成败经典语录(赵安庆)_第57章风霜雨雪跋涉北征路抱病带疲援手尘环中

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第57章风霜雨雪跋涉北征路抱病带疲援手尘环中（第2页）

向河渠知道第一次是神不知鬼不觉，第二次只怕除小阮也没人知道。因而笑着说：“只怕不是为帮我而是为帮她吧？那时她正求我说服她妈同意她嫁给钱教授。脸红哪里是为同我有什么鬼不鬼的？不信你可以问问老蒋，老蒋正同她妈一个观点呢。”

跟吴华的会谈没什么成效。吴华是李淑英爱人苏剑的舅舅，在扬州当玻璃厂长。苏剑说他舅舅有个小项目，只要投资一两万元，产供销全由他负责，他承包。说舅舅的朋友有个办药厂的项目也可以谈。扬州之行原本可以不来，因为这是陆锦祥的分工地区，已经开展了活动，这次他又没有同行，本无必要，但考虑到与吴华会晤一事，另外国良的叔叔在邗江，不知能不能起到什么作用，所以就来了。到后因时间上一时难以安排，两人不能坐等，所以就转了一圈。

说跟吴华会谈，到不如说是在跟他的朋友赵师傅谈。因为吴华所说的药品生产项目，向河渠专程去风雷镇工商所请教。席所长说药品生产企业的审批条件很苛刻，不是一般化工企业所能具备的，沿江生化厂绝对不可能批到，所以也就没条件接产，只能对他的好意表示谢谢。

听赵师傅介绍他在泰县帮办灯泡厂的情况是：泰县投资三万八千元，创产值六万元，利润一万元。投入产出比虽不高，但利润率还是不低的。于是向河渠仔细请教设备设施投资情况，需多少流动资金，多少职工，职工月工资多少，材料费多少，税收多少，等等。肚子里一匡算，发现了问题。

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他问：“赵师傅，按你介绍的数据，好象只算了材料费、工资、运输、差旅费、税收，工厂管理费不在其中嘛？”赵师傅说：“所谓利润不就是工厂所得吗？管理费应该算利润啊。”向河渠沉默了。

吴华是大厂的厂长，当然知道这其间的差别，他问：“向厂长，你的看法是——？”向河渠说：“吴厂长，依据赵师傅的介绍，我来给您算笔帐：首先是工资。赵师傅所说的工资是按徒工计算的，每月二十元，三十人，我厂职工每月六十元，相差四十块，三十人就相差一千二，虽说泰县才生产了半年，仅工资差距就是七千多；您是行家，工厂管理费在产品成本中占有的比例是不容忽视的。此外乡镇企业还有来人客去的招待费之类的开支，都是必须列入成本的。

所谓利润是作了各种扣除后多余的部分，是厂方实际得到的部分。这么一算，泰县厂方能得多少利润，只怕只有他们知道了。还有一般灯泡，市场基本不缺货，假如，说句赵师傅别多恼的话，假如赵师傅因另有想法，象帮泰县那样半途不干了的话，我的投资就有收不回来的危险。”赵师傅连声说“不会的。”

向河渠笑笑说：“吴厂长，非常感谢您的关照。沿江供销社吴长富经理是我的朋友，来扬州前他曾对我说，他那个灯泡厂可以交给我去兴办对双方都有利的事业。我们愿意将它作为贵厂的一个卫星厂，为您提供地皮、水电、劳动力和房屋，从中获取微利；假如需要我们投资的话，条件是投资不大、供销有保障、厂方有实际利益、您和您的朋友可以作为业余显身手的场所；也可以借此处建一个退休后的余热发挥消遣处。只要双方都有利，怎么办都可以。灯泡厂的厂房、设备设施、地理位置，这里有个书面介绍，欢迎回去时看看。”

吴华有没有回去看看，向河渠不知道。回沿江后他只将跟吴华会谈的情况告诉了吴长富，以后就没有再过问此事。后来听说向铃的小叔子梁金海承包了灯泡厂，与什么人在合作，跟吴华或者苏剑有无关系？没有打听。

