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第42章 初战告捷喜亦忧 困难重重难也上（第2页）

香肠是个季节性产品，过了春节就是淡季，翻日历，今年除夕是八五年二月十九，也就是说到二月十日还有一个多月。这一个多月怎么把握？

秦经理从县里开会回来说：“肉价连涨两次，说明肉源紧缺，要把握机会。”肉价是涨了两次，这是不是意味着货源紧缺呢？向河渠吃不准。在厂内跟大家聊聊，受大好形势鼓舞的人们多数主张大干四十天，再创15万产值、1·5万利润，实现八五开门红；问问食品员老龚，他说往年从没见过连续两次涨价的，按说供求平衡不会涨价，应当是货源紧吧；打电话给沙忠德，他说他没想过什么紧缺不紧缺，反正香肠不愁销，甩开膀子大干就是；这当口苏州、南京、合肥、芜湖又纷纷打来电话，说已订到香肠业务。

这么一来，向河渠暗自作出决定：放开手脚干！说真的，四十天生产三十吨香肠不是很困难的，一举完成16·5万产值，就相当于完成了八五年任务的三分之一，又何乐而不为？只是那多出来肉可就更多了，该怎么处理？还有货源真的紧缺吗？他又有些担心了。

压敏胶带的开发是牵扯向河渠精力最大的事情。去上海、去通城，找你找他，说话、吃饭，忙得精疲力尽，可还是望不到效果。

不错，按上海有关工程师的估算，一套中型生产线，年产三百天，产值可达150万，利润20%以上，是够诱惑人的，但连技术费在内的30万投资谁给？就是四五万的技术服务费还不肯给呢，只好按秦经理说的去找高分子专业的工程师私下里帮忙。一千元的先期费用支出去了，图纸说是已设计完毕，小试还没成功，还要花多大精力才能开车试产？想到已花的精力，向河渠真有些感到累。别的不说，仅在短短的两年里为压敏胶带的开发所写给通城、上海的信就达四十四封。我们来看看1984年年底前的两封信，就可窥豹一斑看出他在怎样呕心沥血的了：一封是八四年十月二十日写给张惠芳大姐的，信上说：

“关于开发胶粘剂的生产问题，我想阐述一下自己的想法。

胶粘剂有着广泛的前途，仅压敏胶就有包装、医用、封缄、固定、补强、保护、绝缘、连接等等用途，在电子、建筑、汽车、机械、医学等许多工业领域内都能找到销路，苏州、无锡、通城等地的朋友们提供了不少信息，它是值得我花精力搞的重点项目。

大姐担心我搞不起来，我想世上无难事，只怕有心人，只要肯干、不怕失败、敢于迎着困难上，总可以搞起来的。能搞的有利条件还是不少的，比如：1、技术上有您和您的朋友作指导，南京一位化工工程师也表示将联系胶粘剂协会的朋友支持我；2、银行部门撑腰。我乡经济上有困难，银行拿不出钱来，县支行有关部门的同志鼓励我大胆干，流动资金有困难找他；3、乡政府、工业公司几位领导表态说化工是我乡的重点，要扶持；4、我们有这个决心。

大姐也许不怎么了解我的毅力。五年多来我搞业余习作，尽管我的长篇小说能不能发表还是个X，退稿的可能性很大，但我并不泄气，总是挤时间去写。业余创作——孤军奋斗尚且如此，更何况有着众多的合作者、广泛的支持人呢？

困难总会有的，看不到困难将会在困难到来时束手无策。我不是盲目乐观主义者，知道摆在前进路上的困难不会少，但我又相信没有爬不过的高山。今天去苏州、无锡、常州了解行情的人已出发了，灯光下我在给您写信，必要时将去南京胶粘剂协会。上午我专程去离家四五十里的苏州一位老干部家拜访，隔些时我将再来府上请教。今后的征途上不管有什么困难，我都会下决心去克服。我觉得要是事事都一帆风顺，也就用不着我们了。

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大姐，我认为在民不聊生的乱世揭杆而起的是英雄，在当今国家号召劳动致富的情况下，敢于发挥自己的能耐，从而赢得财富的也是英雄。据说中央鼓励知识分子搞第二职业，您和您的朋友学富五车、胸有玑珠，大胆地施展自己的才能，八小时之外、业余时间为乡镇企业的发展贡献自己的聪明才智，企业在经济上经予报酬，这是应当的。

