路人书

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第七十二章 白熊（第1页）

声音青涩而热情，有着年轻人特有的朝气蓬勃。

乍听到这个声音，陆恒有些恍惚，这个仅仅只比自己大四岁的男人算得上是自己的师傅了吧！是他一把手带着自己进入汽车市场，也是他帮助自己成交了第一台汽车，就跟当初自己帮助廖帆签订下那份合同时，陆恒记得自己也是在那种含蓄而又无法抑制的激动下，写下了自己人生中的第一份汽车销售合同。

也是这个现在不成熟的人在若干年后被一次事故而磨平了菱角，最后泯然为常人，消失在茫茫人海中。

只是现在并不是陆恒感伤春秋的时候，电话那边还是传来热情的问话声，问陆恒有什么需要帮助的。

广源大众还等着他的动作，陆恒定了定神开门见山的说道：“齐白熊是吧，我需要三台低配桑塔纳，价格定在八万五，不要任何装饰！”

那边愣了一下，似乎没想到居然有客户打电话订车，不过出于职业习惯，还是想讨价还价一下。

“你好，请问先生贵姓，之前来过店里看车吗？”

“我叫陆恒，不曾去过龙华。”

齐白熊爽朗笑道：“陆先生啊，是这样的，临近元旦我们店里也准备搞优惠酬宾活动，你要是想要订车的话，我们可以面谈一下，价格方面也可以商量。”

陆恒毫不犹豫的说道：“八万五的价格，龙华还能赚起码两万块左右，一次性三台，公司绝对会同意的。”

齐白熊愣了一下，他没想到这个名叫陆恒的人能一口说出龙华大概的盈利，只是这种天生平白无故掉馅饼的好事却是让他警惕了起来。

“小齐想问一下，陆先生购车是私人为主还是以公司名义？”

私人为主发票开具户主名字就是陆恒，公司名义那就是公司名字。

陆恒答道：“以公司名义，风华驾校！”

齐白熊手稍稍哆嗦了一下，抬眼打量了办公室里的几位同事，然后出了门，找了个安静的地方。

“陆先生，你应该是广源大众的人吧！”

“是的。”

“实在不好意思啊，今天经理给我们下了命令的，是不准将桑塔纳售出给广源大众的人的。”

陆恒吐出一口气缓缓道：“风华驾校在九龙区的租地还没谈下来，也就是说他们还没有来提车。从理论上，你是可以从内勤、以及财务那里写上风华驾校的名字，然后将车卖给我。”

“可是经理会过问的。”

“价格在你底价范围内，完全不用申报上级，内勤和财务那里也只当你早一步提车给风华驾校而已。”

“可风华驾校的订单不是我谈下来的，是另外一个销售顾问的单子，我去提车会让他发现的。”

陆恒反问道：“平时卖车，同事会知道你所有客户的名字吗？你所需要的只是让财务出具发票时不乱说就可以了，内勤只提供车辆合格证、三包手册的资料。所以说你要完成这件事有困难，但并不大！”

似乎一切东西都理顺了，也不再有什么阻拦齐白熊卖车给陆恒的理由了。

只是......

“抱歉，陆恒先生。将车以风华驾校的名义开具发票然后再卖给你，这属于背叛龙华大众，已经损害了公司利益，一旦被公司知晓，那我肯定会被开除。而且这件事是肯定会被知道的，月末提交表格给总经理时，所有事情都会一目了然。我现在很需要这份工作，也很珍惜这份工作，这份工作是我短期来钱最快的渠道，失去这份工作的后果不是我能承受的！”

“所以，我不能将车卖给你。”

齐白熊苦笑，对于销售顾问来说这可能是最滑稽的事了，将能盈利且稳稳到手的订单往外推，说出去可能都没人相信，只是谁叫此事卷入了两家4S店的竞争呢。

对于齐白熊的拒绝，预料之外，情理之中。陆恒早已经知道这个后果了，区区五六千块的提成不可能让齐白熊铤而走险。他对于那份工资的重视绝对不是常人所能想象的，因为他很需要钱。