跟吴华会谈没有结果，自然不在扬州久呆，立刻乘车前往淮阴，诗云：

二分明月不见月，雨到平遥渐消歇。颠颠簸簸四百里，日到清河才欢悦。

诗说的是雨中从扬州出发，颠颠簸簸直到清河镇，太阳才露出了笑脸。到了淮阴，当向、蔡二人从汽车里钻出时，周校长的小汽车已在车站迎候了。

蔡国良在淮阴医院检查后，使他完全解除了疑虑，别说是癌，连严重问题都算不上，只是一些炎症，没有什么大不了的，他的心情顿时开朗起来。

五天的淮阴之行，向河渠的心情同那几天的天气一样，一直不轻松。正如他在日记中所写的：

抬头便见阴霾天，满腔愁绪堵心田。何日疏导渠道通，男女老少尽开颜？

走访了二十几家厂，有的厂三登其门，效果就是不好，答应在质量好、价格公道的情况下可以优先用沿江产品的才五家，只占总数的不足20%。在扬州还有三家有意莶合同，已给厂里去信叫陆锦祥带合同和空白发票去相关厂莶合同，在淮阴一家也没有。

向河渠的心情不轻松也带累了朋友们的不轻松。身为大学校长的周继生不但几次电话催促外贸包装公司许经理督促有关部门；让夫人登许经理的家门追询；并于十月二十六日下午亲自去外贸找许文龙经理。

这位许经理在淮阴清江拖拉机制造总厂时就是周校长的部下，他的夫人生重病赴南京求医时，幸亏周夫人当时在南京鼓楼医院进修。于是找你找他，全力维持，并精心关照，得以痊愈。许夫人称周夫人为救命恩人。两家的关系可想而知，许经理能不尽心吗？

向振华的朋友陈曙光是个供销员，带着向河渠往淮安跑，不但累得够呛，还匆忙中弄丢了给女儿买的皮鞋。

尽管朋友们肯帮忙，现实却是无情的。罐头食品厂供应科长无可奈何地说省包装系统塞给他们的牛皮纸胶带质量不好，可是压库一百多箱，要到明年四月份才能用沿江的，你有什么办法？康康食品厂、淮安服装厂等几家厂都是刚进货不久，最早也要到明年二三月份才能用沿江的。假如上半年就上马的话，销路早就打开了，而今得知胶带效益好，大家齐上马，仅江苏就有东台、涟水、江阴、南京、连云港，连原先就生产的无锡共六家投入市场，而沿江历经一年多的跋涉，至今才跚跚而来，能顺风顺水吗？

可是说这些又有什么用？蔡国良拖着病身子还在不停地奔波着呢。向河渠忽然想起梨花小本子上的那段话：“在人生之中有所谓‘势’这种道理。人在得势时，万事都能积极进行，而且事情都能顺利完成。反之，在不得势时，虽然出于同样的行动，却处处碰壁，这时越努力，事态反而越恶化。此时就得采取退却的态度。”

难道我该退却？他又想起刚看完的电视连续剧《匹夫小传》里的福平。他四方拜菩萨、求神仙，克服一个又一个困难，冲破一道道关卡，冒着“过一天就得赔六千元”的损失由他承担，获利他只能得6%的巨大风险，说：“征途漫漫，脚下就是起点。”奋勇向前，终于获得成功。向河渠对自己说：天大不了回家种田去，怕什么？闯！

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当然一分为二看问题，淮阴之行的成绩还是有的，有淮阴工专校长这棵大树在，淮阴外贸包装公司经理就不能不尽力帮忙，除约请市服装厂供销副厂长陆士英、淮安服装公司经理办公室主任沈焕彩聚会面恳外，还承诺在十一月上旬召开的外贸系统包装工作会上推介沿江的胶带；周校长也表态将运动关系人去帮忙。这一切固然主要是看在蔡国良的面子上，但也不无与向河渠的几次接触有关。

