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第61章 有路难走因何故 人心离散为哪桩（第2页）

为减轻良心的责备，我不得不这样做。对不起，如果借不到贷款，维持不了生产，靠生产经营的盈利来还职工的钱这条路走不通的话，我还会这样做，直到不少职工一分钱。我没有办法，迫不得已。”

秦经理提醒说：“向河渠同志，今天是会诊。会诊的目的是看看生化厂有没有救治的希望。你刚才说的已偏离主题了。”

“对不起各位，我扯远了。现在说说生化厂还有救没救？”向河渠说，接着他报出了一连串的数据说明生化厂固定费用巨大。不论生产不生产，贷款利息、大修理折旧基金、二三线人员工资等等高达八万多元。如果靠生产小化工，一年产值超不了十万元，除了开足马力生产胶带和秋天生产香肠外，亏本的局面无法扭转。

八四年之所以扭亏为盈，就是香肠立了功；八五年亏本因为香肠秋天没生产，胶带没上马，产值太少，才21万元，固定费用占产值的39%，不可能不亏本。

向河渠说：“一提到香肠，立刻会让人想起八四年的香肠到八六年年初才卖掉，还能再生产？其实香肠的销路还是不错的，我厂的范模一人就卖了二十四吨，我的老同学去年生产了九十吨香肠，到腊月半就已卖尽，赚了七万多。生化厂八四年后来生产的难卖，是因为加大了肥肉的比例，扬州一客户车子到厂一看，嫌肥，本来说好买三吨的，结果三斤也没要就空车走了。只要不收全猪只收猪腿，香肠还是好卖的。”

“老向同志，我又要提醒你了，怎么搞的，又离题了。什么香肠不香肠的，还有半年多的时间呢。现在说眼前的，亏你还是个写书的，一点抓不住中心。”秦经理见阮书记、唐书记都不耐烦起来，再度提醒，其实他何尚不知向河渠的用意。

“是，是，我又扯远了，说眼前。胶带的卷曲、脱胶关已闯过，可以进入正常生产了。为打开销路，供销员同志刚过正月初五就带样品外出，现有金陵橡胶厂、淮阴服装厂等四家认可了产品，提出各进一批货试用，合格后，仅金陵橡胶厂的年需求量就达十四万平方米，可创产值十九万六千元。我们现在急等资金进原料。”向河渠说。

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“听说山西去年退过货，可有这事？”冯主任问。“有，那是十月份的事，那时候质量有问题，主要是脱胶没解决。”向河渠回答。

“现在的质量是不是已完全过了关？”冯主任再问。“没有完全过关，还有色泽、涂胶厚薄不匀等问题没有完全解决。”“没有完全解决又怎能保证人家不退货？香肠退了货还能减价处理，胶带退货可就是血本全亏，只能当柴烧了。”

“能听我说几句吗？”忽然从门外走进一人，是供销科长伍子芳。

蒋国钧侧转过身子来说：“老伍，这儿在开会。”“我知道，可是你们能回答冯主任的问题吗？”伍子芳边说边走近了会议桌。

“你是说你能告诉我人家退不退货，凭什么？”冯主任问。“我能。凭我对客户的了解。”伍子芳走到老蒋身后，从从容容地说。

“那好，请你谈谈。”还是冯主任在说话。

“谢谢，请让我从头说起。”伍子芳说，“金陵橡胶厂是全国最大的橡胶厂之一。它的党委书记谢书记是戴志雄在苏北根据地时的战友。戴志雄找到他，他找来供应科的同乡姜玲珍作了交代。姜玲珍让工人试用带去的胶带后表示：虽然外观上不太美观，但实用价值不差于同类产品，只要保持质量不降底，金陵橡胶厂不用别家的。”

伍子芳说，他承认冯主任的话说得对，一个产品应当做到质量完全过关。他不知道冯主任是否理解什么叫质量过关？他说他对质量过关的理解是获得客户的认可就是过了关。

过了关不等于不存在任何缺陷了。如果等什么缺陷没有了再往市场上推，只怕已找不到客户了。

他告诉在场的领导们，八四年七月向河渠向公司汇报去上海的情况和自己的打算时，全国生产胶带的厂家只有三家。由于公司不同意花六七万元技术服务费，只好转请有这方面的知识却没有专业技术的工程师试验，又由于信用社不同意在不见效益时支付技术服务费，向河渠只好自己试验硬闯，从而拖延了一年才拿出产品。而这时仅江苏就新增了七家胶带厂，假如再拖下去，他实在不知道再过几过月还能不能找到销路。

