路人书

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第81章（第1页）

“爱吃点心的人，能顺带得个绣工精细的香包，想买香包的人，也许会为了凑齐六种狸奴，还会多买几盒曲奇。您家香包能借着我家点心的势头多卖些，我家曲奇也能靠您家的好绣活更吸引人，这不就是双赢？”

沈婉眉头微蹙，有些顾虑，“卫掌柜这主意是新鲜，可我得问句实在的。你怎么保证客人会一直买曲奇？谁家能要那么多香包？难不成还能一日换一个挂？到时候曲奇卖不动，我这香包也白费了功夫。”

卫锦云早料到她会有这疑问，反倒笑了起来，“沈掌柜放心，这就靠我铺子里的福星常司言造势，还有云来香的老客们了......自然，这并不是立刻便上的，还得瞧瞧这造势能不能起来再试行。眼下我这不是先与你来说说想法，谈谈成本。”

“卫掌柜脑子里的主意倒真不少。那我倒要听听，这香包的绣活与成本，咱们怎么算？”

卫锦云见沈婉语气松动，身子倾得更前了，“沈掌柜要是觉得这主意可行，咱们就这么定。您出布料和绣娘，把六种狸奴香包做出来，我这边出曲奇点心，再让活计把狸奴的势头造得足足的，包装也由我来筹备。”

“至于分成，我想着按四六来算，我拿六成，您拿四成。您别觉得我占了便宜，香包虽费工，但这次联名，曲奇是主打，我这边要担的成本和风险也更大，后续留住老客复购，也得靠云来香撑着，这样分才公道。”

“你还真不客气啊。”

沈婉直笑，“你这主意倒是有趣......那你明日将狸奴的样式送来，我让绣娘们给你打几个样，顺道还可以请教请教你祖母。”

她原以为这丫头会客气让几分，没想到倒是直爽，直接把分成摆到了明面上。

这红莲驻颜羹不知怎的就畅销了，连她家的活计下工了都要去买上一碗带到家中去。

自家香包本就卖得不多，若是能借着云来香的势头打开销路，就算拿四成，也比往日零散卖得强，还能顺带打响布庄的绣活名气。

香包这东西，若是真卖不出去，那也不会大亏。做生意，本就是有风险的。

卫锦云见沈婉应下分成，眼睛弯成了月牙，“沈掌柜，我这还有更不客气的事要跟您说呢。”

“卫掌柜还有什么主意？”

“就是方才您说的，给我挑布算折扣的事，还算数吗？”

卫锦云笑着指了指身旁乖乖喝茶的卫芙蕖和卫芙菱，“我想趁今日给她们和祖母挑两匹好布。”

“你这精细劲头哟，才跟我谈完联名的大生意，转头就惦记起这点折扣，真是一点亏都不吃。”

沈婉嘴上虽这么说，却立刻起身往布架走，“算，怎么不算，你跟我来，软缎和素绫都适合做衣裳，软和又透气，保管折扣。”

卫锦云挑好两匹布，又把带来的枫叶曲奇留下一包，临出门还回头喊，“沈掌柜，明日我给你带图样来！”

沈婉笑着应了，目送她们走远，刚要回身整理布匹，就见屏风后转出个身影。

“这卫小娘子的劲头，倒比你当年初去钱塘跑布庄生意时还足，又机灵又敢想，不怕亏本，是个有主意的。”

沈婉打开了油纸包，拿出一

块曲奇尝，“可不是，也难怪你家长策总惦记着人家，尝尝这曲奇，云来香的新品。”

吴氏拿起一块曲奇，轻轻咬了口，“长策这孩子，就是嘴笨心实，有话不会说，只会闷头送东西。眼下见着些好东西，第一念头就是给卫小娘子送去，也不管人家需不需要，活脱脱一个愣头青。”

她想了一会，眉眼间有些担忧，“好在卫小娘子性子爽朗，不嫌弃他这闷葫芦脾气。只不过我也不知晓这孩子什么时候悄悄存了这份心思，连我和他娘都没透过半句口风，还在从香香嘴里得了这风声。”

