路人书

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岳鸿图下定决心要拿下项目，因此在谈判中只坚持要把项目中心区大约六平方公里的区域全部签下，其他条件都可以做适当让步。土地可以根据每年国家下拨的指标来拿，第一期只要项目核心区的一千亩地就行了，而农场有一千一百余亩建设用地，因此不涉及土地改性的问题，而这个项目是和农场联合开发，也不涉及土地出让的问题，手续减少了很多，既能推动项目进展的速度，也能保证农场的应得利益。有关农场职工的拆迁安置、配套设施的修建等问题，顾影已经考虑得非常周密，农垦总局的领导们并没有太多意见，只是担心他们只是现在说得好听，真正开始做项目的时候就偷梁换柱、偷工减料，损害农垦利益以及农场职工的根本利益。岳鸿图立刻表示，&ldo;我们可以在协议中明确约定，另外，拆迁安置的时候也会专门签订有关协议，并由农场干部与我们共同组成拆迁领导小组，一定会保证农场职工的利益。再说了，我爷爷就葬在海南，与他并肩作战多年的老战友又是海南农垦的元老、徐场长的爷爷，我骗谁也不敢骗农垦，不敢骗徐场长。法律啊舆论啊什么的先不提，我首先就怕我爷爷会半夜入梦来揍我。&rdo;所有人都哈哈大笑，有关条款便沟通得很顺利，不过，最终还是卡在签订项目的区域范围上。农垦方面坚持按照局长指示，只给核心区，最多可以给到三千亩，也就是两百公顷，相当于两平方公里，但岳鸿图却坚持要三倍于此的面积。农垦强调，&ldo;这个区域原则上肯定都是会给你们的，但现在不能一次性签出去，我们也要防止你们屯地。将来如果你们只做了核心区，然后拿着其他的土地却不开发，那我们不是吃了大亏？&rdo;岳鸿图反复说明，&ldo;我要做的配套投入相当大，水电气的供应、地下管网、污水处理厂、垃圾清运站、道路交通网、公共休闲、园林绿化、环湖公园、职工安置、场部和镇政府的行政区、学校、医院等等，全都需要投入巨额资金，初步估算将近二十个亿。如果我拿不到六百公顷的土地，等以后做完了这些配套，你们却不再给我地了，那我这个核心区修出来，房子得卖到天价才有可能不亏损，更别谈什么盈利了。一点好处都没有的事，谁都没法做吧？&rdo;艰难的拉锯战持续了一个星期，农垦总局的谈判小组在周末回到海口，因为各处的领导不能把精力都放在这个项目上，还有别的工作要处理。岳鸿图当机立断，带着公司的谈判小组成员赶了过去，希望谈判能在海口继续进行。经过两天的等待，双方又开始了第二轮谈判。农垦总局局长听取了谈判小组的汇报后，同意让一步，先给三百公顷。岳鸿图这次没有断然拒绝，而是回到酒店与自己的两位总监仔细测算。三个人讨论了大半夜，经过详细计算，认为至少要四百公顷才能保证收回前期投入，使这个项目不会亏损。第二天，岳鸿图便将各类数据拿出来，提出要四百五十公顷。实际上，这些土地拿到手以后，也有三分之二的面积是用来做各种配套设施和公共场所，真正能用作开发的只有三分之一。顾影连夜做了核心区的总体规划与征用土地现状的对照表，用投影仪放出来，让所有人都一目了然。她拿着荧光笔，指着场部周围的几个小村子说：&ldo;这些村落的房屋破旧，垃圾就在河边堆成了山，环境污染严重。村民都是黎族和苗族，还有一部分是壮族，生活水平普遍较低，我们打算出资帮他们修整房屋、清理污染、改造环境，同时帮助他们整理传承他们的民族工艺与文化，把那里建成富有当地少数民族特色的民俗风情村，将来可以依托我们的核心区，将这几个村子打造成一条民俗风情游的旅游线路，这样就可以极大地改善他们的生活。&rdo;她说得热情洋溢，ppt里接连打出当地特有的黎苗文化的图片，黎锦、植物染布、各种银饰、乐器、家酿米酒等等，琳琅满目，美不胜收。领导们边听边点头，脸上渐渐都有了笑容，显然对她的想法颇为赞赏，也很支持。岳鸿图趁热打铁，&ldo;所以，我们坚持要拿到这些土地，并不是打算把每寸土地都修成房子，主要还是准备把这里作为一个整体来考虑，有核心生活区、商业区、文化区、会展区，有热带雨林区、热带水果花卉区、农业区、体育休闲区、民俗文化区等等。我们不能只拿到核心生活区的土地，这让我们做项目的时候施展不开，也在前期投入的时候不敢砸那么多钱进去。你们如果给我四百五十公顷，我可以投入二十亿做好所有的配套，但如果只给我三百公顷，也要求我投入二十个亿做配套，那就有点强人所难了，对吧？各位领导考虑一下，我们的这个开发思路应该是符合中央有关小城镇建设和城乡一体化战略的，如果这些地不给我们，给了别人，他们不一定会按照我们的思路来做，很可能就是追求短期利益，搞破坏性开发，卖完房子走人，留下一个烂摊子给你们收拾，那才是真正的麻烦，你们说对不对？&rdo;

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