大姐，不义之财我们不该取，但是可以通过自己的劳动去取得财富而不去取，就未免太书生气了。谈话中我觉得您有些怕，两次说到只当介绍人，意思是不介入其中。诚然即使您真的只当介绍人，事成后我们也同样给予报酬。不过我总觉得您没有必要置身局外，都是为四化，不犯法，怕什么？

再说了，您不了解我们乡镇企业。我们的发展道路从来就是曲折的。曲折的道路教给我们许多经验，有的支出可以明明白白地写在帐上，如技术服务费、转让费等，有的费用不可以直接支出，我们有另外的途径，并且不会给当事人留下任何后遗症。舍不得金弹子打不到巧鸳鸯，这一点我们是明了的。

新疆工地出了事，一个工人死于事故，大哥接电后理事去了。

莎士比亚说：‘本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。’大姐，让我们一起大胆往前闯吧！”

一封是八四年十一月二十七日夜十一点十七分写给陈总的：

”因时间紧迫，没来得及细谈，今天又开了一天会，灯光下略述数语。

11·21来信收到了，联系26日短暂接触中您的话，我认为有必要再度表明我们的态度：压敏胶带是我厂八五年的重点开发项目，我们坚定不移地上；至于成果分享问题，总的说我们盼望大家的利益长期捆在一起。分享的办法可以商量，君子协定也好，一纸协议也好，都行。总之我们决不会干出过河拆桥的事情。在压敏胶带项目上我们盼望你们的帮助，将来在其他项目上，也盼望长期合作。

虽然没等到张工、吴工，但得知了你们所作的努力，深为感动。要没有您的热心支持，凭我从其他方面作努力，一定会推迟这个项目的进展，说不定明年上半年还上不了马呢？

胶带方面的信息没有着意了解，苏州外勤员在询问何时可以供货？有多大的量？有几家想看看样品，试用后订货；南京光学仪器厂表示愿意用我厂的产品；省胶粘剂协会副会长是我厂蒋支书的朋友，他认为我们选择这个项目的路子不错，希望我们要快上；浙江的朋友说他们那儿有一家厂也在试制。这些就是目前所知道的信息。

上海的张工？您误解了，这位同志是个热心人，配方之一出自《合成胶剂粘》书中，这没有错，张工也没有隐瞒这一点。张工说这是大路货，你们先上这个，然后再搞新的。她一再表示一定支持我搞上去，决不负我表哥的期望。到我厂近处来找高分子专业的工程技术人员也是她建议的，因为她们离我们比较远。这一次在上海，张工说：‘通城能帮助你们上，这很好，他们离你们近，要以他们为主。新项目一定搞给你，不要急，等你这个包装带子上了马，再搞新的。我已说过多次了，我和老余不是一般关系，胶粘带厂的老X、所里的老X都表了态，你搞嘛，有困难来找我。’表哥家的儿子就是在张工的辅导下考上同济大学的。主要是我以前没跟您说清楚，以致您误会第一个配方的来源了。第二个配方也是张工抄给我的，是从一本杂志上抄下来的。两个配方都是成熟工艺。

时间就是金钱，我们将尽早进一步摸清有关行情，作出能作出的准备，一等你们的小样到手，立即外出莶订供货合同；一等草图到手，马上着手设备购建和监制，争取春节期间试车。

鉴于猪腿收购进入旺季，香肠生产经营方面琐事较多，近期内想让阮志恒同志多做做联络工作，有什么需要我们做的事，请尽管吩咐。

源源而来的猪肉远远超过了我们的预想，肉价上涨给我销售香肠带来了新问题，产销都面临新的课题，我必须认真对付。我多想脱身搞压敏胶的开发啊，可是——。嗨，不谈了，总之一切拜托您和张吴两位了。”

半个月后又给陈总写信了，这封信的内容是：

“这一次的通城之行使我增加了不安感：压敏胶带八五年能不能在上半年上马？张、吴二位是不是愿意与我们心连心地一起干？

张工的话是对的，‘我们之间没订协议，搞得起来搞不起来、早成功晚成功不承担任何责任。’张工说：‘也许一两年也搞不起来，因为我们时间紧，没时间。’你们过去的话我们也一直记着，那就是在这个项目上委托了你们，就不能再找其他人。我们是没有再找其他人的，如果象张工这种说法，我这个项目的前途——？

