路人书

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第58章（第1页）

加山长叹一声，说了半天，还是无法说服这位总裁，只好用日本人最善长的一着——借用极富哲理的中国智慧。

他问：“您听说过三顾茅庐的故事吗？”

德鲁克象看外星人一样看着他：“诸葛亮和刘备？”

加山道：“刘备去茅庐的时候，也不知道诸葛亮最后是否会辅佐他，但是只要请卧龙先生出山这个战略方向是正确的，拜访茅庐的手段是正确的，就要不遗余力地去做，这才是攻心的关键所在。”

第37章渔翁得利

德鲁克瞪着他问：“最后，诸葛亮辅佐刘备了吗？”

加山郑重道：“正是感念三顾茅庐之恩，诸葛亮一生辅佐刘氏家族。”

德鲁克问：“刘备得到天下了吗？”

加山这才明白他的真正用意：这老外不是不知道三顾茅庐的故事，他只是看不起这所谓的中国人才决胜论！

加山差点说：“不要以为你真明白这个故事——你他妈的真不懂中国！”

但多年的职业经理人生涯，让他在最后一分钟压制住这份冲动，客气地说明：“如果没有诸葛亮，刘备连三分天下也得不到。”

德鲁克果然被这种比喻激怒了，他愤怒地将一份文件丢到加山面前：“这人是诸葛，秦正怎么不用？”

加山一看，这是一份会议纪要——正是根据今天孔雀董事会的录音整理出来的详细报告，其中“打泽办”特别用信号笔圈了出来。

加山没想到秦正做得这样明目张胆，更加感受到前几天尽管东方泽不说，他身上承受的压力远超想像，一时愈发佩服这个中国青年。

德鲁克见他沉思不语，不耐烦地问：“你更懂中国，你怎么看？”

加山道：“秦正的目的有两个：一方面去年孔雀业绩不佳是人所共知的事实，他需要一个替罪羊来转移压力；另一方面，东方泽离开后，孔雀确实有大量的人员离职，不见得都与东方泽有关，但时间上确实给孔雀造成短期人事压力，秦正此举意在‘杀鸡儆猴’，也是情有可原。”

德鲁克撇撇嘴：“我不关心他怎么想，我只关心我该怎么做，才能渔翁得利。”

加山承认自己小看这西方老头对中国典故的理解，恭敬地说：“中国有位军事家说：敌人的敌人就是我们的朋友。如果秦正想打压东方泽，我们就不能让他如愿，反而要扶持东方泽，把他拉拢到孔雀集团的敌对阵营。”

德鲁克盯着他道：“拉拢不动，怎么办？”

加山皱眉道：“我不明白，你为什么对我们收服东方泽这么没信心？”

德鲁克向后一靠：“你能收服吗？过去两周，你每天跟他在一起，完全以盟军的姿态支持他，结果怎样？他要你出5亿元收购一个快倒闭的烂公司。你让我怎么对你的收服策略有信心？”

加山压制着情绪，尽量客气地说：“威锐马上就可以与飓风捆绑上市，市值可以达到20亿元，这相当于一个龙舟！这将是我们中国战略的第一枚棋子，我相信，威锐不会让您失望的。”去年为了得到龙舟进而控制孔雀，新亚可是计划出十六亿以上的资金。

德鲁克耸了耸肩：“谁知道呢？希望是吧。总之，我不能把宝全押在东方泽一个人身上。”

加山索性直接问：“您的想法是？”

德鲁克道：“分两步走：为了表明我并非轻视你的判断，而是充分给你机会证明你自己，你先去同东方泽谈判，看他是否如你所说，在‘打泽办’这样海盗式的欺压下，愿意加入新亚。如果是，我会调动新亚的资源筹集这5亿投资，借威锐的机会联手打击秦正的气焰；如果他不同意，我们就用位列孔雀董事会的四家机构，支持秦正打压东方泽，让他们两败俱伤。如果因为这无聊的负气而为的惩罚行动，导致孔雀业绩第二年继续大跌，这将帮我们创造一个罢免秦正董事长职务、重新洗牌的机会。”

姜是老的辣，加山被德鲁克的野心给惊住了，半晌才道：“这是公司的决定？”

德鲁克冷笑道：“这是最后决定，你要马上执行。相信我，这将是中国商战史上难得一遇的戏剧化场面。我要让他们同室操戈、自相残杀。”

2015年1月28日。星期三。曼谷。

加山赶到泰国与东方泽见面，很意外他仍然那样沉静，仿佛他们分开之后什么事情都没有发生。也是，他们分开不过二天，世上已经变了天。

加山真诚地问：“你还好吗？我希望能帮上你。”

东方泽平淡地说：“你筹到钱就是对我最大的帮助。我现在已经与飓风谈好协议，只等你这边资金一到帐，我们就正式签约、启动合并流程。”

加山好奇道：“一直没弄明白，你怎么借这个未上市的壳实现威锐上市？”

东方泽一笑：“办法总会有，只是现在为时尚早，佛曰：不可说、不可说。”他很少说笑，虽然近期因为旅途劳顿、脸上越发显得清瘦，但笑意盈盈的样子仍然灵气迫人、让人不敢逼视。

加山低垂眼帘问：“你有没有想过，你与秦正的对抗不是一时的，虽然也不见得是一世的，但将目光放长远，即便威锐上市了，你在整体实力上还是无法与孔雀抗衡，怎么打持久战？”

东方泽目光一黯：“这是我的事情，不劳你操心，还是同样的谢谢你。”

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