一扫几天的郁闷，寄希望于未来，盼望在今后的行程中、时光里能时来运转、碰上好机会。并在离淮阴前以《淮阴行》为题写诗记下了这五天的经历：

淮阴行，淮阴行，心情一直不松轻。奔波辛苦无须说，烦躁十家八不成。

朋友见状忙努力，为促事成肯尽心。校长夫妇齐上阵，经理四处求托人。

侄儿朋友带路跑，于无路处找路行。眼前应承才五家，日后有望一大群。

幸有国良同征战，得扫阴云露光明。更有一桩高兴事，华儿亲事成九分。

诗中所说“华儿亲事成九分”是说他见过了振华的对象，觉得不错的缘故。

十月二十八日中午向河渠正在吃饭，向振华来了，说他妈来了，让去吃午饭。向河渠说：“反正不是外人，索性吃完饭去会她。”他知道二嫂这次来，肯定为振华对象事要听听他的意见。上了路才知是去华儿女朋友的姐姐家，当然不可以空手去，于是在路边买了两盒茶食。

向振华的对象叫夏翠华，身材、容貌都比马宁胜一筹，难怪华儿见异思迁。看她出言吐语、举手行步，看不出有轻佻的地方。向河渠满面笑容地与翠华说着闲话，二嫂母子自然知道向河渠是满意的了。

送向河渠出门时，二嫂拿出一封信说马宁又来信了。向河渠看了一遍，华儿也讲了事情的前因后果。向河渠说：“我知道了，过几天给她回信。”就将信放在口袋里，然后对华儿说：“婚姻事慎重考虑没有错，性格的协调确实重要。一般说来脾气相投固然很好，内外向的互补也不错，很难说清好丑的，关键在于当事人怎么看。

我尊重你的选择，也相信你的眼光。但要提醒你的是，选对象不比到商店里买东西，不合适的可以退可以换。如果确定了，那么今后就是有不如意的地方，只要不是大节，都以适应为主，不要试图改造对方。就是想影响对方，也只能以自己的言行潜移默化。想劝说对方要以情喻理，情字为主。家庭许多时候不是说理的地方，而是培养、巩固、发展感情的地方。”

振华唯唯称是。向河渠又就自重、稳重和注重学习等等叮嘱了几句，还有上次信中所说的经济方面也稍微讲了讲，就让他娘儿俩回屋去了。

向河渠不是一个好为人师的人，向振华兄妹三人虽是侄儿，毕竟是堂侄，又远隔几百里，见面很少，自忖情感不会怎么亲切，原本可以不说什么的；可是念及其父过早离去，其母对公爹还算孝顺，而且跟凤莲关系一直很好，因而还是说了几句。至于孩子听与不听，也就只求心安、顺其自然了。大概这就是修道者所说的“只管耕耘，不问收获”吧。

除刚到青岛还借着“风云际会时运转”的企盼，写下了：

淮阴天公献殷勤，未成举步先洗尘。青岛垂柳更好客，大道迎宾舞频频。

此后就没遇上一件顺心的事儿。先说这天气，不是阴就是雨，一路行来，号称天下“三分明月夜，二分无赖是扬州”的扬州不见月，名曰日照的日照没太阳，到滨县是雨夹雪，风雪中等车，偏偏所乘的车因天冷发动不起来，只好用另一车拉着满院地转，到了目的地下车就遇漫天大雪，加上风还不小，只得跑步去旅社，就象他在诗中所说的：

一、二分明月不见月，日照无日西风烈。征途漫漫砂满面，山山水水咬牙越。

二、滨县真的冷如冰，雨中夹雪冻煞人。汽车怕冷不肯跑，被拖满院逼热身。

下得车来漫天雪，未到宿处先狂奔。

这是说的风雨雪，再说累，他是：

鞋袜湿透走青岛，希望渺茫惹人恼。为你累得人憔悴，穿街过巷苦了脚。

而带病出征的蔡国良呢，更是上车晕车，下车身软，一路够呛。收获呢？答应试用的有几家，莶合同的一家没有，却在潍坊展示样品时出现了脱胶。向河渠在日记中写道：“我恨无地洞可钻。”他觉得没听唐书记的话，在胶带质量完全攻克后去打销路。他问自己：这次出行难道错了？

二十六天的行程，向河渠差不多被困在了愁城中。

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