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第12章 肥皂问世 初探商机（第1页）

秋风穿过沈家坳的篱笆墙，带着院子里新晾晒的草药清香，也卷走了几分连日来因税银而起的愁绪。沈青看着院子里一排排整齐摆放、渐渐凝固成型的肥皂，眼中闪烁着期待的光芒。

这些肥皂大小不一，有的带着淡淡的黄色，那是纯猪油制作的；有的则泛着些许绿意或粉色，是加入了艾草汁、桃花泥的缘故。虽然模样算不上精致，但沈青知道，它们的清洁效果，远超这个时代常用的皂角和草木灰。

“哥，这些真的能卖掉吗？”阿禾蹲在一旁，小心翼翼地戳了戳一块带着桃花香的肥皂，脸上满是好奇。

“肯定能。”沈青语气笃定，揉了揉她的头发，“这肥皂洗东西干净，又方便，比皂角好用多了，镇上的人一定会喜欢的。”

林虎和林豹也凑了过来，看着这些新奇的“疙瘩”，满脸惊叹。这些天他们一直帮忙搅拌油脂和碱水，看着浑浊的液体慢慢变成这样一块块坚实的东西，只觉得神奇。

“沈大哥，这东西真能值不少钱？”林虎问道，语气里带着一丝不敢置信。他们兄弟俩这些天也在为家里的税银发愁，若是这肥皂真能卖出好价钱，那可真是解了燃眉之急。

“能不能值钱，得去镇上试试才知道。”沈青说道，“林虎，明天你跟我去趟永安镇，咱们找个地方摆摊，看看销路如何。林豹，你在家帮着阿禾照看院子，顺便把剩下的草药整理一下。”

“好！”林虎和林豹齐声应道，眼中都燃起了希望。

第二天一早，沈青和林虎挑着一担肥皂，往永安镇赶去。担子里的肥皂被小心地用油纸包好，分成大小不同的几块，方便售卖。沈青还特意用一块木板做了个简单的招牌，上面用炭笔写着“清洁皂”三个字，旁边画了个简单的洗手图案。

到了永安镇，两人没有直接去回春堂附近，而是选了个靠近布庄和杂货铺的街角。这里人流量大，往来的多是些讲究干净的妇人，或许对肥皂的需求更大。

沈青将木板招牌立在旁边，把肥皂摆放在铺着干净麻布的摊子上，静待顾客上门。

起初，过往的行人只是好奇地瞥一眼，看到是些从未见过的“疙瘩”，大多摇摇头就走了。偶尔有人停下来问一句“这是什么”，沈青解释说是“用来清洁的肥皂，比皂角好用”，对方也只是将信将疑，没人愿意尝试购买。

林虎有些焦急，搓着手小声道：“沈大哥，要不……我们便宜点卖？”

沈青摇了摇头：“别急，这肥皂的好处，得让大家亲眼看到才行。”

他从包袱里拿出一块脏手帕和一个装着水的小陶罐，拿起一块黄色的肥皂，当着过往行人的面，用清水将手帕打湿，擦上肥皂搓了搓。很快，手帕上就起了丰富的泡沫，原本沾染的污渍在泡沫中渐渐消散。沈青再用清水冲洗干净，原本脏兮兮的手帕，瞬间变得洁净如新。

这一幕，吸引了不少路人的目光。

“咦？这东西真有这么厉害？”一个提着篮子的妇人停下脚步，惊讶地看着那块洁净的手帕。

“是啊，你看这泡沫，去污能力比皂角强多了。”另一个妇人也凑了过来，好奇地拿起一块肥皂闻了闻，“还有淡淡的香味呢。”

沈青趁机说道：“这位大姐好眼光。这肥皂用猪油和草木灰制成，清洁力强，洗手洗脸、洗衣物都能用，而且不伤手。一块大的能用上一个月，只要五文钱；小的两块五文，很划算。”

“五文钱？”有妇人咋舌，“这可不便宜，皂角才几个钱？”

“一分价钱一分货。”沈青不慌不忙地说，“大姐您想，用皂角洗手，是不是总觉得洗不干净，还有股涩味？这肥皂就不一样，洗完又干净又清爽，您试试就知道了。”

他拿起一小块肥皂，递给刚才说话的妇人：“这位大姐，这小块您先拿去试试，不要钱。好用了您再来买。”

那妇人愣了一下，接过肥皂，有些不好意思：“这……多不好意思啊。”

“没事，就当是给大家尝尝鲜。”沈青笑道。

有了第一个吃螃蟹的人，其他人也纷纷上前询问。沈青又演示了几次，看着那神奇的清洁效果，不少人动了心。

“给我来一块大的！”一个穿着体面的妇人率先说道，递过来五文钱。

“我要两块小的！”

“也给我来一块带香味的！”

生意渐渐好了起来，你一块我一块，不一会儿，摊子上的肥皂就卖掉了大半。沈青和林虎忙得不亦乐乎，收钱、递肥皂，脸上都带着笑意。

旁边布庄的掌柜也被吸引了过来，看着沈青卖的肥皂，又看了看那块被洗干净的手帕，眼中闪过一丝精光，对沈青说道：“小老弟，你这肥皂不错啊。我这布庄常有客人买了新布，担心不好清洗，你这肥皂要是真能把油污洗干净，我倒是想跟你长期进货。”

沈青心中一喜，这可是个大商机！他连忙说道：“掌柜的放心，我这肥皂去污能力绝对没问题。若是您想进货，我可以给您算便宜些，大的四块五文，小的两块二文，如何？”

布庄掌柜沉吟片刻，点了点头：“行，那你先给我来二十块大的，二十块小的。要是好用，以后我再多进。”

这一下就是八十文钱的生意！沈青和林虎都高兴坏了，连忙给布庄掌柜打包好肥皂。

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