“我看呐，我得赶紧跟玉娘好好讲讲这事。长策这心思藏得再久，也得说出来才行。最近他总这么送东西，凑跟前，日子久了，街坊邻里难免会说些风凉话，到时候反倒委屈了卫小娘子。”

卫锦云回到云来香时，天色暗了。秋日的天暗得早些，铺子里的点心也卖得差不多，伙计正忙着收拾桌椅。

孟哥儿见到卫芙菱，忙迎了上去，与她汇报着今日铺子里都进了什么人，有没有恶狠狠大汉。

卫锦云把手里的布匹递给顾翔，“渠姐儿和菱姐儿今日第一天入学，又有新伙计，不如吃个烤鱼吧。”

万事幸运，宜吃鱼。

卫锦云麻利地绑了攀膊，将大鲈鱼身片成两半，鱼骨连着鱼头，鱼肉划了几道斜纹，浸过料酒和姜片。

她往灶台新添了柴，倒上油。油热得快，她小心地把鲈鱼放进锅里，鱼皮朝下。她握着锅铲轻轻晃了晃，防止鱼皮粘底，待鱼皮煎得金黄酥脆，再翻面煎鱼肉那面，直到两面都泛着油亮的焦色，才把鱼拨到锅边，腾出锅底的位置。

碟里装着碾碎的青花椒和拍扁的蒜姜。她将香料倒进锅底余油里，快翻炒几下，青花椒的麻香辛香瞬间漫开。

汤底用的是王秋兰炖的排骨汤，让汤汁没过鱼身一半，撒上一把葱段，盖上焖煮。

趁煮鱼的功夫，她将嫩豆腐切成小块，又将泡软的索粉捋顺，还备了汤饼。

锅里的汤汁已煮得浓稠，青花椒的麻味渗进鱼肉里，掀开盖的瞬间，鲜香混着麻意直往鼻尖钻。

卫锦云把铁锅端到泥炉上，泥炉里的炭火仍旺，她将索粉和汤饼放在一旁，边煮边吃。

卫锦云吃了几口鱼，就见常司言捧着茶碗猛灌了两口，舌尖还在轻轻哈气，夹了鱼背上的肉给她，“我出去这阵子，咱们云来香的常福星，总该把狸奴的故事想好了吧？”

常司言舌尖麻得还泛着点木，“卫掌柜就知晓这事！就是狸奴报恩嘛，后面再改改......等开春小狸奴伤好，夜里竟化出了个穿个红衣服的少年郎，对着点心娘子磕头说要报恩，这一报啊......你且等我说书时怎么宣扬吧，我不告诉你。”

“好你个常司言！这才来云来香多久，就敢跟掌柜的藏小秘密了？”

卫锦云语气里满是玩笑，夹了几棵青花椒放在她碗里。

“不敢不敢。”

常司言将青花椒又夹了回去，“这不是藏秘密，是留着神秘感，卫掌柜你说奖励我吃鱼背肉，不是青花椒。”

两人正说笑间，一旁的卫芙蕖忽然咬着鱼肉抬了头，“今日这鲈鱼这么大，是从哪里买来的？今早的送菜的伯伯可没拿鱼来。”

“还能从哪儿来？自然是报恩少年送来的呀，咱们也跟着有鱼吃......我们要谨记卫掌柜的话，艺术来源于生活。”

常司言被卫锦云脑袋上打了一筷子，忽然瞥见顾翔的模样，忍不住笑出了声。

顾翔夹着鱼肉的手还没放下，眼眶红通通的，眼角挂着两滴没掉下来的泪珠，嘴里却还在不停嚼着，另一只手还往碗里扒拉着米饭。

“翔姐，你都被麻哭了，怎么还不停嘴啊？”

常司言打趣。

顾翔吸了吸鼻子，又猛扒了一大口饭，含混着说，“麻，麻得过瘾，停不下来啊。”

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