路人书

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第7章（第1页）

另一个看起来比较斯文的也说：‘是呀，你对我们了解多少就来下判断？’

东方大哥的原话我记不清了，总之意思就是：这两人好象创建了一个什么科技公司，要拉风险投资，因此拜访了很多投资商，但总被人晃点，在这里约谈了几次都没谈成，两个人就彼此埋怨上了，差一点吵起来。

后来我知道那个斯文的家伙叫许平，是那家公司的创始人。许平就问：‘那你说，何以见得我们是备胎呢？’

东方大哥说：‘如果你是投资商，评估创业方案最有效的方式，一是实地考察公司现状，二是深入讨论、横向比较，你觉得他们约你在这个咖啡厅里能得到多少有效信息帮他们做关键判断？你们不过是可有可无的安排，用来填补他们会议日程之间的时间空档，不是备胎是什么？’

两人很泄气的样子，许平倒很精明，立刻自我介绍：‘我叫许平，可以正式认识一下吗？’还主动伸过手来。

东方大哥看了他的手一眼，说：‘有这必要吗？’我们都知道东方大哥有时是傲气一点，但礼节上从来不过分。你不在场，你不知道当时气氛有多尴尬！

不过，那个许平别看知识分子模样，气量还挺大，居然很平和地说：‘我是发现你好象很懂这其中的门道，所以想认识一下，跟你请教几个问题。’

东方大哥眼睛都不抬一下地说：‘我知道你想问什么。’那意思，我不见得想答。

许平说：‘是我唐突了。’

东方大哥说：‘你的确需要帮助，去找专业公司吧。’

另一个人气道：‘有那钱我们俩还在这儿耗什么呀？’

许平一拉他，紧着向我们解释：‘这是我的合伙人魏辉，性格比较急，你别见怪。’

东方大哥仍然低头喝咖啡，说：‘专业公司服务费的确比较高，但这不是唯一的合作方式，你可以跟他签抽头协议。一般大公司不愿意签，但敢跟你这样签的，一定会投入精力尽力帮你做出结果拉到投资，所以在提成比例上你可以多给他一些头寸。’

许平说：‘我们试过，谈了几家都没结果。’

东方大哥点点头：‘谈判需要技巧，你们两个都是技术出身，的确会比较难。既然你们的目标是做大上市，团队还是要搭建的，可以请一个职业经理人帮你们处理这方面的事情。当然，在融资成功前你们付不起太高的薪水，好在创业公司对人才的吸引力在期权上，只要找到志同道合的人，用未来博现在，也不是没有可能。’

魏辉眼睛一亮，许平看了看他，他看了眼许平。许平问：‘请问，你怎么知道这么多？’这个问题实在太象恭维，我听着都尴尬，可他居然一脸认真地看着东方大哥就那么问出来。

东方大哥倒是受之泰然的样子，笔直地将目光放到许平的脸上，没有回答。

许平就说：‘看来，你对我的公司不感兴趣。那么，能否请你推荐一家专业服务公司帮我们处理融资的事情？我可以……’

东方大哥说：‘我对加盟你的公司以及你的期权都不感兴趣。不过，如果你想请我来处理这件事情，可以有一种更简单的方式。我帮你融资，这样你就不必再请专业公司。但在此之前，我需要了解一些基本情况。明天，我去贵公司拜访。’

许平一听高兴坏了，一个劲地握我和魏辉的手！

回来后，东方大哥很平静地在网上查资料。

我忍不住问他：‘你真想帮他们？’

他说：‘我需要收入。’

我问：‘你想加入那家公司吗？’

他摇头：‘他们盘子太小，请不起我。我不能出来工作，也不想安定下来。我只帮他们融资，这样可以短期内挣到一笔钱，然后我想去读书。’

我吓了一跳，问：‘你真能帮他们融到？’

他笑了笑：‘现在资本市场流动性泛滥，最饥渴的就是投资人，所以只要是好的项目、经过好的包装，找到资本不是太难的事情。这家软件公司想发起a轮融资，我估计他们的目标额应该在500万美金，两个月应该可以帮他们搞定。当然之后他们想要上市会有不小的挑战，我不想为此投入太多精力，所以不想加入他们、也不会帮他们上市。

我只跟他们签融资代理协议，超出目标金额的10作为我的报酬。对于他们来讲，融到500万他们可以一分钱不用出；但多出来的钱，别说10，20他们都肯给，毕竟是多赚到的。以我对资本市场的评估，这轮资金我可以帮他们融到1500万左右。所以，我会有100万左右的收入。你别担心，很快就不用你付房租了。’

老实说，我一点都不担心，尽管我没想到他可以这么快赚到钱。”

秦正无声地笑笑：你以为孔雀集团执行副总裁是白给的吗？去给这样一家小公司做融资，真是大材小用了！

林鹏道：“第二天他去了那家叫威锐的公司，之后他开始代表这家公司与一些风险投资接触，我不是很懂，总之两周后，他告诉我已经确定了投资商，对方很高兴发现这个项目，好象很看好，准备投入1500万美金。真跟他当初预料的那样，老实说，我真是佩服死他了！

此后，许平一直想请东方大哥帮他上市，东方大哥始终没同意，我曾问过他为什么，他只说：‘最好我们不留任何痕迹，不要有任何牵绊。’”

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