人生成败的句子(赵安庆)_第48章回顾过去说得失展望将来谈打算

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第48章回顾过去说得失展望将来谈打算（第2页）

累煞鸿雁音书传，漫天着地苦周旋。果有诚意彼岸去，下篙请君紧傍船。

新华信息公司的信息量比较大，向河渠对其中诸如《消尘黑板擦》《除去大豆腥苦味的方法和装置》等九个信息比较感兴趣，函电来去数回都没有取得一致意见，他在六月十九日信中说：“在下与贵公司信件来往已有多次，看来双方都有意成交，又都有顾忌。坦率地说出了钱得不到利的事，我们见得不少。我们盼望的是贵公司不仅仅信息，而且能扶持上马，比如进行技术转让、技术承包等，由贵公司牵头，组成技术服务小组，双方合作开发项目，这样贵方信息卖得出去，接受方又打消了投资的顾虑。具有这种心理的厂家又何止我一个？要是这样做了，贵公司的信息将会供不应求的，不知贵公司意下如何？”他在信中说：“双鲤迢迢频来去，剖开尺素表心绪。君若有意结良缘，设身处地细考虑。

利益双方都顾到，合作鸿图才能举。如果都是各顾各，画饼再多谁愿取。

如果有意请告之每个单项总价，以便洽谈。”

在信息的海洋里很容易被五花八门的信息弄得眼花头晕的，尤其是急等项目救急的单位。在这一点上向河渠算是把握得比较好的。一次县科委介绍了一项包技术包销路的项目，向河渠与来人洽谈中觉得技术并不奥秘，关键在销路。对方声称包销路，但转让费要求在莶协议后就支付，向河渠觉得心里没底，打算回去商量一下再定。双方商定第二天再谈。

第二天正想去科委，不巧县财税局派人为免税事来厂调查，无奈只好以信代言，让赵国民持信前往。信中说：“愚意以为这个项目因为是包技术包销路的，当然可以搞，但条件似有商榷的必要。前年上海有关人员莶了个协议生产植物生长激素，协议没能履行，尽管他们退出了部分款项，但我厂损失八千余元，提起来犹有余痛。虽然让我厂上当的丁章林被捕了，但我厂的损失却追不回来了。我们是集体企业，别人找我，我跑不了，我找人，即使赢了官司却输了钱，责任我承担不起，故此我提出：

贵方的利益必须在见到效益后支付，并且是先支付你们的。没有这一条，难消我们的顾虑；

提供流动资金要在见到销售合同后。贵方可以用你们试制的样品与客户莶合同。没有合同我们贷不到款。

二位别怪我向某胆小，设身处地帮我想一想，满足我的条件对贵方有什么危害？假如不能满足，又意味什么？”

结果该项目没能谈成。向河渠回想起以前所谓禾壮剂的开发，联系起这次来人的宣传鼓动，提笔写道：

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东海散仙术点金，南山真人会烧银。半年光阴耗虚空，八千金钱化为尘。

真真假假演旧戏，虚虚实实鼓新唇。莫道傻瓜傻到底，撞墙过后也知疼。

话说回来信息并不是都没用，毕竟收集了几百上千条信息，沙里淘金自然会找到一些有用的信息，不然他也不会说“明年开发什么，做到了心中有谱。生化厂再也不会无产可生，不愁没饭吃了。”不过让他想不到的是尽管心中有谱，但现实不让你去实现，再有谱也枉然，你是无可奈何的。不必说，这又是后话，以后再说，我们还回到会上来。

向河渠说：“厂里将近一年来的得和失，大体如上所说。这里说的是纵观一个厂。要是横看各个车间、科室、班组和个人，又有各自的得和失。一贯正确的大概没有，除非是马后炮；总是做错事、笨事的也没有。为了更好地前进，建议各个部门和个人都来回顾一下，看看我这个车间科室、我这个人哪些事做对了，对在哪儿？为什么做对？哪些事做错了，错在哪儿？为什么会错？”

他说：“一个着名的雕刻家在回答别人请教时说，他没有什么诀窍，只不过去掉了不是脸的地方。总结的目的最重要的是找出不是脸的地方，并将它去掉。你想做好工作吗？就请你找出不是脸的地方并将它去掉。秦经理多次说过：跌跟头、撞墙并不可怕，可怕的是不长记性，还在老地方跌老地方撞。我们要记住这句话，再经过跌过的撞过的地方要小心点，别再跌别再撞。如果还在那老地方跌或撞，那才冤呢。”

