路人书

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第22章 儿子王金山（第1页）

第一站，京州最大的果蔬批发市场。

他们找到市场管理处，希望能设立一个金山特色农产品直销点。

起初，市场负责人见他们来自贫困县，态度颇为冷淡。

王江涛没有气馁，他让工作人员当场切开猕猴桃和李子请对方品尝。

“嗯？这李子味道不错，酸甜适中，果肉厚实。”

“这猕猴桃也挺甜，维C含量肯定高。”

品尝之后，对方的兴趣明显提了起来。

王江涛趁机详细介绍金山县的山地气候和无公害种植方式。

最终打动了对方，答应腾出一个位置不错的摊位，作为试销点。

接下来，他们又马不停蹄地拜访了几所大学、大型国企的后勤部门。

王江涛亲自上阵，向对方采购负责人介绍情况，言辞恳切，数据翔实，既讲产品的品质优势，也坦诚交通方面的困难，希望建立长期稳定的供货关系。

他的真诚和务实，打动了不少人，有几家单位当场就签订了意向采购协议。

最艰难的是接洽一家知名的果汁加工企业。

对方门槛高，对原料要求极其严格。

第一次登门，连经理的面都没见到。

王江涛没有放弃，第二天一大早，他又带着样品等在了对方公司门口。

直到中午，才终于见到了那位姓孙的经理。

对方态度傲慢，对金山县的供货能力表示怀疑。

王江涛不急不躁，从包里拿出带来的样品和检测报告：“孙经理，这是我们山上种出来的猕猴桃，糖度、硬度、维生素含量都超过了你们的标准。您先尝尝，再说行不行。”

孙经理将信将疑地尝了一口，眼神微微一亮。

王江涛捕捉到这一细节，立刻跟进：“我们知道贵公司要求高，我们可以签订质量保证协议，达不到标准，分文不取！而且，我们愿意以低于市场均价一成的价格，供应首批原料，只求一个合作的机会，让市场检验我们的品质！”

这番既有诚意又有魄力的话，终于打动了孙经理。

他答应派人随王江涛回金山县实地考察果园。

半个月的奔波，王江涛几乎磨破了嘴皮，跑断了腿。

但收获是实实在在的：与批发市场达成了直销协议，与三家大型单位食堂建立了供货关系，更重要的是，为即将挂果的猕猴桃找到了潜在的深加工出路。

带着初步打开销路的成果和一身疲惫，王江涛在五月底赶回了金山县。

他没有休息，立刻投入到督促试点管理和落实销售渠道的工作中。

六月，金山县的山区迎来了最美的季节，满山苍翠，试点乡镇的果树枝头开始挂果，菜地里的辣椒、甘蓝长势旺盛，预示着丰收的希望。

也就在这个充满生机的时节，一个崭新的生命降临了。

六月十八日，周绘敏在金山县卫生院顺产下一名健康的男婴。

王江涛在产房外守了一夜，听到婴儿响亮啼哭的那一刻，这个在官场上沉稳如山、在谈判桌上寸步不让的年轻县长，眼眶瞬间湿润了。

他小心翼翼地抱着那个皱巴巴、红彤彤的小家伙，心中充满了难以言喻的激动和神圣感。

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