路人书

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第45章（第1页）

回到克拉克街的家里，空空荡荡的前厅里连货柜都被卖二手了。

此刻只摆着一张长桌，宽宽敞敞的摆着好几把扶手椅子。

桌上还铺了桌布，摆设着复杂的餐垫，杯具，整套餐具。

弗莱德半背半扶的将丽莎弄了下来，坐在餐桌边准备吃饭。

玛丽烧了一天的商品面包和饼干，选择拿着钱悠闲地从附近的意大利餐厅里打包了几盒饭菜回来。

有牛骨髓烩饭，番茄肉酱千层饼什么的。

黛莉对今天中午的菜色十分满意，里面竟然有她想吃很久的烩饭，米饭诶！

饱餐一顿后稍微有点晕碳的下午，阳光渐渐减弱，被云层覆盖，微风拂过发梢，如同瘙痒。

黛莉喝了一杯浓茶，回到店铺里。

她数了数货架，去仓库拿了一批新货下来补，补完又朝四五家厂商寄去信件，叫他们两天后再来送一次货。

很显然，利润就存在于人性的黑暗中。

…

第38章八英镑竹节生长

姿态懒倦的深夜，相比起华灯初上的金融城，多罗斯街此刻归于宁静。

夜幕低垂，街灯散发着昏黄的光线，沿街的小店人影稀少。

除了酒馆之外，挨家挨户都不约而同的开始洒扫门厅，洗碗擦桌，一副寂静的模样。

纳什先生干活时就脱掉了外套，穿上了一件老旧的橘色针织毛衣，外面套一件棉布围裙，似乎是打算将店里里里外外清扫一遍。

他端来一盆清水，在大门口停下，将台阶仔仔细细的泼洒了一遍，又拎起扫帚，开始窸窸窣窣地扫地。

弗莱德则正在角落里上货，他提着一只藤编篓子，里面有几打罐头，准备将货架上的缺口补齐了。

他记着规章制度，先看看批次，把旧批次放外面。

放进去之后，又从篮子里拿出抹布，顺手将柜台清理了一遍。

饶是看着没有灰尘，也得定时抹洗，若是看起来有灰再擦就晚了。

弗莱德怕挨老爹叨叨这些话，擦的十分仔细。

黛莉坐在柜台后，低着头算账，她的耳畔可以听见店里细碎的小动静。

听得出来，祖父和老爹干活都已经上了手，不叫人提醒就能按部就班的照着规矩忙碌。

她的手边摆着几只鸡心形状的墨瓶，笔山上搁着两三支羽毛笔，钢尖笔。

面前的账簿上罗列着今天的人流量和账单。

今天开业活动很多，客人感觉新鲜好奇，会来的比往常多一些。

登门的客人大约统计为八百人，其中真正购物的有六百四十人。

六百四十人中，除开办充值卡的那十个，有一百人的单笔交易价格在五先令以上。

剩下的四百三十人，单笔交易都在二十便士左右。

零售的总营收是六十镑，充值服务的营收是一百五十镑，合计为二百一十镑。

这二百一十镑中，她的利润部分依旧是三成，赚了六十三英镑。

这六十三镑里，少部分是老老实实卖货赚的。

大部分钱是靠售卖超前消费这种行为赚来的。

光看数据，确实是有些枯燥乏味，但黛莉却能从里面读出很多信息。

首先是一两千张传单的转化率，其次是登门客人的成交率，再就是客群的消费力。

传单的转化率在百分之三十左右，算是效果不错，毕竟物料成本才几镑而已。

成交率百分之八十，这在自选商店中来说已经算是非常优秀的水平了。

可以佐证她目前给店铺的氛围定位，价格区间，选品定位，都十分浑然一体。

周边的各种客群，从工人到中产阶级，再到更有钱一些的小老板，都愿意在这店里消费消费。

市场给出的真实数据不会欺骗任何人。

既然货物不能得到最好的，就只能靠尽人事来提升短板。

她先将抽屉里密密麻麻的钱币一捆一捆的扎好，如同码放柴火一样排列整齐。

用指尖点清楚，又挪进带锁的箱子里，装了满满的一箱。

今天的零售销量，将店里的货物也啃掉了不少。

酒水还剩下一百多支，雪茄还剩一箱，茶叶卖了两桶。

明早收到信，估计工厂下午就会来补货。

明天一早，她要与父亲一起去一趟银行，把今天收到的唯一一张支票兑出来，再把现金都存上去。

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