成败经典语录(赵安庆)_第56章侦骑四出寻销路书呆一路探行情

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第56章侦骑四出寻销路书呆一路探行情（第2页）

蒋国钧、赵国民都赞成当前工作主要要以供销为重点，国民坐镇厂内，老蒋和向河渠外出。按向、戴两家的关系，向河渠原本想陪老伍去一趟南京的，后来从陆锦祥的汇报中觉得还是去一趟扬州、淮阴为好。扬州有两家关系是李淑英的亲戚。

书中代言，李淑英就是前文赵德才介绍的向河渠另一位姐夫李霞昌的女儿。李霞昌是向河渠四案上伯父的女婿，年龄比赵德才还大，足可以作向河渠的父辈，但因辈份所及，却是个姐夫。尽管原先并不认识，认识后交往也很少，老姐夫分工在东头车口，除开会差不多不到站上来，直到八二年六月十日去世，向河渠除送人情外，拟了

兢兢业业同创就有为大业坦坦荡荡独留下无私美德

勤俭创业堪作儿孙表率忠厚待人确为亲朋楷模

两副挽联，以昔日的同事、永远的亲戚两重身份表示了悼念。新班子成立时，依据国民的推荐，让李淑英当了保管员。借这层淡薄的关系去与那两家亲戚联系。淮阴工专校长周继生是蔡国良的老表、自己的侄儿振华虽起不了多大作用也算个落脚点。依据这些，商量后决定由老蒋陪老伍去跑南京、镇江一线，自己则跑淮、扬一线。为此他做了两件事，一件事是给戴志雄去信，让老蒋拿去求助；一件事是去找蔡国良同行。

给戴志雄的信他是这样写的：

“明伯兄：

斟酌再三，我使用了这个称呼。因为上次知道我到了南京，你就去遇春家等我，次后几天里让两个儿媳去找有关人进行联系，打电话督促立仁设法，约请贵厂销售科人员会商，晚上偕夫人送我一程又一程......要是我仍然沿用老称呼，自是显得见外了，所以改了口。”

明伯是戴志雄的字，大哥明道，二哥明伦，他的字是明伯。向河渠在信中说：

“冬珠在胶带质量闯关上功不可没。因为承担技术服务的两位工程师没能起到作用，又没有钱去请上海的工程师，只好自己闯。冬珠经两百多次小试，终于将胶带推上了轨道，虽然还不尽如人意，但已可进入市场了。”

在简单介绍厂内情况后，他说：

“为扭转局势，蒋支书和我分赴两路。本来最有希望的南京我想前来的，后考虑到有您和您的亲友撑腰，我去不去关系不大，因而选择了北上。由于一位朋友介绍的上海退休工程师要来帮助我厂搞开发，为等他担搁到今天还没能成行，大概还得等几天。

我想去的是扬州、淮阴、济南和青岛。正象跟去别处的同志握别时所说的那样，凡这次外出的同志肩负着重任，他们关系到今年的任务能不能完成、明年的命运将如何？这一次的外出期间正是农村收种大忙季节，出去的同志都不准备回来收种，人人都掂到份量，坦率地说我更感到担子的沉重。

陪我北上的是我的老同学，沿途有他的关系人。他身体不好，曾疑心患的是癌症，看到我厂面临的局势，决定带病和我去冲阵。他的决心是有进无退。家人为他的身体担心，昨天回家时说一定说服家人支持他。

明伯兄，这件事对您来说是小事一桩，但对我和我厂来讲却是一场硬仗，我们要下定决心打好。南京这个阵地的攻坚战就拜托您了。

冬珠临行前我书面交代《赴宁事宜》六件事，尤其是1、4两件更是我追求的目标，不知您意下如何？

价格政策已给了底，老蒋会向您汇报的。原则上稳住价格不让步，必要时也可下浮5%左右，数量大的，浮个每平方一毛也干。最好的办法是稳住价格，将成交的目标转向关键人物，好处给个人，这样让步代价小，收益大。您是身经百战的传奇人物，该怎么攻坚，您是内行，我就不班门弄斧了。”

请蔡国良同行，花了些时间，主要是他身体不太好。

蔡国良对生化厂的事一向是热心的，这一回陆锦祥跑淮扬一线，介绍锦祥去找他表兄周继生，还让国桢带来鸡和花生作为见面礼，当然信是少不了的。为厂里介绍关系人，却要他破费，向河渠是过意不去的。他在九月二十六日日记中问“该怎么对得起这些朋友？”

陆锦祥回来时说周校长非常热情、尽心。介绍他认识了淮阴外贸公司秘书长兼包装公司经理。陆锦祥说周校长透露国良的叔叔在潍坊任工行行长，应该说得到话。这就更坚定了要促进国良同行的打算，十月八日与国良一说，他没有推辞，就是有些担心身体，怕吃不消。

向河渠翻开通讯录，见除已出发的同志外，还有两路还没有安排人跑，一路是常州、宜兴、湖州、宁波、绍兴、杭州，约七十家；一路是扬州、淮阴、淄博、济南、青岛、潍坊，约七十五家。陆锦祥说这次去淮阴他就不奉陪了，反正周校长已经认识了，今后他独自去没问题，南线由他跑，北线向河渠自己去。这一来就不存在人手不够了，两人核计了一下，粗估估全程大概各需二十二天。

