路人书

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18 极品窑姐（第1页）

晚八点正。圣达大厦，圣达集团总部，

位于7楼的某个小会议厅，灯火通明，里面的一小群人正在开会。仔细一看，全是公司里的副总级以上的大人物，以及属下一些分公司的负责人。这其中，当然也包括了圣达集团的老大，总裁陈人桥。

此时，陈人桥就正表情严肃地坐在会议厅的正中位置，听取着一个30多岁的，戴着一副黑色眼镜框的浓眉光头年轻人的汇报。这个年轻人，正是李长江。这个时候，他的职务，已经不是七点网的后台责编，而是《七点传奇》网游的项目主策划兼项目经理。

李长江手里持着一根长长的教鞭，在一个巨大的电子幻灯屏幕上，正就着一些数据和图表，图片之类，有条不紊地做着讲解。

屏幕上方，显示了一个常见的豪华住宅小区的外观效果图。中央是四栋高层房产，周边则是绿化小区，什么泳池，器材健身区，老人休闲区，儿童玩乐区，业主休闲会所等等，应有尽有。

“这是目前我们华夏房地产市场的常见营销模式，叫做住宅小区配套销售模式。也就是说，这上面的四栋高层是重点，是房产公司的盈利重点。周边的绿化小区，物业管理之类，全是配套服务，都是为了让这四栋高楼卖出个好价格而附加配置的。绿化小区本身不赚钱，但是不可或缺，否则，这几栋高楼的住宅，就卖不到那么好的市场价格。这是由于购买者，也就是业主们的心理因素而决定的。”

“把上面的这个销售模式，概念转换到我们七点网的主营销模式。七点网就是这上面的几栋高楼，而我们现在在做的新网游《七点传奇》，则是里面的绿化小区和物业管理。其目的只有一个，就是为了让里面的广大业主，噢，不，是广大书友们，在心理上获得更高的心理期待。从而在这个小区里，过得更加舒适。”

电子幻灯屏幕上的图案一闪，变成了一些对比数据，李长江则是继续做着讲解：

“我曾经是七点网的后台责编，通过跟无数的新老作者的沟通，大概得出的一个结论是：纯新人，基本上一天也就能够更新三千字的有效章节。码字的速度是有限度的，因为，写作，是由“构思+表达”组成的一个完整过程。而构思，这个想的过程，其实才是整个写作的核心部分。”

“哪怕是专业级写手，所谓的大神级网络作家，在保持质量的前提下，一天最多也只能写出一万字。再多的话，恐怕有崩溃和语无伦次的可能。而阅读一万字，需要多久呢？像我这样的老江湖，不超过15分钟。阅读速度较慢的，我想，恐怕最慢也不会超过一个小时。”

“假设这一万字强烈吸引到了某一个书友，那么，他为了看这一万字，将会来到七点网并保持一个小时的看书时间。然后呢，他会离开。也就是说，他只会最多在七点网停留一个小时，然后就没事情可做了。”

电子幻灯屏幕上的图案一闪，重新变回了刚才的豪华住宅小区的外观效果图。

“回到刚才的房产概念，七点网就是这上面的几栋高楼，也就是说，书友们不会长期呆在房子里面，房子只是他的其中一个活动范围。剩下的时间，他很有可能在房子外面的绿化小区里，多呆上一些时间。而这个正是《七点传奇》网游存在的最大意义，就是为了让书友们在七点网呆上更多的时间。书友们有可能从原来单纯看书的一个小时，变成了两个小时乃至三个小时。这多出来的时间，有可能是用于个人社交休闲或者是公共性娱乐活动。”

电子幻灯屏幕上的图案一闪，出现了一个明显的外国公司标志。

“我们的七点网在国内已经有10多年的发展历程，拥有极为庞大的用户群体。但是在虚拟用户的社交**互方面，依然是做得较差。例如刚才提到的某个大神码出来的的一万字，有可能有1000个书友都爱看和愿意订阅，可是这1000个书友之间，却彼此缺乏相互交互点。只是都看完了就单纯各自离开了。”

“既然这1000个人，同时喜爱看这一万字，那么说明这1000个人是具有相同点的，要不然他们也不会汇聚在七点某vip章节订阅处了。于是，《七点传奇》网游存在的意义，就是提供一个恰当的虚拟场所，提供一个家园，提供一个港湾。然后让这1000个人，在里面去彼此发现对方和更多地了解对方，正所谓有缘千里来相会是也。我们希望这1000个人，能够彼此发展成为朋友小圈子。”

“为了增加书友们的彼此交互性，最近我们在《七点传奇》将做出一个精心的引导小设计。就是打算在不同作家的粉丝团之间，模仿足球赛场上的赛制，搞一个所谓的《七点签约作家粉丝团甲a超级联赛》。”

“让书友们在七点网的日子过得更加欢乐，增加他们的荣耀感和凝聚力，显然以后七点网的经营就会更加一帆风顺。《七点签约作家粉丝团甲a超级联赛》，对于引导正版读书，打击盗版链接将是非常有效的。为什么呢？让我举一个不恰当的例子。在座的各位，都应该知道我们的宋唐古代，文人去逛那些什么丽春院，怡红院之类的非常普遍。而那时那些高级窑子的经营也非常之高端，并不只是单纯卖身而已，简直是琴棋书画具备。他们卖的是气氛，是一种独特的文化氛围，并完全投高级文人们之所好。那个时候的文人，是以经常厮混高级妓楼为贵族荣耀的。”

