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第21章 转型与变革（第1页）

第21章：转型与变革

潮兴办公室里此刻气氛焦灼。

庄文开口说道：“阿俊说的是实情，昨天李老板，跟我要点高档货应急，我试探着提了下库里的南韩雪纺，他脸都白了，摆手说‘庄生，那东西你现在敢出？我接了也不敢用啊！要命的！’”他摊手，一脸无奈和担忧。

二叔庄国强脸色变了变，但仍梗着脖子：“那又怎么样？水货卖不动，难道你那些天价的设备织出来的布就卖得动？成本贵多少？客户认吗？市场认吗？”

庄俊看到机会来了，等的就是你这句话！立刻拿出一台精密的德国提花机以及印染设备的照片，大声说道：“这，就是我们的未来，德国舒斯特最新一代提花机，加印染生产线，预计需要600万马克。”

600万马克，相当于近三千万人民币，这是一个令所有人都窒息的数字，庄父的手都不自觉地抖了一下。

大哥庄文再次出声：“阿俊，德国机是好，精度高，效率高，但我们车间那些老师傅，用惯老剑杆机，大字不识几个，你让他们伺候这个洋祖宗？玩得转吗？坏了谁修？图纸你都看不懂吧？”

庄俊知道这是最现实的技术问题，他的目光迎向负责技术的大哥：“大哥，这正是关键，买设备，不是买一个佛公回来供着，我们要换的，不止是机器，是脑子，是习惯，是流程。”

“第一，钱。”他拿出一份详细的融资计划书，“我联系了香港的汇丰和广州的建行，准备用厂房、名下的铺面，加上我爸的信用担保，争取项目专项贷款，利息高，周期长，但我算过了，只要我们产品升级成功，利润空间完全能覆盖。”

“第二，技术。”他拿出德方提供的技术培训流程图，以及一份《核心技术骨干保送德国培训协议》草案，“签设备合同时，必须包含全套的技术转移和工人培训，大哥，你带最精干的几个组长，去德国培训三个月，费用包在设备款里，回来后，你就做总教头，让老师傅带新招懂外文的大学生。”

“第三，市场和产品。”他调出了最后也是最重要的，几张由他亲自设计的、充满东方韵味的提花布稿样图，有传统国画山水的韵味，又有现代几何线条的简洁，配色大胆新颖。“水货只图便宜，我们要做别人做不出的好东西，做有设计、有品质、有潮兴烙印的东西，做能给国产布长脸的高档货。”

他拿起桌上的两小块样品布，一块是市面上常见的印染粗糙的涤棉布，另一块是他从意大利带回来的手感细腻的提花小样。他用力将那块粗糙的布拍在桌上，“这样的布，能卖几块钱？利润有几毛？”

他又举起那块进口小样，“这样的布，值多少钱？利润空间多大？爸，二叔，你们是行家，你们来摸摸。”

庄父接过那块进口小样，布满老茧的手指仔细地摸着经纬，凑近看着精细的提花纹理，眼中精光闪烁，嘴唇动了动，最终只发出一声叹息：“好东西是好东西。”他的沉默本身就是对庄俊方向的一种潜在认同，只是顾虑更多。

二叔庄国强脸色铁青，直接站起：“600万马克，3000万人民币！还要抵押铺面？还要派骨干出国？还要招新人？阿俊，你这是在赌，在赌整个庄家的家底，在赌我们这几十年的基业，万一那机器水土不服呢？万一织出来的布没人要呢？”

庄国强越说越激动，“你知道现在外面多少厂倒闭？多少老板跑路？我守着水……库里那些东西慢慢处理，熬过这阵风头，还能活。你这一下子，是要把全家都拖进火坑。”

庄父脸色极度难看，手指狠狠敲着桌子：“阿俊，步子太大了，风险太大了，你，你太年轻气盛，不懂……”

庄俊打断父亲的话：“爸，二叔，库房里堆着的那堆水货布，觉得是‘保命’的东西？错了。”

“那是悬在头顶的刀。”他斩钉截铁，“总理的讲话你们忘了吗？‘走私犯罪严重扰乱经济秩序，必须坚决打击，绝不手软。’这阵风头？这不是一时风头，这是大势。现在还能偷偷摸摸处理一点，大家私底下也都在处理。万一上面真查到我们这，把库房一封，那就不只是货没了，是罚款！是抓人！还有——庄家将彻底垮台。”

“爸，盯着我们的人太多了，水货是死路，熬是等死。”他目光扫过在座的所有人，“买新机，做高档货，是壮士断腕，这3000万，赌庄家一个新的未来。”

“至于布卖不卖得出去？”他转身指向幕布上自己设计的充满东方美学的提花布稿，“我回来这段时间，拿着我的图纸天天跑遍了各大布市和各大服装公司的采购经理洽谈，人家认什么？人家就认这个。”

他拿起设计稿，“人家说，‘庄生，只要你能稳定做出这个设计水平的布，达到这个进口样80%的品质，价格好商量，有多少我们要多少。’市场缺口就在那里，高端面料被洋人卡着脖子的时代快要过去了，这个空当，就是我们的机会。”

“大哥”他再次恳切地看向角落的庄文，“技术是难关，但我们有人，我们有技术底子，只要我们肯学，肯吃苦，肯咬牙跟上这个时代，一定能行。难道我们潮汕人只配做水货，做低端？”

办公室陷入死一般的寂静。

庄父的手指僵在桌面，二叔的夹在手里已经忘了抽，烟灰直接掉在了桌面，他的脸上青一阵红一阵。

庄国强低头反复摸着那块进口布样，眉头深锁。

大哥庄文则低头看着庄俊设计的精美的布稿，眼中闪过一丝动摇。

金钱压力、技术转型、市场的不确定性，压在了在场每个人心头。

庄俊知道最难的一关还没过。

他抛出了方案，展示了风险和希望，但最终的决定权，尤其是抵押的关键，还在他父亲手里。

他只能静静地等待着父亲的最终决断。

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