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第35章 金融稍开狭窄缝 沪通微绽希望花（第1页）

沙忠德的可行性分析报告突出两点：一、销路潜力大。全县140万人，按每人年购一市斤计，为七百吨香肠。全县现有两家厂，日产三吨，年生产期四个半月，四百吨，缺三百吨。不外销也是供不应求的。二、投资小。厂房不算，只需设备设施投资四千元。三、利润适中。香肠价格这两年一直在2·4——3元一斤之间走动，每吨成品材料费3715元，工资、业务费185元，其他费用含折旧、大修理、行政人员工资、电费及各类费用150元左右，税收5%，吨利润450——1400元之间，以日产半吨计算，日利起码225元，年利三万元。四、可安置20名左右的工人。他的建厂方案很简单，分两步进行，第一步，以手工为主，机械为辅。只要购制一台绞肉机，十台微型绞肉机代灌肠机，就可以上马了。干燥以自然风干为主；第二步，在资金许可的情况下建烘房，向半机械化进军。第一步投资四千元即可，日产成品半吨。随方案开列了所需设备设施、用具器具器材名称、数量、价格及可供货的单位名称、地址，方案后附：所需物料备齐后，即可派人来指导建厂，来人工资按月计，每月100元，由生化厂按月支付。

可行性分析报告及建厂方案向工业公司作了汇报，秦经理邀请信用社匡主任来厂参加厂两委会筹建工作会议。公司同意开发香肠生产经营项目，信用社表示给予流动资金支持，但固定资产需自己筹集。设备设施的购买任务由阮志恒承担。问题是钱从哪儿来？想来想去，他去找秦经理。

“秦经理，生化厂不开发新产品，绝对是死路一条。开发产品就得要投资，固定资产的投资是首先需要的投资。而今信用社要求固定资产我们自己筹集。就我厂来说，不是困难不困难的问题，而是绝无潜力可挖。职工工资和收尿款已欠三个月没发，职工生活都有困难，上次的集资已竭尽全力，几位同志实无办法，只好放弃正式工的待遇。再集资，不说别人，我就拿不出。香肠才是第一个项目，设备设施只需四五千元，信用社还不肯投资，今后再有合适的项目，投资再大些，则更无可能，那么所谓的开发，只好望洋兴叹。不投资固定资产，我只好辞职不干，听候处分。”向河渠直来直去地说。

“匡主任这个人你知道原则性极强。经济效益不好的，尤其是亏损单位，原则上不再在信贷上投入固定资产资金，这不是他的主张，是上级的规定。怨不得他。”秦经理沉吟了一会儿，说，“这样，你先回去，别发什么牢骚，等我的消息。”

向河渠相信秦经理的能耐，回厂后立即跟班子成员商讨香肠车间筹建准备工作。依据沙忠德的建厂方案，结合本厂的厂房、地形进行规划。初步决定楼下东边两间作生产车间，三楼作晾干场所，原来的材料仓库进行整理归并，用芦菲隔一隔，腾出来作香肠仓库，并对车间的摆布作了讨论。分工由老蒋具体负责车间的筹建工作。

葛春红担心地说：“匡主任不是说了不借贷款买设备吗？”蒋国钧说：“放心吧，除非乡里不要这个厂了，不然要救活这个厂，只要有希望，他们还得借。”

余品高打来电话，说明天就可以陪向河渠去上海。向河渠征求各位的意见，老蒋说：“香肠车间的筹备事由我顶着，去上海也要不了几天，去就去吧。人家丢下自己的工作特地陪你去，不能就你的空。”赵国民认为老蒋说得对，于是就这样决定了。

向河渠的家庭一直贫寒，现已年届四十。当会计、厂长五六年了，就是没有什么好衣服鞋袜。的确凉的白衬衫，浅灰色卡其布西装裤，脚穿塑料凉鞋，还没穿袜子。余品高看看他的这一身打扮，皱了皱眉，拿出一双袜子让他穿上。夏天穿袜子，向河渠很不习惯，余品高象对孩子一样，蹲下来帮抹动、转动袜子，等他穿好凉鞋站起来，又帮拽拽衬衫下摆，抹抹肩头，说：“兄弟，记好了，我是你表哥，姑妈家表哥，你是我小舅舅家表弟。别担心，一切有我给你撑着，大胆地说出要说的话。”

