路人书

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点火，启动。

新车发动机声音干净利落，车子很快就驶上了大道。倒不至于战战兢兢，只是不可避免地，想起那个在山路上疾驰的午后。

她甩了甩脑袋。

回程时，遇上了下班晚高峰，梁承开得小心谨慎，全程六十码，花了一个多钟头才将车开到公司。

公司里已经没什么人了，郑意浓办公室里隐约亮着灯。

她将手里东西放下，平定思绪后，走去敲她门。

办公室门虚掩，被敲动后隙开了一条缝，光亮自门缝里倾泻出来。郑意浓坐在办公桌后发语音消息，见着梁承，向她招了招手，示意她进来。

梁承在她对面坐下，听她发了几段消息。她说话时不卑不亢，温温柔柔，条理清晰。虽然梁承不知事件全貌，但仅听了这两段，已觉她很有说服力。因而她竟然生出一丝紧张。

终于，郑意浓放下手机，向她微笑。

“提新车了？恭喜啊~”

梁承也笑了笑，“谢谢。”

“从4S店一路开回来的？一个人吗？”

“嗯。”

“很厉害啊，我记得你上次说自己刚拿了驾照。”

“嗯，还好。”

寒暄得差不多时，终于切入正题，只见郑意浓手指在面前的笔记本电脑上敲了几下，随后看着电脑，慢悠悠地说道：“其实也没什么事，就是问一下成辉集团的跟进进度，我这边看到，赵雪是九月份将这个客户转交给的你？”

她看一眼梁承。

“这之后，中间将近六个月的时间，客户那边还是没什么进展，是吗？”

“嗯。”虽然梁承不愿意承认这一点，“新来的城市总对我们公司成见较深，需要一点时间。”

“嗯……”她似乎在斟酌用词，“六个月，即便刨掉春节前后一个月，也有五个月的时间，这个客户还没什么进展。公司这边综合考量，觉得可能……嗯，这个客户是不是不太适合你。”

问话虽温和，却带着那么一丝不容商榷的意味。

梁承的双手在办公桌底下不自觉地用力绞着。郑意浓这话再直白不过了，她跟了这么久都没进展，所以公司打算把这个客户换给别人跟进。但是她还是尽力维持一点笑意。

“我们这个行业，六个月没开单其实还挺正常的，跟进一年都不开单的也有不少。我现在的跟进进度还可以，每周至少一次客情维系，拿下它只是早晚问题。”

“嗯……话是这么说没错，但成辉其实不算新客户吧？这个是赵雪之前所维系的关系，按理来说，应该不会那么难攻克。”

梁承深吸口气，“正是因为赵雪那边出了事，现在才变得更加困难。”

“什么事？”

“呃……”梁承一时语塞，赵雪的事情郑意浓应该是不知道的，那她擅自说出去岂不是很不道德，算是泄露隐私了吧，她决定改换说辞，“赵雪的老公原先是成辉的城市总，被集团发现了这层关系。”

“那她老公现在是离职了吗？”

“嗯。”

“那就不是问题。”

梁承语塞。

“我也不是要为难你，是有其他同事向我反映，说成辉集团今年新开项目多，已经在做计划，他都已经报过两轮方案了，但是按照我们公司的客户管理制度，你所报备的客户他没法继续跟进谈判。既然他反映了，我总得解决。”

“是谁呢？”

“这个我没法透露。”郑意浓望向她的眼睛，相当的心平气和。

梁承咬了咬唇，据理力争道：“既然是我所报备的客户，那他从一开始就不应该去接触、报方案，又谈何跟进谈判呢？”

“那公司很有可能损失一个大客户。”

“他这样做，反而会使客户对我们公司的观感变差。成辉，我有信心搞定的。”

谈话陷入了僵局。

郑意浓似也有了情绪，她合上笔记本，微笑着道：“还有一件事。”

“？”梁承心理上有了抵触，脸色自然不好看。

“当时赵雪跟你交换了两个客户，一个是成辉集团，另一个是剪月装饰，你刚刚签了……我看一下，哦，两百万。可是她交换到的星空城，去年年底招投标，却没能中标。今天赵雪向我诉苦，说当时招投标是你去投的？”

梁承瞠目。

这是什么意思？怪她把标丢了？突如其来的指控令她无语。

“当时我是帮忙准备了资料，但标书完全合规。而且中间核心环节的方案是赵雪自己做的，我并没有参与。当时程总检查完后，我才封装，还检查了好几遍。”又耐心解释，“招投标这件事，本身就有中标和不中标两种可能性，这个……没法怪到我头上吧？”

她情绪难免激动，脸都红了。

见状，郑意浓露出一个复杂的神色，她等待梁承缓和了下情绪才说：“这两个客户的事，都是同事们向我反映的，想必平时大家在一起，有些话也不会当面挑破。我既然接手这块业务，肯定还是以调和为主。”她顿了一下，“要不今天先这样，我会综合考虑一下你所说的，给予一个公正的处理结果。”

谁知梁承闻言，反问：“什么处理结果呢？”

“成辉集团和剪月装饰，这两个客户的具体归属。”

“郑总，我觉得这不太公平。”梁承舔了舔嘴唇，说，“成辉集团先不议，剪月装饰是我一点一点谈下来的，在赵雪手中时年合作量才十万，为什么连这个的归属也要讨论了呢？”

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