路人书

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第36章 35 雪崩（第1页）

“陈夕季度150万回款55万毛利，你季度90万回款25万毛利。”林奕然喝了口黑咖，“你们属兔的就是心善。”

想维稳广告投放体量大的甲方，就必须给返款，返款就必然会降低毛利率。澜海考核销售毛利、不考核毛利率，我为什么要在意毛利率？再说，降低毛利率好歹能签约，不给返款客户凭什么跟澜海合作？

心里这么想，但我不敢跟领导这么说。

“林哥说得对，属兔的肯定不如属蛇的心黑。”

林奕然放下咖啡杯，“毛利率影响毛利，毛利影响提成，干销售不就是为了赚钱么，同样的回款提成翻倍不香吗？”

上午高层会，张总批评了俞城毛利率，林奕然才会在季度末抓典型。

谁都有领导，打工仔都不容易，他能给我画饼，我当然也能敷衍他。

我说：“林哥放心，我下季度肯定提升毛利率。”

“得了，甭敷衍我，说这些不是想给你洗脑。”林奕然说，“你下季度升级、毛利任务35万，俞城广告市场关键客户数量有限，你不提升毛利率怎么完成任务？”

林奕然切实为我着想、提前为我谋划，是我以小人之心度君子之腹。

我说：“谢谢林哥，我想想办法。”

林奕然点头，“有什么有需要帮助的，随时找我。”

与其它KA不同，我的业绩构成其中一多半来自沈月生。

他能同意合作已是不易，提升毛利率谈何容易？

思考问题时，我习惯薅头发，不知觉间薅掉一把。陈夕见我工位上都是碎发，语重心长道：“吃腰子喝枸杞都不行，看来食疗没啥用，要不你吃点儿肾宝片吧。”

我：“……”

刻板印象太重，洗不白了。

“你跟林哥平时怎么处的？”我强行转移话题，“就……你跟他沟通没有代沟吗？”

陈夕喝了口咖啡，抱怨道：“他是领导，我是员工，我们差了10岁，怎么可能没代沟。”

“我喝香草拿铁，他喝美式。我说，他那玩意跟中药似的。他说，我总喝多糖的不健康。”

“他让我提升毛利率。我说，心太黑硬提毛利，客户容易不跟澜海合作了。他说，黑心也是能力的体现，获得客户的认可就行了。”

陈夕的手机屏保是林哥，林哥工作再忙也会抽时间与陈夕通话，我羡慕他们之间的感情，没想到他们的思维方式也存在很大的差异。

我八卦道：“那你们是怎么在一起的？”

陈夕似乎想起了一段不是很好的经历，皱眉道：“因为意外。”

他们是意外，我与沈月生也是意外，若没有意外，天差地别的两个人，肯定不会产生交集。

没有交集就没有开始，没有开始就不会发展，没有发展也就不会总想要越界了。

*

沈月生最近很怪。

不回我的信息、连续两周周末出差、还让我和小雨对接广告……就像是在故意躲我。

最近没犯什么错，他为什么要躲我呢？

为了弄清原因，我问小雨，“阿生最近在忙什么？”

小雨：“我也不知道。”

这小妮子嘴还挺严。

我换了个方式套话，“阿生上月好像心情不太好。”

“哎呀别提了，上月品胜的罚款金额比之前多了三倍，沈总给校长都骂自闭了。”

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