但对于一个大学都还没毕业的人来说，除了犯罪，再也没有比销售来得更快的得钱办法。

从大学毕业两三年，存款不到五万块的人在后世将是普遍存在的情况。一个习惯花费父母血汗钱的人，是不太重视自己刚刚毕业得到的那点微末工资，只有在一两年之后才会幡然醒悟，原来自己干了两年连个奇瑞QQ都买不起啊！

但销售不同，销售这个行业奉行的就是上不封顶的薪酬，你给我多大的报酬，我就给你创造多大的利益。老板只希望你拿的工资越多，这样他才赚得多。

齐白熊在大学还没有毕业的时候就投身汽车销售，就是缺钱的因素，而原因很简单。

陆恒知道，齐白熊家里有一个至亲在等待救命钱，这逼得齐白熊将唾手可得的本科毕业证放弃，转而辍学赚钱。

“十万！”陆恒冷静报出了一个数。

齐白熊面色一变，吸着冷气问道：“十万？”

陆恒以齐白熊看不见的点头说道：“对，你帮我运作出三台车，我借你十万，不要任何利息，还款期限是十年，我不需要任何担保人，我只认你齐白熊这个人。”

“呼......”电话那边传来重重的喘息声，陆恒拿着电话也不催促，只是安静的等待着。他清楚齐白熊一定会答应的，因为这个时候齐白熊也拖不下去了。

他的父亲需要换肾，而换一次肾在这个年代最少都要四十万的费用。齐家只是一个老实巴交的农民家庭，能供养齐白熊读上大学就已经是最大的限度了。齐白熊也是在大学里面做着好几分兼职以减轻父母的压力，当父亲的噩耗传来时，他急红了眼，直接就辍学打工。

钱也借了，整个村子能借的都借的，特别是村长，看在齐白熊是那个小山村唯一一个大学生的份上，将自家八万的存款全部贡献出来了。

整整一个村子东拼西凑借出了二十万，齐母求到比较富裕的娘家，咬牙借到了十二万。

换肾的**就是齐白熊这个儿子，他也愿意。但钱只有三十二万，但医药费需要四十万，还差整整八万。

陆恒有些唏嘘，这些事都是齐白熊在一次喝醉后跟陆恒一点一滴的说出来的。特别是讲到母亲跪在娘家那些兄弟姐妹面前借钱的时候，那时一个三十岁连胡茬都变粗硬的男人泣不成声。然而还是晚了，最后八万块钱一直没有凑齐，即使齐白熊出来在4S店工作，在父亲去世前两个月的情况下也仅仅只赚到了二万五。

这二万五在齐白熊的讲述下，陆恒知道是齐白熊吃了两个月的馒头咸菜，从牙缝里挤出来的。那两个月让他从一个新人，彻底转变为如狼似虎的销售王牌。父亲死亡的压力悬在一个人的头上，会让这个人爆发出令人惊悸的能量！

陆恒是销售精英，能在后世那种艰难的汽车市场中一个月卖到二十台车。但齐白熊这个将他领入销售殿堂的男人是销售中的王牌，一个月三十台，几乎每天都卖车，从未停歇。

齐父的病情一直在恶化，是尿毒症，换肾迫在眉睫，齐白熊能想的办法都想了，却还是差了那个巨大的缺口。如今有人送钱上门，条件相对宽松，只看自己愿意不愿意。所损害的只是自己在崇庆市汽车市场的前途而已，三百六十行、行行出状元，在治好父亲后，他还可以从事其他工作的。

十分钟，似乎就是一个世纪那么漫长，两个男人的呼吸声通过电话都显得那么沉重。

齐白熊涩声道：“三个小时后，公司下班人会走完。我会跟经理请示留下来等客户，同时言明是可能当场成交的客户。内勤那边我知道怎么操作手续，财务小冰我也会打好招呼。那个时候，你带上钱和人来龙华大众4S店提车。”

陆恒同意，挂了电话，一跃而起在空中狠狠的挥了一下拳头，无数白鸽仓皇逃离。

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