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【8】会哭的孩子有糖吃（1）

“你啊，就应该坐在程总办公室里哭。”周瑜白给她支招。

“哭有什么用？”

“会哭的孩子有糖吃啊。”

梁承哪里是不会哭，她只是没那么有底气。不服气当然是有的，如若当初自己没有找到这个客户，后面的这一切都不会发生，更轮不到赵雪来摘果子。五五分成她尚且不满，更何况现在三七分。梁承向来不是吃闷亏的性格，当场就同程默据理力争。

程默反将一军：“现在甲方都不愿意跟你对接，你确定这个客户还是你的吗？业绩五五分，还是我好不容易跟冯总那边争取来的。”冯克成是公司总经理，“况且赵雪是他招进来的人。”话点到为止，但梁承已然明了，这事已成定局。

现下，更棘手的事情是，赵雪撂挑子了，谢恍又对她不满意，该怎么办？

周瑜白拍拍她的肩，“反正大头都是赵雪拿，这个客户你就随便应付应付呗。”

应付是可以，但梁承不想这样。

“周周，”熟悉以后，两人互相之间的称呼变得随意，“甲方很难对付，连进门的机会都不给的时候，该怎么办啊？”

周瑜白说：“销售三板斧，请客吃饭，送礼，投其所好。我们做销售的，做的就是攻克人心。”

梁承皱着眉头，她感觉谢恍并没有那么简单。

果不其然，赵雪撂挑子以后，她拎着咖啡去星空城项目开会，谢恍脸色奇差无比。

“你们公司为什么坚持派一个外行来开会？”

梁承早已做足心理准备，听见这句话，只是微微愣了下，“谢总，实在不好意思。”她很迅速很乖觉地，边道歉边将咖啡递到谢恍的手边，“程总最近出差太多，赵经理家里有点事情，公司其他同事实在抽不开空，所以不得已才派我过来。我的确刚入行没多久，对于专业性的知识还在学习阶段，您大人大量，别介意。我一定把会议笔记做好，把会议中讨论的问题都转达给公司，请您给我一个学习的机会。有什么错误，您指出来，我会立即改的。”

一番话说得恳切，在座的与会人员望着她低垂的头，都有些尴尬，也有些心软。好长时间里，梁承只听得见投影仪呼呼的转动声，还有自己如擂鼓的心跳声。

谢恍薄唇紧抿，神色复杂地看着她，他的手悬在咖啡杯旁，梁承将它又向他的手边推了推。

“我这里不是大学课堂，”他收回手，冷淡地说，“没义务让你学习。如果我只需要一个传声筒，现在网络这么发达，可以发微信发邮件，还可以线上会议。我为什么不选择那些更简单便捷的方式，而要召集这么多人在这儿辛苦地开会？”

梁承近乎讨好的笑容凝固在脸上。

但谢恍并未打算到此为止，他像上次一样，将笔记本重重合上，语带调侃，意有所指地说：“我不知道你们公司是怎么竞标成功的，是靠低价还是什么？但是就目前我看到的几版方案来看，你们方案并没有让人眼前一亮，价格与市场价格相比，也没有什么优势。那论服务，你们公司委派你一个刚刚入行两个月的新人单独对接我们项目，我看不出最基础的服务和尊重在哪里。还是说，我们项目在你们公司客户的定位是最低级别的，只配得上这个待遇。”顿了一下，“如果真是那样，你们也早点告知一声，我们好有自知之明。”

梁承脸色煞白，磕磕绊绊说着“绝对没有、绝对不是、我们公司绝对没有不尊重的意思”，手足无措地立在谢恍的座位旁。在场的，除了杜光瑞，还有营销部的好几个人。他们看着梁承好像一个犯错的学生站在严师身边一般，但残酷的是，这里并不是学校，这是社会。颜面尽失也好，受尽羞辱也罢，一切都是她必须承受无法逃避的。

杜光瑞咳嗽一声，打圆场：“谢总，要不我一会儿再跟他们程总沟通沟通。”

谢恍没回应他，转而说：“我们不需要花瓶，需要的是能实实在在装水的容器。”说着，他从座椅上起身，扫了一眼梁承苍白的脸，语气肃然地强调：“另外，我们项目有自己的咖啡机，味道挺不错的，欢迎你尝尝。”他推开椅子，步伐迅捷地离开了会议室。

又是一次还没开始就结束的会议。

谢恍开门出去之后，其他人也都跟着匆忙收拾东西出去了，梁承低垂着头收拾资料，听见有人低声骂了句“浪费时间，什么玩意儿”，抬头时，人都已经消失在门外了。空荡荡的会议室桌上，立着六只咖啡杯，满满当当的。

