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第8章 豪门（第1页）

第8章豪门

杨雨馨对冯嘉怡做事纸上谈兵、喜欢故作专业、把简单问题复杂化的埋怨，在一个风轻云淡的秋日上午彻底爆发。

“我发现她其实就是一假大空！看着好像很懂的样子，实际上对销售的本质和细节问题根本一窍不通，就喜欢发号施令、给人出难题！”

事情的起因是冯嘉怡在周会上突然把跑终端的门店赠品和客情费用，全部取消了。

冯嘉怡的原话是：“我们的产品质量好、卖相佳、操作简单，店员晒单提成也比其他厂家给得要高一些，为什么还要额外再给小礼品和客情费？他们卖我们的产品，收入高、售后无忧、销售的热情和积极性本身就应该非常强。”

业务部所有人都听得想笑，但又都非常知趣地忍住了。

只有杨雨馨年轻气盛，话不过脑子，脱口而出：“冯总的意思是，我们不用给他们东西，他们还该反过来感谢我们才对，是吗？”

哪晓得冯嘉怡根本没听出这句话里的嘲讽意味，还自以为是，满脸认真和惊讶地反问道：“不是吗？”

当然不是！

难道药房里只有鸿康一家人的货？

一个门店数量100多家的小型连锁都至少有三个器械供应商，更别提几百上千体量的连锁，竞争得有多大。

举个例，单单血压计这一个品类，药店里就有两三个品牌，而每个品牌还有好几个型号。

鸿康的产品确实提成给得高，但人家竞品品牌也有自己的优势，名气更大、客人点单更多，而且提成金额也不见得差异有多巨大。

并不是你红包发得最高，愿意多让出点儿利润，你就是大爷。

店员推得再起劲，选择权永远在客人手中。

冯嘉怡显然是只看到了鸿康的优势，忽略了弱势。而看竞品又只谈别人的劣势，不提优势。然后，理所当然的觉得，销售应该很好做。

但实际操作上，产品要动销，全靠日常业务员刷脸刷得多、私下关系处得好，小恩小惠给得频繁。

杨雨馨实在不明白，赠品又不是什么贵重物品，客情费也就是偶尔买点奶茶、饮料和水果的钱，冯嘉怡来计较这点费用算什么事！

盛樱把咖啡递给义愤填膺的杨雨馨，两人已经从公司出来，在省医附近一家药店门口坐了会儿，“那怎么办？她不给，你们业务还跑不跑？”

“必须跑啊，除非不做了。不过真的太奇葩了，说出去我都怕其他公司的人笑掉大牙。我觉得老冯应该让她先去门店锻炼一下，从终端销售、业务、仓库什么的各个环节都摸一遍再做管理，继续这样自以为是下去，她倒是自我感觉良好，但全是为难我们。”

“算了，私人公司都是一言堂，她爱怎么弄怎么弄。厂家那边不是经常给赠品么，偶尔找郑茹拿点就行了。”盛樱开始出主意。

“只能这样了。你呢？她还在问睿德供货权的事么？”

“岂止是问，简直是紧追不放好吧！不仅美心这边，睿德在慧民堂和一众的销售情况也在事无巨细的了解，还有我们往年和睿德的合作历史，翻来覆去的问，那天开完供应商会，第二天周六就喊我发邮件给她。”

“神经！不过我说，她这到底是对睿德感兴趣还是对董晋尧感兴趣？”

“那我怎么知道？”

杨雨馨突然一声嗤笑：“我倒挺希望她是对那大帅逼感兴趣。那人一看就不是个善茬，背后还有一尊金灿灿的大佛，让她铆足劲好好去撬一撬根本撬不动的墙角，杀杀锐气。”

“小屁孩儿你太坏了。”盛樱也笑。

两人又聊了几句，告别后，杨雨馨去了附近一家社区门店，盛樱去三环外一家连锁总部对账，晚上约了美心采购叶心瑶吃饭。

盛樱在美心附近找了家粤式私房菜。

“姐妹你得帮我啊，我们小老板现在对睿德特别上头，我看这阵仗，明年供货权拿不回来，我得走人了。”一见面，盛樱便开始直白的求人。

“那么强势吗？”

“我感觉她以前应该在外企做过一段时间，定任务、卡节点、不管过程，完全是结果导向，没有可商量的余地，和老冯的风格简直天上地下。”

“哟，这是要做大做强，彻底改头换面的节奏啊。”叶心瑶调侃道。

能不能做大做强，盛樱持观望态度。杨雨馨吐槽冯嘉怡假大空的那些话，她是基本认同的。

冯嘉怡强势有余，个人能力看着却很缥缈。

她想法很多，却仅限于提出各种质疑拿捏人，真正解决问题的能力和建设性的规划，都还看不到。

但这并不是今天吃饭的重点，不管冯嘉怡能力如何，她已经坐在那个位置，掌握着鸿康所有人的去留大权，这是基本事实。

盛樱沉默着，还未开口，叶心瑶又问：“你们这小老板那么厉害，她对这事怎么看？没提点提点你？”

话聊到了点子上，盛樱耸耸肩：“指导是指导了，但我跟她想法不一样。她想从厂家突破，争取鸿康成为官方指定给你们的唯一供货商。可我觉得，关键还是得看你们这边，对吧？”

叶心瑶笑：“我们确实不看什么指定供应商，只要货是正品、资质齐全，哪里拿都行，但价格是你们最大的问题，你知道的，这个降不下来，什么都没得谈。”

“我们在终端的日常培训和服务绝对比久鑫强。”

“是，这点我承认，可这是第二步。你知道现在药房上产品，抛开必备的特定品牌，第一步考虑的永远是价格。价格能满足，才有后面的第二步、第三步。我们现在每次过新品，领导都是这个路子。”

“所以这事如果能把肖总说通，还是有机会的，是吧？”盛樱眨巴眨巴眼睛。

叶心瑶闻言，神情立刻就严肃了些：“盛樱，话说得直白点，你只是个打工的，社畜牛马，没必要这么拼。老肖什么样人，你没听说过吗？你要私下去找他？”

盛樱心里是很感动的。

她和叶心瑶职场相识，从纯粹的利益关系走到现在一半利益一半友谊，实属不易。

她当然知道叶心瑶的担心，美心采购总监肖海城在业内口碑一直不好，吃喝赌美色，样样都沾。

找他办事，不容易。

“放心啦，我再拼也有底线。”盛樱给叶心瑶夹了一块鸡肉，“请他吃吃饭、打打牌、送送东西，尽力就行。你知道的，我在鸿康呆了五年了，好不容易混到现在这样子，产品、工作流程、人情关系，什么都是现成的。如果跳到其他地方，一切从零开始不说，机会也没有想象的那么多。现在到处在裁员，工作哪有那么好找，大家都在求稳定，保住现在的收入。而且哪家公司都不好做，没有这个问题，也会有那个问题，都得自个儿想办法去面对。反正，不到万不得已，我是不会轻易离职的。”

叶心瑶叹气：“你先别慌，还有一个多月呢，久鑫承诺的指标多半是完不成的，到时候我会在肖总面前好好提一嘴，总之有什么情况我及时跟你说，实在没办法，你再试试去找他。”

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