路人书

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第24章（第1页）

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罗月止在现代学了那么多年广告理论，又亲身在行业里摸爬滚打好些年，一听便明白，钱员外画店生意冷落的症结并不在于名人借势，而在于经营本身出现了很大问题。

单纯的营销活动并不能触及根本。

他说道：“钱员外莫慌，请先听我说。我听你方才所言，画店虽开在相国寺附近热闹之处，但自从开业便生意萧条，门可罗雀，此事不合常理，定有未察觉的蹊跷。

依侄儿所想，这并不是苏官人一篇墨宝便能解决的难题。我们需要寻到病灶，对症下药，才可解画店之围。”

钱员外听他不愿帮忙引见，态度索然，看都不再看罗月止一眼，背着手，频频摇头，同罗邦贤说：“罗掌柜啊，你们父子，心眼是真的不少。我携带礼物，这是虔诚而来啊，你儿却口出诳语相敷衍！你若嫌资费不够，我们相谈便是了嘛，何必在这里迂回敷衍，叫家中弱冠小儿拿这囫囵话搪塞于我？”

罗邦贤见不得他埋汰儿子，不满道：“员外这话说得实在欠妥，我儿怎就敷衍于你？”

钱员外咂舌：“罗掌柜的，我老钱虽祖上三代都是经商的，不比你们读书人心思细腻，但做生意的道理，那是耳濡目染，从小学到大的。你儿小小年纪，嘴边还没长毛，张口便说我经营不善，做生意的功力不够，这不是口出狂言是什么？

你儿说那苏县令的墨宝于我无用，可我是亲眼看着你们罗家生意借上苏县令东风，几日光景便直冲云霄的！你可当我好糊弄！说什么另寻他法，不是敷衍搪塞又是什么？

我诚心求助，罗掌柜你不顾往日交情，蓄意藏私，我老钱可真是看错你了！”

罗月止颇为无语。这钱员外好生不讲道理，脾气急曲解人意思也就算了，怎么还在这儿道德绑架上了呢？

罗月止并不是吃素的，当时便想蹶回去。

第10章外调画店

论谁莫名其妙被针对了，都会想要反唇讥讽两句。

但罗月止刚想开口，却看罗邦贤坐不住了，脸上挂了像，几要与钱员外吵起来。

经验告诉罗月止，这种情况如果还想要做正事，在场所有人都情绪上头可不行。罗月止顿时冷静下来：

我一个小辈乱说话不算什么，可不能叫父亲在客人面前失仪，这就有违大宋最看重的孝道了。

罗月止很快收拾心情，拿出张笑脸，主动拉住钱员外，口中劝道：“钱员外，消消气。你看你这就是气话了……我父亲性情随和儒善，为人怎样你难道不清楚吗，他对朋友怎么会做蓄意藏私的事情。若我方才说话唐突了，叫员外讨厌，那是我年轻气盛不懂事，在此给员外赔不是，员外莫要怪到我父亲头上去。”

罗邦贤却仍在意钱员外侮辱罗月止的话，语气罕见地发冷：“钱员外，你说看我罗氏书坊近日生意蒸蒸日上，却不知此中尽是我儿月止的本事。经营决断、寻交贵人，也都是他一手做出来的成绩。

我视你为好友，这才将我儿叫出来，我们一起从长计议、谨慎行事，替你想法子帮忙。

可你上来便轻视我儿年幼，打断他说的话，你可有个长辈的样子？你侮我单薄情义，藏私不传，可你一言不合便着意曲解，白眼示人，这是当我为友了吗？”

罗邦贤平日里脾气是再好不过的了，几乎从未和人红过脸。罗月止哪儿见罗邦贤说过这么重的话，却知道他是为了维护自己，不由心口发热。

心道他在现代是福缘浅薄，没怎么体会过亲情温暖，重活这一遭，竟遇到这样疼爱他的一对父母，倒像是好运攒到顶了。

罗月止来了精神，顺水推舟，借力打力，同罗邦贤一个唱红脸一个唱白脸，不一会儿就把钱员外安抚下来了。

罗月止把钱员外按回椅子里，诚恳道：“钱叔父啊，我知道您珍爱文墨之心发自肺腑，这才一时气急，与我父亲产生误会。我父亦是爱惜书画之人，否则你们之前怎能相处那么投缘呢？都是自家人何必置气。

我遵从父心，亦希望叔父的画店生意红火，蒸蒸日上，这才跟您坦诚相商啊。

不如这样，您给我十日时间，我帮您整理整理画店，给您做个经营的章程出来，您随心试试。如果章程做出来您看着不喜欢，觉得我胡言乱语，便随意把它弃之如敝履，侄儿不收您银钱……”

“怎么不收。”罗邦贤打断儿子，仍在气着，“既是生意人，就该按生意的道理，哪儿有向别人讨教还吝啬银钱的。”

“成啊。”话都说到这儿，钱员外也被激起来了，他握着罗月止的手臂，梗着脖子道，“贤侄，你很好，会讲话，比你那个穷措大爹爹强！老钱便信你这一回，反正我那画店也快关门大吉了，干脆交由你经营几日，你若是能给它起死回生，我不光给钱，我还加钱，我给你二百贯！成不成！”

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