路人书

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矮人王深吸一口气，看向索雷克：“你怎么看？”

索雷克犹豫了一下，最终说道：“父王，恕我直言，这个条件……太优厚了。优厚到让我怀疑其中是否有什么陷阱。”

“不是陷阱，而是长远的布局，”林越解释道，“王子殿下，您想想，如果你们两年后能够实现粮食自给，您还会继续依赖我们的供应吗？”

“当然不会。”

“那我不是亏了吗？”索雷克反问。

“不，您算漏了一笔账，”林道，“其实以山地王国的地理条件，即便推广了红薯、土豆等作物，大幅提升了产量，仍然很难完全满足整个王国的需求。毕竟适宜耕种的土地有限，而且作物种植还需要讲究轮作休耕，不能长期单一耕作。所以即使两年后您确实不再完全依赖我们的粮食供应，但您会依赖我们的种子、我们的农具、我们的新技艺。而且，当您的族人有了稳定的食物来源，他们会想要什么？更好的衣服，更精美的器具，更多样的商品。”

“到那时，矮人王国将从一个粮食进口地，变成一个工业品出口地。而这些工业品的销售通路在哪里？还是要通过我们建立的商道。”

他顿了顿，让这番话充分沉淀：“所以现在的投入，换来的是一个稳定而长久的市场。这笔买卖，值。”

索雷克愣住了，矮人王也陷入思考。

伊兰迪尔这时开口：“不得不说，林越的眼光确实独到。不过，我认为这个方案还有一个问题待解。”

众人的目光聚焦在他身上。

“运输，”伊兰迪尔修长的手指在地图上划过，“从黑石城到红岩峡谷，即使走水路，也要绕过整个落日山脉，路程至少三百里。但如果……”

他的手指停在银月森林的边缘：“如果走这里，距离能缩短一半。”

整个圆桌安静了。

那是银月森林的边缘地带，数百年来都是精灵的禁区。任何非精灵族擅自进入，都会被当场击杀。

“使者大人，您的意思是……”

“银月森林，”伊兰迪尔的声音如夜风般飘渺，“愿意开放一条森林边缘的古老商道。”

矮人王猛地站起身：“什么？精灵愿意开放商道？”

“等等，”莱恩也站了起来，“使者大人，这……需要什么代价？”

伊兰迪尔微一笑：“三个条件。”

“第一，这条商道只能用于商贸往来，任何军队、武装商队都不得通过。违者将被视为对银月森林的侵犯。”

“第二，所有通过商道的货物，银月森林拥有优先购买权。我们有权以市场价优先购买其中我们需要的商品。”

“最后，”他看向林越，“希望商行需要帮助我们建立类似的食品加工体系，并提供部分新品种作物的种植技艺。作为交换，银月森林将允许希望商行获得部分森林外围的药材采集权。”

林越快速在心中盘算。

“我同意，”林越说，“但我也有一个条件。”

“请说。”

“这个货物集散点不能只在矮人边境建一个，”林越在地图上点了三个位置，“我们需要三处，矮人边境一个，黑石城一个，森林边缘一个。三点连成一个三角形，形成完整的商道通路。”

“每个站点由所在地提供土地，希望商行负责建设，三方共同管理。这样不仅能提高效率，还能确保每一方都在这个通路中拥有话语权。”

这个提议让三方代表都陷入了沉思。

矮人王看向索雷克和石拳，石拳点头：“叔父，这个方案更公平，也更稳定。”

伊兰迪尔与身后的精灵们用精灵语交谈片刻，两人用精灵语交流了几句，最终点头：“银月森林同意。”

莱恩沉思稍许：“人类王国原则上也同意。不过这三个集散点的管理细则，需要写进协定，明确各方的权利和义务。同时我必须说明，”他的语气变得郑重，“今日我能代表王国同意的条款，都是在我的授权范围之内的。但涉及到土地使用、长期税收减免等重大事项，最终还需要国王陛下和议会的批准盖章，才能真正生效。”

“这个协定，可以视为我们的初步共识。我会尽快将协定送回王都，争取在一个月内获得正式批准。”

矮人王点点头：“这很合理。我们矮人虽由君王统御，但涉及土地和矿产的事务，我也需要征询长老们的意见”

“那么，”伊兰迪尔说，“我建议我们今日先确定大的框架和原则，具体的细节可以在接下来的几天里慢慢商讨。”

“同意，”莱恩说，“我已经准备了一份初步的管理章程作为参考。”

他示意副官，副官端来厚厚一沓羊皮纸，分发给三方代表。

矮人王接过来翻阅，眉头越皱越紧：“这么详细？连垃圾怎么处理都规定了？”

“细节决定成败，”林越认真地说，“越是看起来不起眼的小事，越容易引发矛盾。与其以后扯皮，不如现在就说清楚。”

伊兰迪尔翻阅着文件：“有趣，这种管理方式…很像精灵的议事规则，但更加详细和具体。”

接下来的半天，三方代表就协定的细节展开了激烈的讨论。

关于矿产的分成比例，从五五开到四六开，最终定在四点五比五点五，矮人略占优势。

关于粮食的供应价格从市场价八折谈到七点五折，最后妥协在七点八折，但附加了“如遇灾年可以适当上调”的条款。

商道的管理则从“谁管辖就谁负责”谈到“联合巡逻”，最终确定为“各管各的路段，但共享情报”。

关于技术传授，矮人王要求派遣监督团全程监督，林越同意但要求监督团成员必须懂技术，不能派外行来捣乱，并且矮人也需要进行相应的技术指导。

每个条款和细节都经过了反复的推敲和协商。

太阳逐渐西斜，圆桌上的羊皮纸堆积如山。

终于，当最后一个条款敲定时，矮人王重重地拍了拍桌子：“好！就这么定了！”

他看向大家：“诸位，我提议，今日就在此签署初步协定。趁着大家的诚意还在，别夜长梦多。虽然这份协定还需要回去获得正式批准，但至少我们可以先确定下来。”

莱恩点头：“我同意。”

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