他说他知道信用社在担心钱投下去能不能见效益？他知道沿江乡现在的资金都用在了乳胶手套上。他问冯主任，谁能保证乳胶厂肯定能赢利？他在南京就听了个传言，说握手并不能传染艾滋病。假如这个传言是真的话，只怕乳胶手套的下场比胶带还要差。

伍子芳突如其来的传言将唐书记惹恼了，他站起来问：“这是哪来的谣言？”

伍子芳笑笑说：“唐书记，传言是我在南京未来协会听人家私下里说说的，是不是谣言不知道。你不要当真，我也希望这是个谣言。

一百几十万的投资是个大数目，沿江几万老百姓都盼望它能钱上生钱呢。伍子芳虽然只是个老社员，毕竟还是沿江人，总不至于凭空造这个谣言吧？

本当不说的，只是在听冯主任在追问谁能保证不退货，才说了出来。意在告诉各位领导，什么决策都是有风险的，完全没有风险的决策不叫决策。

就是刚才说的我给金陵橡胶厂的胶带保证不退货，也保不住哪一天来了一个来头比戴志雄更大的人一通关系，金陵橡胶厂的销路就不是我的了，这也说不定的。”他顿了顿说，“唐书记，你别生气，只当我老伍放的个屁。嘿嘿，嘿嘿。”他一路冷笑着退了出去。

向河渠很高兴伍子芳说的这番话。但见面六位领导脸色都阴了下来，忙说：“各位，老伍的道听途说的传言不足信，不要往心里去。只是关于胶带的销路和前景却是真的。假如慢慢没有资金生产的话，这个项目恐怕就不乐观了。”

关于“握手并不能传染艾滋病”这一传言秦经理并不是第一次听说。华建两天前就在电话中说了，说的是美国专家的论断。他吩咐华建不要传，乳胶手套并不是自己开发的项目，说出去是真的，说的人没好处。传言是假的，说的人有坏处，何苦来呢。

今天伍子芳这么一说，大概扰乱了两位书记和信用社主任的心思，当场答应贷款根本不可能了，于是说：“好啦，老向同志，这样吧，情况呢，书记、主任都有了个大体的了解。你再送个书面的汇报来，让领导研究一下。你放心，手心手背都是肉，领导会有数的。哎，对了，吩咐老伍嘴巴紧一点儿，别乱传。书记，你看呢？阮书记你可是第一次来，请你作作指示。”

阮书记看了大家一眼，清清嗓子，说：“虽说是第一次，并不是陌生人，乡里乡亲的都熟悉。唐书记不大了解，向河渠和我是校友，他比我高一届，是沿中的名人呢。今天到生化厂来开了眼界了，在各个办公室门口看了看对联，写得真好。走过许多企业从没见过写得这么好的对联的，都是向厂长出的吧？才来不久，不了解情况，希望能落实在行动上，撑一撑我的腰，就这样。”

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领导们走后，赵国民、供销科，还有张井芳、蔡国桢等都拥上来打听消息。老蒋说：“恐怕费事。”于是将会上情况跟大家说了一遍后说：“老向、老伍说得够清楚的了。书记主任却没一个肯说句宽心话的，你们说是不是有些费事？”

屈裕华说：“他娘的，不给钱，我们带着业务到人家干去。”

伍子芳说：“吃的灯草饭放的轻巧屁，到人家干去，谁家在家等着你去生产胶带？设备你能带走？连同橡胶厂的炼胶机在内得花多少钱才能建成？”

老蒋说：“伍老兄，恐怕得管好你那张嘴，乳胶手套可是党委抱着的金娃娃，你这么一瞎说，能让他们高兴？”

伍子芳说：“我可不是无中生有瞎说的。那天在戴立仁那儿，听见两个女的在说的。一个说什么科学家经研究认为艾滋病的传染危险并不象人们宣传的那么可怕，握手不可能传染，除非输血、接吻、性交”一发现阮、葛还在场，连忙说，“瞧我这张嘴不顾场合，不过那也是女同志在说呢。”

向河渠问：“立仁知道吗？”伍子芳说：“不是在立仁办公室听说的，不知道他懂不懂。”老蒋说：“秦经理让你别传呢。”伍子芳说：“别传？你能把这儿人的嘴都封起来？真的假不了，假的真不了，怕说什么闲话。其实不是冯主任那句话，我才不会说出来呢。现在的问题是贷款究竟能不能借到，姜玲珍要货可不是谣言。”

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