在说到会议的第二部分时，向河渠说：“展望将来，明年的到年底再说，只说今年的。今年要是能生产80吨香肠、27万平方米胶带、18吨醋酸钠、60吨片碱，就可创90万产值、5万利润，工人月工资可达50元以上，核算员以上的管理人员可60元以上，这目标订得不离谱吧？”

片碱车间的周兵坐在人群中粗喉咙大嗓门地说：“我们片碱车间能超过，一个班160公斤，一天就是480，一个月就是14吨，能生产七八十吨呢，有什么不能完成的？”

张井芳站起来说：“我们香肠车间也能完成。去年最多时一天不到900公斤，现在9——12月每月才20吨，没问题。”

醋酸钠本属小化工车间，同片碱是一家，更不在话下，没敢表态的是许兵。向河渠说：“胶带还在试产，小许没敢表态是对的，正说明他为人稳重、求实。我就所知的说一说。从试产中得知班产可达700平方，距设计能力900平方米，差一些。27万是个什么概念？不说6个月，按5个月算，每月5·4万，每天1800，每班600，是留有超产余地的。不说900一个班，即使按700一个班计算，27万也只要4个多月，还有不到两个月的试产余步呢。”他边算帐解释边向蒋国钧、秦经理望去，只见二人报以会心的微笑和点头。向河渠知道只有他俩明白自己算帐不仅在释职工之疑，也在告诉唐书记：生化厂是值得支持的。90万产值在沿江是个大数据，约占全乡任务的四分之一还多一点呢，那时全乡的产值任务也才三四百万，实际三百多万元。

向河渠说：“当然说目标可以完成，并不是轻轻松松地就能完成的，老张说他们去年最多日产近900公斤，那是个什么苦法？那段时期中你睡过几个好觉？不！我不要求这样玩命地干。我们订的指标是跳起来能摘到的桃子，是通过努力能实现、吃点苦可超越的目标。”

向河渠说：为完成并争取超额完成指标，厂方将采取下列措施：

收拢人心齐努力。他说俗话说“万众一心，黄土变金”“人心齐泰山移”，怎样才能收拢人心？首要的是我们的干部、管理人员要成为你所分管部门人员的知心人，要成为人家肯相信的人。王佐之所以肯断臂去策反陆文龙，是因为岳飞成为王佐肯相信的人。岳飞成为众将士肯相信的人，岳家军就被金兵称之为“撼山易撼岳家军难”的无敌之军。

向河渠希望管理人员都反思一下，看看自己与所管辖部门的人员心有没有连在一起？如果没有，就得查查原因。查原因时主要从自身查起，问问自己对下属怎样？有没有做到将心比心，设身处地地为人家着想？有没有将本部门的工作计划同大家商量，告诉大家，如果完成了将有什么样的好处？完不成将会收到什么样的损害？从而让大家为了自己的利益而团结奋斗。想人家之所想，帮人家之所需，推动大家为自己的利益而奋斗，是我们要想达到目标的最重要的方法。

选贤任能攻难关。向河渠说，要将百孔千疮的生化厂脱困振兴，不是一件容易办的事情。要是能轻而易举地办到，他向河渠早就被拎着甩到一边去了。正因为不容易办，就需要一批能人志士来协助。他说虽然已集聚了一批能干的人才，但还不够。他说经营开发部缺一位副厂长；管后勤的曹老，抗美援朝吃了很多苦，不应再让他操劳了，缺年富力强的当家人；实验室戴、曹两位虽然积极肯干，但毕竟肩膀太软，需一位有技术善钻研的主持人；机电保全组少一位具有专业知识的头儿，工艺员、质检员、供销员也都缺乏，因而我们必须千方百计寻找人才。

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向河渠说，厂里出台的政策是自荐和推荐。凡推荐人才在任用后产生的效益，将奖给任用期一年内所获效益的1%作推荐费。打个比方，朱友贵推荐了陆锦祥、范模推荐了伍子芳，自二位到厂之日起，即三月八日到明年的三月七日，这一年获取的效益，比如五万一位，那么推荐人就可得五百块。盼望大家帮打听打听，推荐人才。

向河渠说厂方提倡并鼓励人们自荐。你有某方面的专长，能胜任某方面的工作，欢迎你自荐。我们将依据你的自荐进行测评，按测评的结果安排你的工作。他说：“人才能不能得到使用并重用，在我们厂主要靠你自己。毛遂的脱颖而出是他自荐的结果，我不是如来佛，没有慧眼，却有0·1的近视，盼望你自荐。

自荐要确有这方面的才能，比如小环，他对保全工感兴趣，想从事这一行。我说你有这方面的兴趣，很好，可以先自学，遇机会送你出去培训，等你具备了这方面的技能，就可以安排你做这项工作。现在不行，因为你还不具备这方面的技能。有人说可以边干边学，听起来也有道理，但如果用今天烧电机明天停机请人来修的代价让他成才，那就等于让不会裁剪的人去裁剪毛料做衣服，更何况机电保全让外行来干，弄得不好死人的事也会发生，所以试不得。”