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听说周继生回来了，向河渠打算去蠡湖作礼节性拜访。六点半吃过早骑上自行车直奔蠡湖而去。从北洋桥向北全是小路，上上下下，弯弯曲曲，古人称这种路为羊肠小道，真的非常恰当。由小路的曲折，联想到征途的坎坷，他心有所感，沿途边走边想，拟成一联，道是：独行小道上下左右南北东西弯弯曲曲好比神龙行云——哪里是开头，哪里算收尾？

齐闯雄关苦甜酸辛忧烦惊惧坎坎坷坷恰似唐僧取经——何时回东土，何时到西天？

恰逢国良上街买菜回来，两人并肩在灌溉渠道上骑行。向河渠说起要去拜访周校长，国良说说不定到家时表兄已经来了，他买菜就是因为老表要来。果然到国良家时周校长已经到了。

这位淮阴工专的校长身材魁梧，长方脸，容貌端正，戴一副近视眼镜，说是才四十八岁，却显得象年近花甲之人，怎么搞的？不是应该显得比实际年龄更年轻一些才正常么？一见两人进场就迎了出来，不等国良介绍，就说：“假如我猜得不错，你就是向厂长！”并伸出热情的手，向河渠忙说：“不敢当，我叫向河渠。久闻校长大名，如雷贯耳，今日一见”周校长哈哈大笑接口说“三生有幸！哈哈，彼此彼此。”两人携手走进屋内，穿过厨房，走进客厅。

三人刚坐下，周校长就说：“听国良说你擅长填词，还写了一部长篇小说。”向河渠老老实实地承认说：“您听他瞎说？我只是个中学生，哪会填什么词写什么书啊，没事时信笔乱写罢了。不怕您见笑，不久前已被退回来了。”

周校长说：“那可不能这么说，谁能写第一部书投第一次稿就出版啊？听说有位画家，好象姓韩，名字记不得了。开始是投一次稿退一次，记不清投了多少次稿了，就是不被刊用。但他不灰心，还是画呀投呀，投呀画呀，终于有一次被刊用了。朋友们祝贺时说他终于让编辑感动了，他却说是编辑让他投稿投怕了。只要有曹雪芹增删五次披阅十载的功夫和这位画家不停投稿的劲头，何愁不能成功？”

“愁？表哥，他才不懂得什么愁不愁呢。”蔡国良插话说，“不顺心的事一件接着一件来。起先是父亲含冤被揪斗，后来是恋爱对象被迫分手，到厂里几次遭排挤，去年厂长组阁不要他了，我去劝那个厂长劝不动。他到好，你的听他那时写的一首诗”他慢慢地念道：

生平不解愁滋味，惯以笑声熨皱眉。险山恶水寻常过，风刀霜剑鼾如雷

我离开生化厂时对那个厂长说：‘阮厂长，你的话可就让我带着满腔的心思走啦’他呢，还鼾如雷呢，他会愁吗？”

向河渠说：“周校长，别听他的，那些话是吹牛壮胆的，就象在坟堆旁走夜路还吹口哨一样。哪能不愁不怕呢？皱眉是事实，可是总是皱着眉头也不能消去愁哇，只好用笑声来熨平皱着的眉头了。无可奈何嘛，你们说是不是？”

周校长说：“国良在信中已将你的情况作了详细介绍，今日一见可算是应了古人的那句话了，叫作见面胜似闻名啊。好，你这个朋友我算是交定了。在淮阴我能尽力的地方一定尽力。欢迎你到淮阴来作客。”

“表哥，只怕你不欢迎我俩也要去光临你的寒舍唷。”蔡国良笑着说。见表兄不解其意，于是告诉他将与向河渠结伴北上的打算说了一遍。周校长非常赞成这一举动，表示将在淮阴扫阶相迎。

饭后周校长告辞而去，向、蔡二人又就北上一事作了番商量，确定后天，也就是十月二十一日动身。差旅费，蔡国良取出四百块，说校办厂与上海的帐没有全结，先给四百，用起来再说。他知道生化厂经济状况，这一段供销员纷纷外出，资金一定紧张，四百块虽是杯水车薪，可也比没水浇为好。临别前国良提出让缪丽到绣品厂去工作，要向河渠找她谈谈，向河渠自是一口答应。

回家途中遇到赵文富，说在南京见到伍、蒋二位了。在杭州联系业务时，碰上链条厂的供销员，谈起胶带事。对方说他们厂用量不小，只要质量好，价格公道，可以用临江的。

赵文富是向河渠在农机站时的老同事，那时他任供销员，专跑弹簧供销，现在自己开了家弹簧厂，常年在外面跑。跟伍子芳一个生产队，应伍子芳的要求，答应稍带帮生化厂跑跑。向河渠知道后曾登门表示过谢意。今天这么一说，向河渠除表示谢谢外，说具体事宜请跟伍大哥商量，供销方面都交给他了。

人的心情一好，什么事都能由坏变好，别说那链条连掉三次，没影响向河渠的心绪，就是来回都下车避让那臭气扑鼻的挑粪老汉，也让他来了诗兴，口占一首，道是：

晨去暮归两相逢，空满满空各不同。精疲力尽你归去，铁马如飞我从容。

与周校长的一席谈话、蔡国良的信心满怀、赵文富的好消息，都让向河渠对这次北上充满了信心。他高高兴兴地吟诵着刚才口占的小诗，如飞地向生化厂驰去。

只是这北上的征途真能铁马如飞建奇功吗？且让我们翻开下一章来看看吧。

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