路人书

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第6章 处心积虑（第1页）

行出玻璃门，把亮堂堂的香水店甩在身后，李槐忽然觉得自己是不是做的有些过了？

回到快印店，新鲜出炉的一叠名片到手，材质中上，急切间就是李槐想做高档的，时间也来不及。

正面印上跃然居的字样以及地址，右下方是他李槐的大名，头衔是私人香水订制师，简洁非常，没有一丝多余的东西。

付完余款，李槐拐去隔壁超市买了一瓶果味饮料，再进洗手间将买来的分装瓶洗去残留，把十分之一瓶的饮料分装到每个小瓶子里，这下所有准备工作算是结束。

时间差不多早上十点多，市中心商圈里前来消费的人开始多起来。

李槐缓步在附近各大香水店，柜台附近溜达，双目注意着经过的消费者，进入其中咨询的基本都是女士，而且穿着品味大都中等偏上，绝大多数人只是匆匆经过，并不多做停留。

李槐昨晚做过功课，目前，香水行业在中国依旧处于起步上升的阶段，远不如欧美发达。

中国人口占据全球20%，但香水市场份额仅仅是全世界的1%，李槐认识的女生似乎也很少常常使用香水。

如果这样看的话，选择香水作为发展香道的突破口并不明智，但往更深一层思考，现在的匮乏意味着未来市场前景巨大，同时李槐还考虑到一个问题，这1%使用香水的国人是哪些人呢？

毫无疑问，富人占其中大多数，就如同20%的人掌握着80%的财富，这1%的人就是李槐目前需要针对的人群。

香道不昌，香水本身奢侈品的天然属性，天然就过滤掉了大部分的非目标人群，使得李槐不用费力筛选，而更容易接触到高端客户群体。

话是这么说，但万事俱备，只欠东风的李槐现在却有些犹豫，眼看一名贵妇人打扮的中年女子在某国际著名香水柜台停留许久，试过一款又一款香水，最终失望而去，他终于下定决心，迈步走了过去。

陈太太为了准备女儿的生日，走了一早上，却只挑到一件勉强满意的晚礼服，刚刚在名牌柜台试遍了新出的香水，却没一个中意的，正在心情郁闷之时，迎面走来一个年轻男子，她没多想，错步准备从对方身边经过，却猛然脚步一顿停了下来。

“这香味……”她喃喃念道，鼻端耸动，颔首微抬，清香之气溢满胸间，转头想也没想便喊住了对方，“等等。”

李槐心中一喜，脚步却不停留，直到那贵妇又喊了一遍，他这才故作诧异的扭过头来，“您在叫我？”

陈太太这才惊觉冒失，但到底是有年岁的人，并不像一般小姑娘那样羞怯，稍稍移步过来打量李槐一下，觉得模样还算周正，便和颜悦色道：“小伙子，请问你身上用了香水吗？我觉得十分好闻，能冒昧问一下品牌吗？”

对方问话不出自己所料，李槐心里有底，洒然一笑，“大姐，不是我喷了香水，而是因为我职业的关系。”见对方一脸疑惑，他随手从口袋里抽出一张名片递过去，并且装作不经意拿起一个分装瓶握在手心。

【锁定目标，将异能进行固化，以封装液体形式存放，固化时间预计八小时。】

陈太太看了一眼，“私人香水订制师？”

“不错，您喜欢我今天刚调的香水吗？我这还有一份小样，虽然只是半成品，但有缘就送给您吧！再见。”说完，李槐摆摆手，转身坚定离开，没多逗留半点。

望着小伙真的越走越远，终于消失在人群中，陈太太心中戒心放下，“竟然真不是推销的？”

她随手将那名片放入购物袋里，端详了一下手中小瓶香水，2ml的分装瓶，她见过，确实是专业的东西，只是里面液体色泽观感都有些奇怪，看起来和正规香水不同，倒有些像是……果汁？

拧开盖子，用胶头滴管在衣袖上滴上一滴，再把衣服放到鼻子前方微微一嗅，刚刚那股诱人的香味果然又出现了。

从前调开始，就没有庸俗的花香果香，而是一种很沉稳的味道，让人想起了岁月！接着是淡淡的甜香，更有质感，让人忍不住想起曾经的美好时光，最好这是淡淡的木香，一如陈年旧棺，把一切波澜都静静的锁在其中，经受岁月的无尽冲刷，只在心中留下一抹若有若无的痕迹。

陈太太满满的吸上一口，久久才吐出一口浊气，眼角有些湿润感，她不知自己这一次驻足到底停留了多久，只是周围行人纷纷，柜员小姐都朝她投来奇怪的目光，可她不在乎！

“这，这不就是我心底里期望的味道吗？居然又让我想起了他，还有那些逝去的时光……啊！刚才那个调香师！”她喃喃说着，蓦然回首，再去人群中找那小伙子，已是缥缈，心中正是郁郁，忽然低头猛翻购物袋，好一会才如获至宝般捧出了那张名片，对着它傻乐半天。

李槐走出这家高档购物中心，沿着规划好的路线到下一家，寻到那知名香水柜台又故技重施，居然无往而不利，但因为挑剔顾客的关系，一早上却也只递出去八瓶分装香水。

午餐草草吃了些垃圾食品，却也花去二十五块，令他不禁心疼钱包，下午则如法炮制。

李槐不敢出手太过频繁，怕惹来柜台小姐的注意，忙到傍晚，勉强送出去二十瓶左右，对象都是精选过的优质客户。

本来晚上八九点依旧是黄金时间，只是李槐觉得此时来购物的大多是白天上班工作的，不像之前的客户，有大把空闲时间可以白天逛商场，无形中等级差了一些，毕竟有钱是一方面，还要有闲才会花费精力在香水这种额外奢侈品上，如果目标有钱但忙于工作，大概是不会入套的。

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