向河渠说：“上面说的是选贤，至于任能，自有大量事实在，用不着我来多说。伍子芳，我原来并不认识，进厂才三个月，就承担了胶带机械材料、试产材料的大部分供应工作，提出了供销手则、供销工作十点建议、统计表式等五种书面建议，口头建议则更多，供销工作会上获得了除他本人外的全票推举，就请他掌管供销科当科长。副厂长赵国民、主办会计阮秀芹、现金会计葛春红都是因为表现出不一般的才能才被任用的。”

向河渠说：“任人唯贤是生化厂的根本原则之一，也是厂长的基本责任，如果没能任人唯贤就是我的失职，我们决不干埋没人才的笨事。”

为实现目标的第三点措施是简政放权、自主管理。

向河渠说：“年初说到要大力推行自主管理时，不少人弄不清自主管理是个什么玩意儿。其实自主管理我厂早就在推行着。激素车间多数远在几十里、上百里外，想管也管不到，于是就将能放的权力都放出去了，放手让各车间自己管理自己，厂方只管供销和必要的后勤服务；在你确实有困难自己又无法解决时，帮助你解决难题。厂方只管问你要产品的数量质量，不管你怎样努力达到，这就是当时的管理。

现在到好，工人要请假，竹子不够用了，小肠拿不到了，有人不服从领导了，都找到厂方来，车间领导缺乏主观能动性。如果事无巨细都来找厂方，你那个车间还怎么完成指标？因而要大力推行自主管理”

什么是自主管理？向河渠解释说，在厂方就是简政放权，凡可以下放的管理权，包括奖惩权、辞退权都下放，各部门也这样。只跟你确定双方可以接受的指标和报酬，实施的全过程由你自主全权管理，正常情况下厂方不干涉，只检查，只提供服务。各部门、车间依据厂规厂纪和协议条款进行实施。至于实施的具体方法，他将在即将召开的管理工作研讨会上提提自己的建议，大家讨论完善。

向河渠说：“日本有一位着名的企业管理家叫土光敏夫，他认为‘交给某人一件工作时，上级与这个人就要对工作的目标与方针进行商议。目标与方针一旦确定下来，关于完成任务的方法，就应放手让他去决定。这种放手就是权限的委让。’我对赵国民、阮秀芹就是这样委让的，赵国民对各车间也应在条件成熟时作这样的委让。”

当然放手不是撒手、不是放任自流，向河渠说：“当他们拿不出主意时要帮助分析、提示；有困难而难解决时要扶持；动摇时要鼓励；有阻力时要撑腰；办错了时，一般错事让他自己纠正，危害根本利益或将产生严重后果时要干预、更改；属于惰性要推动，推不动时要收回委托的权力。权力是委让，不是被剥夺。”

向河渠说：“推行自主管理的目的是激发各人的最大潜力，为追求自我价值而拼搏，从而集众人的小目标而化为实现全厂的大目标。我相信这将是实现我厂目标的重要方法，也是一个好方法。”

向河渠说除了所需资金的困难生化厂没法自行解决外，他相信只要认真实施这三条，生化厂到年底就能实现预定的目标，就可以不欠工人的工资和投资款，产品材料的库存与贷款相抵后差额不高于五万元，干群的收入有一定水平的提高。全厂将意气风发地迎接八六年的到来。

唐书记第一次在生化厂职工会上亮相讲话。他充分肯定了向河渠、蒋国钧、赵国民、阮秀芹一班人带领大家在极端困难的条件下奋斗拼搏取得的成果。他说八五年全乡各单位状况都不怎么好，比较而言，生化厂的士气、措施还是不错的，参加生化厂的职工会颇有耳目一新的感觉。在这里看不到悲观的气氛，听不到灰心丧气的话，很高兴。生化厂经济上的困难，他将努力帮助解决。他祝大家能完成甚至超额完成自订的指标，盼望年终能喝到生化厂的庆功酒。他的讲话赢得了全场热烈的掌声。

饭桌上，唐书记问及自主管理的做法，蒋国钧说：“书记要是感兴趣的话，可以参加我们明天的管理工作研讨会呀。”本已端起酒杯的唐书记又放下了杯子，说：“刚才听到了研讨会，以为是我听错了，真是管理工作研讨会呀，”他用手指这么一划拉，虚指指向、蒋、赵说，“你们的名堂真多。好嘛，明天我来听听。

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