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第63章 61 人生是场追逐（第1页）

启达教育的营收集中在学历提升和留学两大板块，其中留学招生以渠道客户会为主，邵宏邈经常参加会议，一是想通过教育峰会巴结人，二是想学不同会场的布置创意。

海龟说到底就是只喜欢参加会议的王八。

我致电孙琼音，“妹妹，最近有啥会么？”

“襄城周四下午有艺术特长峰会，赵哥要来？”

我笑着打哈哈，“舞蹈家行程真满，哪天赏脸一起吃顿饭？”

孙琼音：“你就说有啥事儿吧？”

“想让你跟邵宏邈带个话，说天籁和澜海合作效果不错，再顺带提一嘴澜海周五下午14:00在香格里拉举行客户会。”

“啊，这提一嘴的指向太明确，就像你非常想让他去似的。”孙琼音顿了下，说：“要不我先提一嘴天籁和澜海合作效果好，然后再发个仅邵宏邈可见的朋友圈，内容是澜海的会议邀请函、时间地点会议流程都有的那种，看看他什么反应？”

爷们儿想的策略糙，还得是女生心细。

“行啊，这太好了！”

孙琼音轻笑，“咱又不处对象，请我吃饭花钱还浪费时间，要不你直接把饭钱转我吧。”

哈哈，谈不了感情就谈钱了。

结束通话，我转过去200元红包，备注：秋天的第一杯奶茶。

孙琼音领了红包，周四晚上发来信息：「邵宏邈刚点赞我的朋友圈」。

Yeap，小王八上钩了！

澜海每季度都有营销会，中小销售利用会议政策收割卖破烂的客户，关键客户决策周期长、决策层级多、通常不会受营销政策影响，所以KA参会只有一个目的：给关键客户做局。

营销会通常先由地市领导开场，提升澜海地位；再由广告行业大佬将营销布局，提升会议逼格；最后由俞城总经理将几句“掏心窝子”的场面话，助力销售签约。会议现场氛围正式隆重，参会客户一定会对澜海的规模实力有更高的认知，毕竟不是所有企业都能请到地市领导站台。

既然邵宏邈喜欢参加会议，那就让他来澜海的会议。

启达是他的主场，澜海是我的主场。

陈夕也有要做局的关键客户，我俩结伴参加会议，客户参会多半踩点来，我和陈夕提前10分钟到会议现场，见邵宏邈正在接待区登记。

提前来参会，看来对我很重视。

我指着邵宏邈对陈夕使眼色，陈夕比手势：OK

会场人来人往，我穿着Brioni在人群中穿梭，邵宏邈注意到我，我佯装没察觉直勾勾的视线继续向前，走到会场门口，陈夕拿着空白纸张小跑过来，大声说：“赵总监，麻烦您批一下政策！”

哈哈，俺老赵这回不当专家，改做总监了！

我极力压住疯狂上扬的唇角，大手一挥，在空白纸张签了串英文名：Puppy

陈夕面部肌肉微微抽搐。

邵宏邈走过来，态度与在停车场时截然不同，“赵总，真巧，您也来参会啊。”

我看向他，语气和善：“是挺巧的。”

陈夕将纸张收进公文包，说了句“谢赵总”，脚底抹油溜了。

邵宏邈说：“上次招待不周多有冒犯，今天想和赵总请教‘在职研究生’的招生策略。”

学历提升包括成人自考、国开函授、在职研究生……其中在职研究生比其他项目客单价高，既属于学历提升又是职业技能培训，与品胜业务线重合。

肥水不流外人田，我不会让启达抢品胜的生意。

“在职研究生发展前景不好，建议推出国留学业务。”

邵宏邈疑惑，“现在国际形势紧张，出国留学还有市场？”

我说：“很多教育机构都觉着国际形势紧张，所以不像之前那样铺量。有关数据显示，近3年留学人数仅减少10%，而广告覆盖骤减80%，这说明我们可以用较低的资本来撬动市场。”

“看来广告市场确实跟我了解的不太一样。”邵宏邈问：“赵总有方案么？”

越是想要方案，就越不能给他，一直钓着他，才能将他的期待值拉满。

我故作矜持，“我最近比较忙，最快要下周才能出方案。”

邵宏邈立刻追问：“周几能做完？”

嘿嘿，等不及了吧。

“最快周一。”

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