余家兄弟六个还有一个妹妹，余品高是老大，余松高是老六，大哥比六弟大十八岁，情形跟前进村的姚进德家差不多。姚进德的母亲十六岁生姚进德，共生十个，当姚母生第十个时，姚进德生第一个。如果照这个比拟，余品高几乎可以当余松高、向河渠的父亲了，至少是长辈。

事实上余品高入赘余秀珍家的条件之一就是要带六弟七妹来生活。六弟七妹就是这位大哥从小抚养长大的，他习惯了对六弟七妹的照顾，现在也将向河渠当成他的亲弟弟了，甚至比对亲弟弟还要亲，因为他从向河渠身上似乎看到了自己的影子，他要帮他。

到上海橡胶制品研究所工程师张惠芳家，是晚上去的。张惠芳是一位四十多岁的女工程师，爱人是一所中学的校长，去时没看到孩子。夫妇俩对余、向二人的到来非常热情，让坐、泡茶、端来水果盘，寒喧入座。这是两室一厅一厨一卫的老式住房。从家庭居室布置状况看，似乎经济状况并不怎么富裕，摆饰简单。十七寸的电视机是黑白的，除了那个一帆风顺的工艺船表面看象红木外，基本上看不到红木家俱、贵重装饰。

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余品高说：“张工，电话中已跟你说过了，这是我表弟，现任我乡生化厂厂长。依据市科协一位朋友的提议，认为封箱橡带一类产品市场潜力大，我们通城市六县一市还没有这类厂，因而有意开发这类产品。我表弟虽说在搞化工，对胶粘剂有一点了解，我呢也有个橡胶制品小厂，可都是门外汉。这次同我表弟来，就是想请你给予指教的。河渠，你把生化厂的情况向张工介绍介绍，好让张工有个大概的了解，就象给画家看一看是什么样的纸，便于张工画合适的画。”

向河渠要想说的话，大部分让余品高说了，需要他说的真的只剩下情况介绍了。他说早听表哥表嫂说张工非常乐于帮人，表侄卫国就多亏张工精心辅导，才能考上同济这样的名校，表哥表嫂非常感激张工的帮助。张惠芳说大家都是老朋友了，帮助也是应该的。

向河渠说：“沿江生化厂是因为上海的支持才建起来的。”见张惠芳有惊讶的表情，就告诉她，生化厂是上海生化制药厂的绒毛膜激素粗品原料供应基地，是所有卫星厂中最大的一个。由于疯牛病在欧美大陆的肆虐，使养殖业几乎陷入灭顶之灾，激素主要用于养殖业，因而受到巨大冲击，虽然上海方面还没有削减要货量，但也是迟早的事。为迎战即将到来的灾难，决定寻找合适的项目着手开发，不至于在灾难真的来临时措手不及。这次和表哥来到府上，就是盼张工给予指教的。”

张惠芳的爱人在开始进入谈话主问题时就退出会谈，到他的书房兼卧室去了，张惠芳则边听边削苹果。向河渠的话刚落音，她就将去皮苹果推到余、向中间，说：“按营养学家的主张，多数水果是不去皮食用营养全面，但果农在生产过程中为防虫害用了不少有害健康的农药，这些农药当然会有部分残留在表皮上，一般水洗也难以全部清除，为免受农药的损害，又只得去掉表皮。我呢，是个小心为上的人，因此还是习惯于去皮的。来，我们一人一个。”并从盘中拿起一个走向她爱人去的房间。

余、向两人对望了一眼，没动水果，都端起茶杯，慢慢地品茶。张惠芳进来后手指果盘说：“喂，老余，你表弟第一次来，你可不是第一次，客气什么？吃，吃，哎，向厂长，吃，吃。”见二人都放下茶杯拿起水果，她才落坐说：“向厂长”向河渠忙说：“张工，一个乡下小厂的招集人，你一叫厂长，我手脚都不知往哪儿放了，还是叫小向，或者叫河渠吧。”余品高说：“河渠说得对，你是大姐，直呼其名好。”张惠芳说：“恭敬不如从命，好吧，小向，关于你所说的封箱胶带，我来给你介绍介绍。”

张工告诉向河渠，封箱胶带属于压敏胶的一个分支，这个分支中还有许多门类，有按基材分的纸基、塑料薄膜基和布基等类的，有按胶粘剂主料分橡胶、丙烯酸酯的，向河渠说的那种是应用最普遍的一种，技术不属于专利，早已公诸于世，她已将工艺打印出来了，呆会儿拿给他们。

