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第21章 21 高山仰止（第1页）

领导帮忙谈单，员工肯定得有表示，送礼太做作，还不如买早餐。

清晨，我拉开奔驰S400车门。

“林哥吃板烧鸡腿堡还是吉士蛋堡？”

林奕然揉揉太阳穴，随意选了个早餐袋，喝了口黑咖，问：“之前给校长讲过提案么？”

“讲过。”

“报过价么？”

“报过30万，校长让我出明细。”

“提案和报价都发我。”

“好。”

我给林奕然发文件，又给孙琼音发微信，让她来门口接。

林奕然靠着车门，边喝咖啡边看提案，手上戴着IWC腕表，腰上系着爱马仕皮带。

皮带款式与陈夕昨天系的一样。

“甲方老板没主意，这方案的同质化内容太多，她不见你，很可能是在与其他广告公司比价。”

之前没人带我谈客户，我想成单就得绞尽脑汁用尽浑身解数；现在有人带我谈客户，我有了靠山就变成了言听计从的小趴菜。

我问：“那要怎么办？”

林奕然说：“校长比价，我们就要以创意取胜，校长优柔寡断，我们就要替她决策。”

两句话说了像是没说，我似懂非懂地“啊”了声。

“讲理论你听不明白，一会儿干中学吧。”林奕然语气有些无奈，“没听懂啊什么啊，瞪个大眼睛，脑袋比陈夕还笨。”

我：“……”

总是给我喂狗粮，有对象了不起啊？

你们有对象，我还有主人呢！

孙琼音来接我们，看到奔驰S400眼睛一亮，“哟，这车真带劲儿，帅哥的周围果然都是帅哥。”

清晨的光照在林奕然身上，剪裁得体的西装衬得肩宽腿长，人到中年不发福，有钱有颜有还老婆……真不知道上天给他关了哪扇窗。

站近发现我的身高比林奕然高出那么一丢丢，心里才平衡了些。

“这我领导，澜海副总林奕然。”

“林总好。”孙琼音主动搭话，“天籁往年不愁学员，今年秋招学员少，蒋校才想做广告。”

对老男人笑得跟花儿似的，你不是看脸，是看车和身份吧！

林奕然也跟着笑，只不过笑得有些假，“谢谢美女来接我们，有空一起吃饭。”

“好嘞林总。”

孙琼音走远后，林奕然收了笑，说：“那女生有用，如果天籁签约，你以后要多与她走动。”

*

蒋非凡今天穿的粉色碎花洋裙，见到我们有些意外。

“蒋校，上次周五与您洽谈后，我与公司领导深度探讨了天籁的招生计划，澜海非常重视咱们的秋招项目。”蒋非凡不想见我，所以我必须先开口堵住她的嘴，开场白既要体现澜海对天籁的重视又要抬高林奕然的身价，“这是我们公司副总林奕然。”

蒋非凡立刻换了表情，热情道：“天籁这小学校还麻烦公司领导跑一趟，真是兴师动众。”

“林总快坐。”

林奕然入座，慢条斯理道：“蒋校言重了，国家提倡发展职业教育，咱做的事儿都是响应政策号召，哪来麻烦这一说。20年前计划生育搞得现在学员越来越少，所以即便有教育局扶持，艺考学校招生仍会遇到瓶颈。我今天来，就是想与俞城艺考培训龙头机构共同探讨招生破局的对策。”

林奕然先是把双方从事的工作往国家战略层面靠，抬高身价；之后表明招生困难，不是天籁的问题，而是高中生人口骤减的原因；最后站在职业教育行业的至高点，颇有统领大局的意味……给蒋非凡戴高帽，话说得真妙！

蒋非凡摇身一变成为行业领军人，立刻正襟危坐，“探讨不敢当，天籁招生的事儿，还得向林总请教。”

寒暄过后，林奕然切入正题，“现在狼多肉少，家长给孩子报学校，一是要名气，二是看实力。天籁创办20余年，教学水平当属行业翘楚，所以要想招更多学生，当务之急是提升名气。”

谈判的常用技巧就是偷换概念，提升名气与提升品牌知名度大同小异，就是换个说法而已。

蒋非凡不买单，“林总，我上周已经与赵经理探讨过此类问题。”

“小赵上次的提案内容侧重于天籁的品宣策划，而我更倾向于为您打造个人IP，这也是这次来见您的主要原因。”

“个人IP？”

林奕然点头，“现在艺考学校鱼龙混杂，想在众多学校中脱颖而出，就要让家长对有记忆点。例如：用男扮女装的达人包装化妆学校、用唱韩国歌的达人包装声乐学校……只要达人特质与学校贴合，就会为学校带来品牌声望。”

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