路人书

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“那招牌取得甚么名？”

书瑞道：“招牌我想得简单，就取了这街市十里街的名儿，唤作十里街小客栈。”

陆钰点点头：“我瞧这条街上没得取这个名字的客栈，外十里街也算是城中能叫出些名号的街，往后生意做起来，能沾些街名的光。”

“我便是这般想的，客栈不当道，借着街市的名气能得些宣扬。”

书瑞做这客栈其实也没得太多的想法，有些边做边打算的意思，虽说行生意当多思量，可以做一步想十步是最好的。

但说到底，他从前也没得甚么行商经验，书中读得许多道理，供他有胆子也有些点子，但实际也没得多少经验。

许多事还得去试才能积攒下经验。

录罢了字，书瑞便赶着交给了佟木匠，由他托人帮他制。

书瑞给新打的木什擦洗了两回，晾干与屋子通风散了气。

这般才去杨春花铺子上把被褥帘子这些给取回来，先拿下房试了个样，见铺挂上床后，合了心意，将这些床品先存在了楼梯下的小库房中。

他给每间屋子定制了四套床品，被芯就分夏月和冬月各一套，枕套，褥子、褥面儿这些便备得多，好是供换洗。

书瑞回去菊间，插了两支菊在花几的瓶中，瞧着走进来住已是有睡有休息的地儿，但细思了自己住宿所需，还当得备上盥洗用物，好比是漱口的刷牙子、牙粉，洗浴得使的皂角

他便预备上一回脂粉行看看，受晴哥儿和杨春花举荐，说是城中的宝脂坊物超所值。

若不是从白家逃婚出来，书瑞往前还都没怎去逛过脂粉行，一来是从前在白家自己的钱银并不宽，若逛了书坊买了书，那势必就不能在脂粉行里买东西的；

二则，说句自夸的话，他生得黑眸秀眉，唇红齿白，其实并用不得脂粉这些来装点自己，即便是外头兴上妆，他也不大爱给一张脸涂得腻腻的。

如今每日都上妆，也是迫不得已改了习惯。

再说回此番要置的货，拿刷牙子来说，这物只能一人一用，这客用了就得扔，往嘴里清洁的用物，总不能使了再收回给另一客使。

他一路从甘县住店过来潮汐府，见有的客栈提供，有的客栈不提供，也是分住店价格，寻常价高些的客栈都有。

书瑞当时为着简省，都是自带了刷牙子牙粉澡豆这些物出门的，不曾使客栈准备下的那些物品。

他盘算着既是使一回，那便采买价贱些的即可，像是五个钱一把的就成，再价高的成本不得了，再贱的使起来掉上一嘴毛还不如不备。

牙粉他还是依着梅兰竹菊，教伙计哥儿与他取了相应气味的出来同他选。

澡豆自也相同。

还是照着老规矩，上房置备中等的牙粉和澡豆，下房次上一等。

通铺间书瑞没准备落下，虽这屋子是给手头拮据想省钱使的行人提供个能遮风避雨的住处，住一晚价贱，条件不如单独的屋子好，可最基本的洗漱还是得考虑。

书瑞想得是洁净牙的使一端制成了絮状的杨柳枝，沾青盐；洗浴就使皂角。

这些价都贱，杨柳枝刷牙子一包十二支不过两三个钱，用起来也不心疼。

“我一次采买的样数多，每样也还要得量大，说不得往后能都在你们这处拿，伙计哥儿可能与我引荐了你们铺子的管事或掌柜，我好商谈。”

“哥儿这边雅室里稍做片刻吃盏子茶，我这便去请了管事来。”

书瑞在室内吃了一碗秋菊茶，瞧着茶盏上绘得有菊画，倒是多应茶汤。

他想着等回去得空也还上陶瓷坊，给几个房间都选一套茶盏，外在给客栈上多添些碗盏，到时不光经营客栈生意，也还治餐食，正式开门以后，要使的碗盏就多了，日里又还有损耗，这些都得提前备下。

思想间，走进来个红衣女子，看着样貌还多年轻，不过二十来岁的年纪，一身衣裳多张扬，偏是女子气场压得住，反还觉一身装束多了股利落。

“闻得哥儿是想长期拿货，不知是置货二贩还是如何？我是铺子的管事，崔芮，哥儿尽管与我谈便是。”

这崔姓管事进来便自做了介绍，转看着书瑞的面孔，深瞧了一眼。

书瑞道：“虽也是置货，却不是为二贩，我是为客栈所需采办。将才教伙计哥儿引着转看了一番，选中了盥洗用物觉好，便劳了崔管事来一趟，看是可能做一项长久生意。”

这崔管事倒和气，她道：“若是置货做采办，我们铺子上确实有实惠，通常以卖价八折为酬，也是为便从铺子上拿了货的商户二贩有利可赚。”

书瑞微微一笑，倘使只是来买一回胭脂水粉的散客，得这八折，倒觉好价没得多犹豫。

但书瑞头一回拿得数量便多，即便是做一次生意的散客，也当能谈下散客卖价的更多实惠。

“我这桩生意是小些，不似二贩的商户拿得货多，寻来管事的铺子上，原也凭着外头说得好口碑，府城上谁人不晓宝脂坊的货好价平，还厚着面皮请管事饶我些价。”

崔芮道：“不怕哥儿嫌笑，拿货多的大生意和拿货少的小生意，价自有不同。哥儿也是门道人物，想也晓得我们这些铺子看着门面大，实则也难处多。

哥儿既信赖我们铺子，从城中许多铺子挑中了我这处，也不教哥儿白跑，今朝与哥儿七九为酬，便当交个朋友。”

书瑞面间有笑，但却并非实心，这价在别家也能谈来，倒是也并非一定选这家。

不过既看得了合眼的货，他也愿为之再多费些功夫，去往别家未必能看着都合适的货。

书瑞道：“管事与我交心，我也便坦言。我手头那间小客栈方才兴起，处处都是花销，凡事开头难，要想行桩生意，前头最是麻烦的。”

“今夕实在手头紧凑，若能得个七五，往后我自稳稳固固的在管事这处拿货，他日我那客栈生意若看得，小生意说不得也能成大买卖。”

书瑞脸不红心不跳的给人画着前景，他对自家客栈的生意其实没多少底，但与不同的人自要说不同的话。

与这般拿货的铺子，不说将来的好前程，没得教人干不了两日，白谈一桩生意。

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