路人书

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窗外的灯火依旧在闪烁，无声无息，像是这个城市永不停歇的呼吸。

一早的雨刚停，空气里还带着湿润的凉意，合益总部大楼，夏知遥最先到，她身后跟着助理林千帆，还有几个负责这个项目的经理，大家表情都比较严肃。

“PPT用昨天的最新版，”她一边说，一边打开笔记本电脑，“投影仪测试一下。”手指在鼠标上轻敲着，很有节奏，这是她紧张时的习惯动作。

章路远也带着他的团队走进来，章路远走在最前面，两人的视线在空中碰了一下，很短暂，像是在试探什么。

夏知遥只是轻微点了点头，然后转回去看投影屏幕，章路远也没多说什么，抬手示意助手把准备好的资料递给甲方负责人，脸上挂着标准的商务笑容，但眼神很冷。

甲方负责人姓李，五十多岁，坐在长桌的首位，他清了清嗓子：“各位辛苦了，这么早就过来。”声音里带着那种官场特有的腔调，“今天主要是看两家对清洁能源示范区这个标段的规划方案，重点关注成本控制、可行性分析，还有风险管控。”

会议室的灯光暗了下来，投影仪发出轻微的嗡嗡声，然后屏幕亮了。

夏知遥站起来，走到投影屏幕旁边，她的声音很稳，节奏把握得很好：“我们团队经过三个月的实地调研和数据分析……”

PPT一页页翻过去，数据图表都做得翔实精美，她讲解得很细致，每个数字都有依据，每个结论都有逻辑支撑。

章路远坐在对面，身体略微前倾，看起来在认真听，偶尔转头跟身边的助手低声说几句话，声音压得很低，其他人听不清楚。

当夏知遥讲到资金流节点时，提到了分期拨款和风险保证金，章路远的眼皮微微抬了一下，似乎抓到了什么重点。

夏知遥的汇报进行了二十多分钟，最后一页是项目总结和预期效益，她放下激光笔，回到座位上。

“谢谢夏总团队的精彩汇报。”甲方负责人李总笑着点头，端起茶杯喝了一口，“数据很详实，方案也很完整。那接下来我们看一下合益公司的方案。”

会议室里安静了几秒钟，章路远整理了一下文件，站起来，动作很慢，像是在给自己争取思考的时间。

“各位领导，”他开口，声音不急不慢，“我们团队在这个项目上的思路，可以说和刚才夏总的方案形成了很好的互补。”

他没有急着翻PPT，而是先说了一段地方政策的理解，那些条款、补贴细则、审批流程，他说得很熟练，就像背书一样，但又不是死记硬背的感觉。

“按照最新的清洁能源扶持政策，我们预计在第一期可以拿到的专项资金，”他说这句话的时候，眼睛扫了一眼夏知遥那边，“这个数字比一般预算要高出15%。”

坐在旁边的助理林千帆不自觉地吸了一口气，她听出来了，这是在暗示夏知遥刚才汇报的数字偏保守了。

夏知遥看起来很冷静，两只手又开始紧紧握在一起，挨个按手指的关节，章路远继续讲解，偶尔抬头看她一眼。

他的PPT做得也很精致，但风格和夏知遥的风格完全不同，她用的是稳重的蓝色调，他用的是更激进的橙红色，数据图表更直观，对比更明显。

“在资金流控制上，”章路远翻到第七页，“我们设计了三级风控机制，每一级都有独立的监管节点。”

这句话说完，他的眼神又扫向夏知遥，她刚才汇报的时候提到的是两级风控，现在被他不动声色地对比了。

甲方的几个高管开始翻文件，偶尔相互之间低声说几句话，声音压得很低，但在安静的会议室里还是能听到模糊的字音。

夏知遥的视线落在面前的水杯上，她能感觉到身后的同事们都很紧张，有人在轻微地换姿势，椅子的真皮发出很轻的摩擦声。

章路远汇报完毕，回到座位上，他看起来很放松，身体靠着椅背，修长的手指在桌面上轻敲着，但眼神依然锐利。

会议室里的空气有些凝重，所有人都在等甲方的表态，李总合上厚厚的方案书，然后目光慢慢扫过长桌两边的团队。

“方案都很不错，”李总站起身来，“我们需要内部讨论一下，大概半个小时。”他看向其他几位高管：“走吧，去隔壁会议室。”

甲方的领导陆续走了，偌大的会议室里只剩下了两个团队，夏知遥身后的同事们相互看了看，有人轻声说：“夏总，要不要去休息一下？”

夏知遥摇摇头：“就在这等吧。”

章路远那边也没有动，四个人依然坐在原位，会议室里安静得有些尴尬，两边人马隔着长桌相对而坐，像是在进行某种无声的对峙。

夏知遥终于抬起头，视线越过桌面，正好对上章路远的眼睛，两人都没有说话，但空气里好像有什么东西在流动。

大约半个小时后，会议室的门再次被推开，李总快步走了进来，身后跟着几位高层。

“不好意思，让大家久等了。”李总在主位坐下，环视了一圈会议室，“刚才和董事会那边沟通了一下。”

两个团队的人都坐直了身子，夏知遥和章路远也收回了刚才对视的目光。

李总清了清嗓子：“经过综合考虑，我们认为两边的方案都很有价值。天行的技术架构确实更先进，在长远发展上有优势；合益的市场策略也很到位，对用户需求的把握很准确。”

“但是，”李总顿了顿，“考虑到项目的整体战略定位，我们决定采用天行的整体方案框架。”

章路远这边的人脸上闪过一丝得意，而夏知遥的团队则显得有些失落。

“不过，"李总话锋一转，“项目的具体执行，我们希望由合益来主导。夏总，你们团队在项目管理和市场推广方面的经验更丰富，我们相信你们能把天行的技术方案更好地落地实施。”

这个结果让在场的所有人都有些意外。夏知遥愣了一下，然后点头：“明白了，李总。”

章路远的表情变得复杂起来，既有方案被采纳的满足，又有失去主导权的不甘，只好微微一笑，那种很标准的商务笑容，但眼神里有什么东西在闪。

他身体微微前倾，双手交叠放在桌面上：“既然甲方有这样的整体考量，我们当然全力配合。”停顿了一下，“只是为了更好地衔接，可能需要天行在一周内提供细化到季度、具体城市、各预算分项的详细落地框架，这样我们这边也好同步配置资源。”

夏知遥抬头看他，她的语调还是很稳：“这一部分涉及到各个部门和系统的协调沟通，时间上可能需要宽裕一些。”

“当然理解，”章路远点头，嘴角轻轻弯了一下，像是在做出让步，“那就两周吧。不过，基础雏形最好明天就先给一版，这样方便我们提前做资源匹配和人员安排。”

这句话说得很温和，但夏知遥听出了里面的含义，一天时间做出雏形，几乎不可能，但如果做不出来，就等于给对方留下了配合度不够的印象。

李总点了点头：“这样安排合理，有助于我们对整个项目的把控。”

夏知遥低头，那种在商场上被借势的感觉很熟悉，但每次遇到还是会让人不舒服，明明都是很平和的话，但每句话背后都藏着试探和博弈。

夏知遥抬起头，对上章路远的目光，那双眼睛里有一种她很熟悉的神情——胜券在握中带着一丝挑衅。

“明天给雏形没问题。”夏知遥的声音很平静，“不过既然是合作，我觉得透明度很重要。章总，你们的技术文档和核心参数，今晚能发给我们吗？这样我们才能确保雏形的方向是对的。”

章路远的笑容微微一顿。

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