“七点网最重要的经营思路，也并不是单纯卖书而已。我们也需要卖一种文化气氛，卖一种独特的时代潮流读书氛围，并完全投书友们之所好，按照他们的喜好来设计。而且，这种独特文化氛围，必须要仅限于正版读者进入。也就是说，盗版读书者，将如同古代的市井贱民，是无法进入丽春院，怡红院这些高档会所的。他们将只能过其门而不入，耳听着里面的热闹，自己却只能站在外面干瞪眼，心里痒痒的难受得很。”

“《七点签约作家粉丝团甲a超级联赛》，将会采用同样的经营思路。我们也必须做到让广大的正版书友们，以身在七点网为荣，并形成一个万众瞩目的贵族圈子。而且，我必须多说一句，这个《七点签约作家粉丝团甲a超级联赛》，将是其它任何文学盗版网站都无法盗版也无法跟风的，哪怕是度娘和企鹅公司也无法照搬我们的思路。因为，经过10多年的积极辛勤经营，我们已经拥有一批知名度很高的独家签约作家们。打个粗俗比喻的话，我们拥有一大批高端的，精通各种琴棋书画技艺的极品窑姐们，他们却没有！这就是我们七点怡红院吸引人的独特之处！！”李长江依然是侃侃而谈，神态很平和。

“啪啪啪”，小会议厅里，突然响起了一阵突兀的掌声。却是圣达公司的总裁陈人桥，率先鼓起掌来。于是，马上，众人也都跟着鼓起掌了起来。掌声相当地热烈。

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“最后，由于后台的数据显示，本月，七点网的月度总营收，在打赏和vip订阅方面，都比上个月份增加了50%。所以，我有一个特别请求，我个人请求调整关于打赏的分配比例，把网站的渠道费用，从原来的50%，降低到40%，我希望在不太久的未来，这个比例能够直接降低到10%。理由是，一来可以直接提高作家们在打赏方面的个人收入，二来可以提高广大书友们的心理感受。希望在座的各位领导们积极调研一下，为了七点网的长治久安而做出一些妥协。”

在汇报的最后，李长江直接提出了一个要求。

“我反对！”会议厅里的人群中，有一个人直接提出了反对意见。说此话的，是七点网的副总裁之一，也是七点网的老元老之一，主管网站营销的黄正文。

“由于长期遭受盗版网站的侵蚀，还有来自企鹅公司和度娘的强烈威胁。最近这两年七点网的营销应对开支非常巨大。这几个月好不容易略轻松了一些，我个人反对调整关于打赏的分配比例，不同意从50%降到40%，我们另外还有许多事情需要费用。目前，网站并非处于高盈利期，不能随便做出让步。”

黄正文随后做出了解释。

“我从地铁通道里走过，刚好看到西单女孩手里抱着吉他，演唱了一首非常好听的《天使的翅膀》。歌声令我陶醉，令我为之沉迷，于是，我从口袋里掏出100块钱，想打赏给她。此时，从旁边闯出一位身穿制服的城管，说这个地铁通道归他们管辖，所以，他们要分走50元，西单女孩只能得到50元。请你说说，我的心里会怎么想？！或者说，某地遭受洪灾，于是我给红会捐款100元，最后落到灾民手中的，依然是只有50元，另外50元又成为了渠道费用。请你说说，我的心里又会怎么想？！”

李长江的表情，依然是非常平静，不过应对的发言内容，却是带着尖刺。

“书友们和作家们都是七点网的上帝，任何能够提高他们心理感受的举措，都是有巨大意义的！黄总，我个人尊重您的意见，但是希望您能够多多站在广大书友们的角度，来看待这个问题。打赏其实是连通书友们和作家们之间密切关系的一条人情友好通道，这条人情通道，我希望是越宽越好。作家们和书友们的关系密切了，正版订阅自然会水涨船高的。我们后期不会吃亏的。”

由于一时找不到恰当的语句来反驳，黄正文一时为之语塞。

。。。。。。

会议结束之后，会议厅里，众人都离开了，除了两个人例外。一个是圣达集团总裁陈人桥，另外一个则是七点网首席ceo孙大强。

“猴哥，你怎么看？”陈人桥问道。孙大强和齐天大圣孙大圣只差一个字的不同，所以公司里的人，都习惯戏称他为“猴哥”。

孙大强沉吟半响，却是没有马上回答。

黄正文回到家里之后，疲惫地在客厅里的沙发坐了下来。突然，传来了一阵急促的手机铃声。循声追寻，手机铃声，并不是从随身的公文包里响起的，而是来自客厅茶几下的另外一部手机。

接通之后，手机里响起了一个质问的怒气冲冲的声音，似乎是个中年男子的浑厚声音：

“黄正文，你是怎么搞的？！七点网突然搞出来《七点传奇》这个诡异的网游之后，最近的2个月，我们这边网站的总流量都下跌了快20%了！广告商们全是怒火万丈！！我里里外外都不是人！！”

“这么大的事情，你怎么这个游戏开发前完全没有跟我透露一声？！你到底怎么搞的？！别忘记了，你tm也是这个网站的股东之一！！”

“我也不知道《七点传奇》这么小小的一款网游，居然能够搞出这么大的风波出来。”黄正文有气无力地回答道。

“我一定要搞掉他，我要找机会挖出李长江的工作大失误，趁机把那可恶的小子赶出公司！”过了会儿，黄正文又恶狠狠地道。

（作者剧透：qd内乱这么超八卦的事情，不体现在小说里面，那就太可惜了。所以俺特别加了最后的一段，也好在小说里加点公司之间商战的暗战素材。当然，俺会把握好写作尺度的。本小说只会写成喜剧的，不会有太多的宫斗剧情，俺好好再考虑下该怎么精彩后续。）

（后两个章节预告：《19.后台的小编看过来》《20.塞外阿朱副本1》）

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