张工说这类技术从有关书中就可以找到，她一下子说了好多书名，说上海科技书店可以找到这些书。张工说工艺是公开的，但按工艺做不一定能出合格品。因为成品的合格与否，变数很多，有出自于基材本身的，有出自于胶粘剂配方中各种材料品质的，有生产中各种工艺指标是否到位的，甚至还与天气，空气干湿度等等诸多因素有关的。她打印的工艺虽然比较明细，但还不可以一下子用于大生产，要通过小试、中试到大生产的试生产，都达到合格品后才能真正开车正式生产。

张工的叙述，向河渠深有同感，激素就是明摆的事实，生产技术太简单了，可产出的成品质量就有天壤之别，高的两千多，低的三百多，上下相差六七倍。余品高也不住点头，因为建出的房屋质量也是等等不一的。

张工说压敏胶这一块不是她的技术专长，向河渠闻言用目光探询余品高，见品高点点头，没吭声。张工说她的专业是橡胶制品如轮胎、胶鞋、三角带等等。向河渠这才明白余品高之所以与张工熟识，原来张工是余品高下属厂橡胶厂的技术后盾。

张工说压敏胶这一块属黄工他们。她跟黄、李商量过了，说有两个方案可供商讨，一是在压敏胶方面所里有几个专利项目可供技术转让；二是封箱胶带类非专利技术可作技术服务。技术转让费十二三万，技术服务费七八万。专利项目市场潜力大，竞争对手少，甚至没有，但客户的认可有个过程；非专利技术项目客户认可容易，但竞争对手多，比价格比质量，小企业难以与大企业争衡。他们认为假如接收技术转让，在转让专利项目的同时，可以先生产非专利技术的大路货，技术服务费就不列入协议中，而是他们私下里帮忙，你们贴点辛苦费就行。两个方案由你们决定。

小企业建一套中型生产线，年生产三百天，产值一百五十万元，利润率可达20%。设备设施研究所可以代为定制，连技术服务费在内三十万元。张惠芳说她问他们，是不是可以私下里帮忙，好处会比以所里的名义多得多。他们说路途不近，小试、中试、现场指导都要花时间，私下里行动，时间他们耗不起。

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他们说随便你们怎么做，作为朋友帮忙，他们可以提供大路货胶带的技术资料，已打印好的工艺就是他们提供的，并开列了相关技术书籍的名称、胶带的原辅材料的生产厂家。

我原本约他们一齐来见见的，他们说如能与所里合作，来日方长，不在一次。假如不能接收所里的服务，那么将来有缘总会见的，这次就不了。

向河渠说：“提供工艺及原辅材料生产厂家，对于我这样的门外汉来说，就是很大的帮助了，再怎么的，也得请他们吃顿饭，表表寸心吧？”张工说：“这就不必了，我与他们之间常常互相帮忙的，专业不同，但同属一个大门类，相互之间牵丝绊缕的联系常有，这些算不了什么。当然假如你们厂以后真有力量开发压敏胶带的新产品，那么与他们结交就成为必须的了。”

余品高说：“我知道知识分子总是敏感的，他们怕羊肉还没吃到却惹了一身的羊膻气。顺着他们的意思办吧，有你大姐在这儿，别担心没有过不了河爬不上的山，等回去请示乡里再说吧。”

向河渠说：“让乡里同意接收转让或技术服务，只怕比较难。”余品高踢踢向河渠的脚说：“不一定。秦经理、唐书记肯定会支持你的。哎——，张工，这转让费你看最低能降到多少？”

张惠芳说：“说所里，其实一般还是项目组和科室说了算。做做工作，能打个八九折吧。假如有困难呢，如果不是要专利技术的话，这大路货的技术服务到不一定非找他们。”

余品高说：“你有办法？”张惠芳说：“隔行如隔山，我不行。当然我如果有条件也不一定真不行。关键是我也挤不出时间。小试、中试不是一两天、十天八天就一定能成的。”她沉思了一会儿说：“大路货的技术，没多大的窍门，只要有高分子学业基础就能轻松地做好小试、中试。你们回通城找找，不可能通城地区没有高分子专业的人才；实在找不到时，我再想想办法。你是老余的表弟，我会尽力的。”话已说到这一步，向河渠也不好再说什么了。

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