虎也是一样，卤肉也不做了，做味精厂子。

可是他们在县城里，场地、人工、原材料，七七八八加起来，比顾安知投入要多一倍。

可是他们的味精才卖了没两天，顾安知的味精就大降价，从五十文降到了十五文钱一包。

那几家味精作坊和赵黄虎只能跟着降价，赵黄虎更狠，降到十文钱。

顾安知也跟着降价，降到九文钱，跟他们打价格战，并且做好了长时间价格战的准备。

顾安知卖九文钱一包，每包还能赚一文钱，而赵黄虎卖十文钱，每一包却亏好几文钱，归根结底还是顾安知建造的厂房不要租金，在没人要的荒地上建造的厂房，赵黄虎的厂房租金一个月十两银子。

没多久，几个小作坊就先一步受不了了，接下来就是赵黄虎。

赵黄虎联合了几个小作坊找到了顾安知，他们觉得顾安知就是在跟他们赌气：“有必要这么狠吗？宁愿赔钱，也要跟我们作对？之前你做卤下水的时候，不是也说过，这生意凭什么只能你做不能我们来做，现在你做了味精，怎么就只能你做，不能我们做了？”

“本来我也想找你们聊聊，既然你们都来了，那咱们就坐下来谈谈。”顾安知不紧不慢的说。

“谈什么？我们跟你有什么好谈的？”赵黄虎问他。

“谈生意啊。”顾安知拿出两个纸包，一个大包味精一个小包味精，上面印着阮夫郎味精几个字，下面还有一行小字。

【建议零售价：三十五文】【建议零售价：十五文】

顾安知：“大包卖给酒楼，小包家庭版，我准备批发给你们，大包三十五文，小包十文钱，你们往外售卖，就按照我上面的零售价卖给饭馆酒楼、或者散客们，或者去大批量卖给铺子们。”

众人听到这话，心说大包三十五文收，四十文卖，还是赚的，就是没有自己做赚的多。

可在顾安知那批发，就省去了制作流程，也省去了场地、人工、原料成本，答应了顾安知的要求，能赚到钱，不答应，只能倒闭了。

“你们要是不答应，我就继续九文钱一大包的往外卖，我告诉你们，九文钱，我也是赚的。”顾安知笑着问他们，“答应就跟我签合同，不答应就走。”

“我答应！”几个作坊的掌柜赶忙来签契书。

赵黄虎犹豫片刻，指了指自己：“我也能……从你那批发吗？”

“当然可以，我看中的是利益，没那么记仇，”顾安知抬了抬眼皮看他，“不过，你得答应我一个条件，把你给我那大表哥的二十两银子要回来。”

“没问题！别说要回来二十两，把他抓进去都没问题。”赵黄虎说着赶忙签合同，把定金也给交了，“以后你就是我赵黄虎的朋友，以后咱们五家结成联盟，你来开厂子，我们四家包揽整个县城的生意。”

第34章

顾安知负责开工厂制作味精，他们四个将整个县城分了四个地段，赵黄虎负责整个县城酒楼的味精供货。

另外三家，其中两家一个负责东城的饭馆，一个负责西城的饭馆，剩下的一个负责给县城里卖调料的调料铺子里送货。

他们的划分是按照拿货量分的，谁拿的货多，就能分的更多的区域。

顾安知跟他们谈妥了之后，便动身回家将订单交给了工厂，顾安知跟他们说：“之前我钱不多，只能给你们开出一个月一钱的工钱，但是这批订单卖了之后，我给你们加到二钱银子一个月，跟县城做工的工钱一样。”

“哪来的订单？听说城里已经有好几家做味精的作坊了。”村民们担忧的凑过来看，他们大多都不识字，总觉得是顾安知疯了之后胡乱写的。

村长识字，凑过来一瞧，“竟然是真的订单，买主是谁？”

“买主就是那几家味精作坊，以后咱们生产的味精便宜卖给他们，他们以纸包上的价格卖出去。以后咱们都不愁生意了。”顾安知拉了这四家做联盟，率先枪占了全县城的市场，若是以后再出现除他们之外的味精作坊，他们也好联手一致对外。

他并未将味精的批发价给说给厂里的员工们，只说了低价卖给赵黄虎他们。

厂子里的员工们觉得顾安知能说服赵黄虎他们，估计说了个非常低的价格，比如十五、六文钱，让对方赚一半以上，对方才愿意跟他达成合作。

虽说是十五六文钱，但是一包也能赚五六文钱，出货量大，一个月也不少赚。

顾安知回到家中，发现阮白泠的爹娘过来了，因为前段时间表哥的事情，他们一家都抬不起头来。

“爹娘来了？正好今天我接了一批订单，想跟你们分享。”顾安知把他跟赵黄虎他们合作的事情说了。

阮白泠：“你是不是怕我难受，故意说谎话哄我呢？”

“我哄你做什么？前段时间我九文钱一包的卖，他们要是不答应跟我合作，再多等个十天半个月，他们都得倒闭，跟我合作，互惠互利，这种赚钱的买卖，他们怎么会不答应？”顾安知拿出契书给阮白泠看，“这段时间也教你认了不少字，你看看，能不能看懂。”

阮白泠磕磕巴巴的读完，又瞧见上面那四人的手印：“真的？相公你太厉害了。”

顾安知听他叫自己相公，又控制不住的扬起唇角：“我什么时候骗过你？说了会逆风翻盘，就绝不会骗你。”

阮家爹娘原本担心表哥的事情会影响他们夫夫二人的感情，特地过来想叫顾安知回去吃顿饭，赔个不是，今天看到事情解决了，他们夫夫二人的关系有这般的好，也放心了。

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