路人书

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蓝宁没有造声。

罗大年走上前来，在前台的桌上抽了一张餐巾纸出来，一个字一个字擦拭好，让他们更加的放出光彩。

蓝宁在他的身后看着他。

这些天来，他四处奔波求告，同时还要接受相关部门的调查。心理压力之下，瘦了不止一圈，脑门又秃了不少，好似久久没有遇到甘露的枯树，不是不让人恻然的。

他说：“时维走了有多少年了？那时候真遗憾他的葬礼没有在国内办，不过麦记啊、刘董啊、谢董啊，对了，还有你们系主任，都把花圈送到这里来。那时候他们还没成大牛呢！现在个个混成了腕儿。连当年混在研究队伍里头的梅绍望都成了标兵。一个轮回，得改变多少啊？”

蓝宁的鼻子有点塞，她面对着那行字，仿佛是对自己讲：“我很想问问时老师，我们将来要怎么办。”

罗大年转过头来，他对蓝宁和蔼地笑了笑：“时老师说的对，你是个傻孩子。老师不会陪你走一辈子，孩子要学会自己走路。”

罗大年把手放到了“你”字上。

方珉珉理好了她在此间公司的全部物什，走了出来，看到蓝宁和罗大年都在门口，明显滞了一滞。

她至少不够得意，不够坦然，不够清闲。

所以蓝宁可以伸出手，这样说道：“老同事，祝顺风。”

方珉珉也许是没有料到蓝宁会伸出手，她迟疑，但也很快腾出手来，同她相握。

记忆里也有美好往事，譬如和方珉珉曾经的合作，她对她这个初出茅庐的销售的鼎力支持。蓝宁真诚地抓牢她的手，摇了一摇。

方珉珉说：“天下无不散筵席，但求江湖上个人各得一片好天地，柳暗之后是花明。罗总，蓝宁，谢谢你们这些年的关照。”

她的祝福，最起码带着真心实意。罗大年便摆摆手，只是说：“你想着回来请我们吃顿饭就好。”

方珉珉颇似惭愧，面上红了一红。

有愧意，也够抵消临阵脱逃择良木栖的行为。蓝宁叹息，这不是自己的标准太低，而是职场之间，人生之间，个人都有个人的无奈。

但是，许多人和事，是需要有足够的天时地利人和，才能够契合到一起。所以，只要契合过，分开时就不该强求，不该责备，不该后悔。山水一程的经历，是必须。

蓝宁再望向那几个大字，这毕竟过了好许多年，罗大年刚才仔细擦拭过，但其后头，生出的锈迹是岁月抹不掉的瘢痕，也是岁月留下的变化。

罗大年对她讲：“蓝宁，你叫一叫罗曼和信息部同事，我们一起开个会。”

十九（下）

之后的事情，蓝宁并不会担心了。

虽然对手都是名震国际的高手，将他们击败，并不是一桩容易的事情。虽然他们同“利华美洁”的关系，盘根错节，支脉相连，都曾为“利华美洁”的宏图大业献过技。

罗大年全盘接受了她的提议，调整了项目组的阵容。

他在会议上头就自命：“前期的客户联络工作，由我来领队。”

众位同事等待他的任务分配。他对蓝宁和罗曼的分工，正在蓝宁意料之中。

但蓝宁还是有些微的动容和激昂。

由前线往后线的撤离，大任的下达，这是一份重之又重的信任。

重新得到这一份信任，蓝宁差一点点就要百感交集。

而她记忆深处最最早的这一份感动，还是在时间维度刚刚成立的时候。

当时罗大年在时维的授意下，命她参与某美容产品连锁超市的竞标。

时维亲自撰写了标书，督促蓝宁将这一间成立于台湾的特色连锁超市的资料背了一个滚瓜烂熟。

她还苦着脸对时维讲：“又让我回到当初高考考政治的年代。”

时维敲敲她的额：“有一句古话说的很好，梅花香自苦寒来。你今天付出的汗水，是你明天成功的基石。”

这么古老石山的话，让蓝宁记到心里头去。

除了背诵那间企业的企业愿景，发展历程，她还收到时维草拟好的对方高层背景资料。

原来对方的父辈是解放前夕迁往台湾岛的药材商，也是个古董爱好者。如此蓝宁便事半功倍，把外公教导的一些知识全数用了出去。

对方大大惊讶，感叹一个小小女孩，竟如此懂得传统艺术。对方对蓝宁一起好感，蓝宁便将紧张打消大半。

她趁热打铁，把时维的理念阐述出来，说：“国内还没有药妆理念，所以我们的营销计划是将你们最得意的产品拿出来，分脸部、身体、手部、腿部、足部和头发，周一到周六的每一天都做一款促销，开头一个月尽可以半价，让他们每天都来光临，熟悉你们的环境和服务。等到礼拜天，全场糖果对折。”

对方有位高管问：“为什么糖果对折？”

蓝宁自信地笑了笑：“因为女人和孩子的钱最好赚，而妈妈在礼拜一到礼拜六熟悉了你们的店，礼拜天领着小朋友出来玩的时候，可能顺便光顾，便会买糖果给小朋友。”

对方还有位高管问：“我们未曾尝试如此大的折扣，本地消费者会不会专等折扣日才来购买？这样我们的利润会有一定影响。”

蓝宁答：“你们的龙头产品是日化，当活动结束，顾客买的特价商品也告用完，如果我们能够在活动期间培养他们对品牌的好感，而我们的产品也确实有很大的竞争力，我相信不再特价的时候，他们的消费习惯已经养成了。”

整一个全程，全部是由蓝宁同对方做提案。时维坐在她的左边，罗大年坐在她的右边。

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