路人书

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蓝宁露一个询问的表情：“找景阳春？”

“你替景阳春做的项目联系了好多家餐厅，找牌子响一些的一起联系。这个项目我希望我们可以全体动员，他们不找4a找国内公司就是看重国内的同行有这个资源。”

“当然，国内餐饮公司极少会去请国际4a服务。”但蓝宁想想，还是如实讲了，“但我觉得天下没有免费的午餐。”

“对方实力雄厚世界皆知，所有媒体宣传费都由他们来出，餐厅提供场地和人力即可。”

“豺狼怎么可能变成慈善家？”

罗大年打哈哈：“不要对别人乱起偏见，现在是追求双赢的时代。”

他将资料全数给了蓝宁一份。蓝宁仔细加以研读。

原来“利华美洁”为旗下的“乐淘”等几个调味品品牌组了一个全球餐饮营销部门，营销目的十分明确——要在中国市场提高产品占有率，因此要增加曝光率巩固品牌知名度。

他们拟定的一个活动方案是与中国餐厅联合推广中国美食，由他们的厨师团队与各名餐厅厨师团队采用“乐淘”调味品合作研发新菜肴，再开展厨艺秀做媒体推广。

表面上，这是双赢。对“乐淘”方面来讲，是增强渠道商发展大客户的信心，刺激销售；对其余一向在推广上头投入甚少的中国餐厅来讲，也得着免费广告的机会。

这个方式十分别致，是一个全新概念，蓝宁是行业中人，看到新奇方案总归会兴趣盎然。只是对着方案看好几遍，总觉得有地方不对劲，但怎么想也无法想通。

不过她是一个办事极有效率的人，第二天就把资料精简成通俗易懂的表格形式，发给梅绍望。

她问梅绍望：“你觉得这个活动怎么样？有没有兴趣和他们合作？”

梅绍望答：“我们公司本来就用他们的产品，倒也合适。他们的概念很新，国内没有同类企业想的到。不过我们真不用出任何费用？”

蓝宁在罗大年的牵线下，同“利华美洁”的那个新部门相关人员做过再三确认，她斩钉截铁答复梅绍望：“只要你们是使用过他们产品的，确实不用出一分钱。”

梅绍望十分爽快，当下就定好时间约见。

对方的该部门中国区营销总监是个北方人，外联很是积极，没有接触几日，便对罗大年熟到称兄道弟。

罗曼说：“这可真是融入中国立足中国，我们还没师夷长技以治夷，他们已经对我们以人治人了。”

“改革开放了三十年，他们确实在给我们上课，还培养了一批人才，吃外食，处内机，但是够专业够犀利。”

这是矛盾心理，蓝宁与罗曼难得会有一致观点。

这十分难得，她发觉罗曼确有几分可爱，暗叹，求同存异在人际交往中确属一大关键。

七（下）

梅绍望也是行事周全的人，正式见面那日，请出行政总厨连同市场部经理，后头还跟着一个“景阳春”的编外人员——关止。

蓝宁一见他就皱眉，尤其梅绍望还介绍他为“景阳春”的咨询顾问。罗大年听后也瞠目，虽只那么一刻，但蓝宁已经看到了。

她头痛万分，想，照着她所了解的那个罗大年，一定想法多多，她又无法多做解释。

但那头关止是全然不顾他们这边暗涌的烦恼，兀自风度很好地同人结识，并亲切交流。比谁都能泰然处之。

梅绍望同罗大年不约而同地没将他和蓝宁的关系讲穿。

对方准备很充分，完全体现世界五百强的专业精神，开篇就展现精美的ppt介绍，技巧出众，言简意赅，生动活泼，配合总监热忱的讲演，一并激起他人心底合作的期望。

他们原先在北京与当地知名餐厅做过合作，京城各大报刊均有刊出，佐证活动效果。坐在蓝宁身边的梅绍望眼疾手快地估算各项媒体费用，没几分钟写了一个数字在记事本上。

蓝宁一眼瞥去，就想咋舌，诧异于他对自己获利几何算得如此迅速精准。但目光一转，见关止对住梅绍望摇摇头，是吃不消的叹气样。

他就坐在她的正对面，本来同她楚河汉界，泾渭分明，装得很是那么一回事儿。

但实际上不如此。关止有一双修长的腿，虽然不能让他像刘翔做飞人，但也够在台面底下另做风景。他在对面存心有一下没一下地用鞋尖碰触她的小腿，似有力但无心，面貌上头还装正人君子。

蓝宁先收一收腿想要避，又想瞪一瞪他以示威慑，但非其所愿。她也存心，她微一侧身，用足力气，摸准方向踩下去，果然正中目标。

关止抽了一下眉毛，用力抽一抽腿，蓝宁踩得很紧，抽不掉。他低头拿了手机出来，三十秒后蓝宁收到一条短信：“松脚，要废了。”

蓝宁回复：“活该。”

这厢会议结束，梅绍望颇有心动，罗大年在旁敲了好大边鼓，同梅绍望仿佛是推心置腹的老友，关止却一直不做声。对方的营销总监亦是一副真心实意要合作的卖相，同罗大年两厢一串，竟是敲定晚上要请梅绍望等人吃饭。

梅绍望似乎也想同他们多加交流，便慷慨答允，更是慷慨地自荐自家餐厅。

罗大年问关止：“要不要叫岳老师？”

关止笑答：“他出差去了。”

罗大年非要装作遗憾模样，蓝宁都觉得害臊，连罗曼都暗中摇摇头。

一行人移架“景阳春”，对方营销总监讲，还有一位“利华美洁”营养中心的营养师要同来，本来是要一并洽谈的，但营养师忙于实验室里头的专业事务，故才迟到。

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