路人书

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饭团黏糊在口齿间，她狼吞虎咽，像是打算将心里那点微弱的愧疚之意，连同米粒一同嚼碎，咽入喉间。

她留意到，有许多次，谢恍驾车开过她身边时，车速放缓，即便他不开窗。

她赌他会不会停下车同她说话。

她赌对了。

可是相较于撒谎的愧疚，更令她懊悔的是，方才自己没有发挥好。学习到的销售技巧一无所用，原本她计划好好同谢恍聊一聊项目，聊一聊合作情况，加深对谢恍的了解，也洗清自己“花瓶”的污点。可是关于工作的事，一句话都没说得出口。

不过她天性乐观，嚼完饭团以后，心里已然好受了许多。管他呢，她道歉了。

她囫囵咽下晚餐，乘坐地铁赶回公司，不是为了旁的，而是为了排练舞蹈。

时值年末，许多公司都忙于尾牙，上声集团也不例外，各大板块都铆足劲要在董事长面前挣脸面。冯克成早早下了令，业绩要跑，节目也要抽空出。钱影挑选了一支古典舞，要求所有女生必须参与其中，连赵雪也不例外。

梁承赶到公司时，已经八点多了。办公室里灯火通明，她听见闲聊声从大会议室传来，其中韩敏文和赵雪的声音最为慷慨激昂。她探过身子，收获了一众不算友好的目光。显然她们已经练完了，就等她一个。

“你明天能早一点回来跟我们一起练吗？”钱影看着她问道。

梁承急忙打招呼，“不好意思，项目上事情太多了。”

“每天都得等你一个，大家也都有各自的事情要忙的。”

氛围有些冷。

梁承讨好地笑：“明天，我一定早点回来。”

钱影拿起桌上的手机，发了一段视频给她：“这个是我们刚刚排练的队形和动作，你抓紧时间练一练吧。”

“其实梁承不用跟着我们练舞，用琵琶伴奏就行了。”周瑜白提议道。

几人互相看了看，没有人搭话。有个共同的认知在众人心中腾起，谁也不会戳破：让梁承琵琶伴奏，那出彩的不就只有梁承一个人了吗？

大家忽然默契地打招呼要走，三三两两地出去了。偌大的会议室里，只剩下了梁承一个人。她静静地站了会儿，坐回到工位前，打开电脑。

不过几分钟的光景，办公室已经走空了。只有周瑜白还在收拾东西，她问梁承：“还不走？”

梁承摇摇头，“程总让我做的方案，我今天还没来得及做。”

周瑜白咂舌，劝她早点回去，然后也走了。

梁承把灯关了，独自坐在黑暗里，偌大的办公室里，只听见鼠标咔哒咔哒，键盘啪嗒啪嗒，电脑屏幕的亮光像太阳一样照着她的脸。入行快三个月，她打字速度快了许多，文档表格运用得也娴熟了不少，其实除了销售技巧，她还报了几个办公软件课程。

初中毕业进入评弹学校之后，她就极少接触电脑，对于旁人来说简单至极的事情，对于她来说却并不容易。一切从零开始。每天塞在耳朵里的不是耳机，是她从未接触过的领域的知识。

她抛弃了过去多年所学，她背水一战，不得不努力。

“其实，销售最核心的归根结底还是产品和服务。销售，是让你的产品变得有价值的过程。你得想办法知道客户的痛点在哪儿，设身处地地想办法帮客户解决问题。”程默那天这样同她说。

“别看大家每天奔波在外，不知道在忙些什么，其实每个人都在背后默默下功夫。就连赵雪，该她自己做的方案，绝对不会假手他人。为什么？难道她不会偷懒？还不是因为没人比她更了解自己的客户。沉下心，去了解你的客户。”

沉下心，去了解你的客户。

梁承每天都在心里默默地念着这句话。

方案做完已过了十一点，梁承关了电脑，伸着懒腰，肩颈好似泥塑的一般，稍微一扯动便要四分五裂。手机震了下，跳出了周瑜白的消息：「回家没？」

「正准备回。」

周瑜白一个电话拨进来，将梁承吓一跳，“正好在附近，等我五分钟，我过来接你。”

“朋友约我吃了个宵夜。”一上车，她就这么说，“想说你会不会还没走。”

梁承感激不已。

“忘了问你，你晚上吃的什么啊？给你打包了份饺子。”她探身从后座拎起一只一次性饭盒。

梁承望着盒子，一时之间不知该说点什么。她从未指望职场能交到朋友。

周瑜白语重心长道：“去买辆车吧，做销售不能没有交通工具。”

梁承揉了揉酸涩的眼睛，捂住嘴巴打了个悠长的哈欠，说道：“我还没驾照呢。”空调暖风吹得惬意，十来分钟的路程，梁承没忍住，一歪头竟窝在座椅里睡着了。

周瑜白将她推醒，劝她去学个驾照。她点着头道了谢，拎着饭盒钻进深夜寒风里。

黑洞洞的出租屋冰得吓人，一个激灵，梁承反倒清醒了。她坐在狭窄客厅的沙发里，盘算着前三年唱评弹的积蓄已所剩无几，前期挥霍得太过放肆，置办行头花了不少，现在可以说是捉襟见肘。下一期的房租尚且堪忧，更别提学驾照买车的费用了。

本以为很快就能用奖金填补空档，谁知不仅不如自己想象得多，甲方付款也并没有那么及时。她连外套都没脱，就呆坐在那儿，数着地板上有多少个香烟烫出的伤疤。而后，咬咬牙给蒋霁月发了个消息：「可以借我五千块钱吗？」

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