所以八号晚上我这样坦率地对张工说：‘要是一两年也推不出这个产品，张工，我来得爽，就只好拜托别人了。’陈总，此时此地我的心情您能理解吧？本来您牵头组织张、吴两位是想为我厂搞个产品开发的，当时在你们脑海中也没有压敏胶的地位，我提出后才引起你们的重视。而我们在找你们之前已与南京、上海有了一定的接触了，后来委托了你们，就中断了其他。张工的话不能不使我产生不安感，所以当晚我就去拜访您，第二天一早又来到您府前。

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锣鼓听声，人言听音，从张工的话音内我感觉到一些东西，因而在与您商讨时我说了那么多的话。两个小时的谈话，我说的多，陈总是否感到我是个饶舌者？

没办法啊。要将企业搞上去，必须得到广泛的支持。我不愿看到您组织起来的这个智囊团体消沉下去，我要它发挥作用，能为沿江的工业每年增加几十万、几百万产值，增加几万几十万利润，增加一个又一个新产品新项目；我也盼望你们在我厂增加收入的同时也逐步增加自己的收入，以适应高消费社会的到来。

为此我喋喋不休地宣传我的主张，希望通过您去激发张、吴两位的积极性。其实我说的那些不是什么新玩意儿，而是我的一些老主张。和朋友们同心协力干事业，有福同享，朋友可以多得些好处；有祸不要朋友们当，自己尽力撑持。我是这样说的，也一定这样做。

不知道你们商量得如何了？要是仍然下决心与我们携手干一番事业的话，我盼望我们的利益能捆在一起。我们可以组成一个团体一齐对这个厂负责；我们可以搞个协议，规定各自承担的义务和应分享的利益等等。

有所不为才能有所作为。家务事谁都有，在下家有六口，小的十来岁，老的七十多，老爸还患有癌症。责任田连自留地六亩多，两只猪，几十只鸡，爱人不是农忙季节还得上班，那一大堆的家务活儿一天48小时都去忙也会忙不及的。但是为了事业，爱人自愿吃苦多干些，孩子课余也会见空插上干一点，老人自是不用说，尽量不花我的时间。说了也许您不信，一天兽医问我养了几只猪，我竟答错了，明明是一只，却答成两只。我把精力都用到事业上，结果是局面基本打开，业余创作也完成了几十万字的初稿。

张工说的虽然都是事实，但是要是真的下定决心搞的话，时间还是不少的，一天24小时，上班才用掉三分之一，更何况还有礼拜天呢。

陈总，我喜欢有什么说什么，张工的话有些使我不安，我希望得到明朗的答复：他们两位能不能与我们下定决心并肩干？压敏胶带能不能在明年上半年投入批量生产？如果这个产品不能上，是不是有其他产品能帮助我们上？我们不能老是在不安中生活，有指望是有指望的措施，没指望是没指望的办法。胶带是要上的，明年的规化中有它的位置呢。也许我的话嫌过火了一些，但我想您是理解的的心情的。

明年我们的规划是搞80——100万产值，其中压敏胶带50吨，抗老防衰酒6——10万瓶，香肠80——100吨，其它10万，到后年仅压敏胶就要搞它个近百万产值，加上其它，全厂两百万，到那时厂就活了，为它作了贡献的朋友每人所得就不是区区千余元所能表达心意的了。我是满怀信心的，这个规划比我今年完成25万产值要轻松得多。当然了，没有象你们这样的智囊团是完成不了的。

香肠出厂价已涨到每斤两块九，家中库存十吨，我打算出去转一圈，大约二十号左右回厂，争取21——25号之间前来拜访诸位，盼望届时能与诸位商讨出一个囊括经济利益、开发实施方案、合作方式方向的章程来。

愿合作之花永开不败！”

让向河渠高兴不起来的事又何止这三件？两个月前王梨花说的“说不定只有写作才适合你”又在他耳边响起。《一路上》什么时候才能坐在书桌前去写？当然了，自己的奋斗、拼搏也是在写《一路上》，只不过不是用笔，而是在用行动而已。他突然又想起王铁人的那句话：“上，有困难，不上，更困难。”有什么可说的？破釜沉舟嘛！于是他将手一挥，似欲挥去这些纠缠他的种种困难，坚定地向前走去。

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