梁承咬着下唇，收拾资料的手都在抖。

从前她总觉得自己挺能吃苦，相比较她评弹学校的同学而言，她的家境相对困难，每年拿着助学金才坚持学了下去。也从小就帮着妈妈打打零工，做做手工活。更有蒋霁月这样的富二代在身边做对比，让她深刻明白人与人之间的差距。可是她到今天才体会到，现实社会比自己想得还要残酷，没有人会体谅你究竟吃过多少苦，背后到底经历了什么，讲人情是行不通的，他们只要结果。

回去的一路，她心情沉重。

她没有车也没有驾照，从他们公司到星空城项目没有直达的地铁，除去程默和赵雪开车带她来的几次，通常她都是在下了地铁之后，再打车过去。可是她今天不想浪费钱，从项目到最近的公交站台，一公里不到，她选择步行。附近是新修的柏油马路，冬天下过雨后犹如覆盖了一层光亮的膜，汽车轧过时，轮胎与地面摩擦发出沙沙的声响。空气里漂浮着柏油浓烈的气味。梁承踩着高跟鞋，咔嚓咔嚓地在上面缓慢走着，艳羡地望着往来的车辆。

公交车等了半个钟头才来，没有座位，梁承没吃早饭，一路颠簸得胃都快反出来。好不容易熬到下车，呼吸到了新鲜空气，捂着胃干呕了许久。换乘地铁时，她在地铁站里的全家便利店买了只菜包，面皮很硬，她又没什么胃口，强迫自己啃了两口便塞进了包里。好在地铁里终于有了空座，坐下才发现脚后跟磨破了，坐了八站路，再站起来时，梁承感受到前所未有的锥心的痛。

梁承将情绪过程剪去枝叶，言简意赅地同程默汇报完，只说客户需要经验丰富的人去对接。但程默最近很忙，不是去出差，就是奔赴在去出差的路上，根本无暇顾及此事。

期间，总经理冯克成单独找梁承谈话，恭喜她开单转正。冯克成长了一张国字脸，眼睛不大，但看向人时十分温和，一张宽阔的嘴唇显得仁厚，因为接近知天命的年纪，笑起来眉梢唇角都是皱纹。

入职两个多月，梁承与冯克成直接接触的机会并不多，只是在刚入职时，程默带她引荐过一次，平时顶多打个招呼。梁承不知道冯克成对自己的印象如何，每句话都说得很小心。当冯克成问她有没有遇到什么困难时，她望向他那双克制礼貌又带有试探的眼睛，最终选择了沉默。

冯克成收回视线，微微笑了笑。他起身，打开办公室门，向着外面开间招了招手。

不多会儿，人事兼行政钱影便来到了办公室里，“怎么了？”她问。

“晚上定个包厢，问问大家今天有没有安排，好久没聚餐了，正好也欢迎一下我们的新同事。”隔着办公桌，冯克成用手指了下梁承。

钱影向身着紧身驼色羊绒衫的梁承看了一眼，点了下头，“行，是所有部门一起吗？”

“对，所有人一起。”

销售市场加行政后勤一起，统共也就十三个人。

临开场，程默才匆匆忙忙赶回来，这一趟去的是上海。他风尘仆仆地放下拎包，同大家打了招呼。冯克成热情地给他倒上酒，称他辛苦。

同为销售的韩敏文，坐在梁承的右手边，淡淡说了句：“一看就知道是临时被叫回来的。”

聚餐是要喝酒的，梁承这时才明白过来。今天的话题都像是冲着她而来，相貌的称赞自不必说，评弹的经典曲目，琵琶的保存等等话题都大谈特谈，到最后逐渐夸张，梁承的形象在大家口中俨然升华成了非遗文化传承人。她愧得埋下头去。

赵雪与梁承仍旧生着气，拉长着脸，隔着圆桌笑话她：“小梁，你前两天去星空城那边开会了？”

梁承没想到赵雪会在聚餐时提起这事，她抬起头来，向着赵雪点了点头，轻且短暂地“嗯”了一声。

冯克成问：“星空城项目怎么了？有什么问题吗？”

梁承心虚地不说话，夹了一筷子海蜇丝，小心翼翼地放到了碗里。

赵雪瞄她一眼，对冯克成道：“冯总，其实我们销售部缺个共同的助理，平时一些方案之类的，都可以让助理去做。我们平时又要跑客户，又要做方案，其实蛮累的。”

冯克成嘴里嚼着菜，静静地听着。

赵雪的嗓音更响了，“前两天，星空城杜总给我打了电话，说梁承经验太浅了，单独对接项目不合适。我想说，要不要让梁承先做一段时间的助理，帮大家做做方案啊什么的，她现在连容积率是什么都不知道，客户一问三不知，我觉得是要好好培训一下的。毕竟她现在代表的不是她自己，代表的是公司形象。”顿了一下，又说：“等她所有的东西都学会了，再对接客户也不迟呀。”

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