路人书

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一千个人眼里有一千个哈姆雷特，反正蓝宁的眼里没这样的关止。她想，是关止的态度问题，让淳朴小芳产生畏惧，她要提醒他改变态度。

但这并不是她心头着紧要点，昨日疑问还在缠绕，蓝宁还未能放开。

她揣着一肚皮疑问到了公司，本打算同罗大年好好沟通一下昨日那场合作洽谈，正如他们以往沟通项目一样有商有量，只要互相说得在情在理，总是不会错的。但罗大年尚未进公司，她便只好先安排自己电话拜访了几位今年中止合作或削减预算的客户。

前一阵有某经济杂志说，过冬需要广积粮，薄发力，正应在一些企业的全年计划上头，艰难年月生意也只得艰难做。许多客户言辞闪烁之间，表达的均是此项意思，蓝宁也感艰难，实实在在许多行业要捆绑一道同步过冬。

蓝宁一通通电话下来，信心不免就同客户一般受挫，好在周秉鑫把电话摇过来，问询方案进度。

她想，任何时节，都不乏有的做的生意，这样这个世界才会充满生机。

罗大年是在下午才进的公司，一路走进来，面色不大好看。

蓝宁觑这形势，便不去沟通，以免正撞枪口。不过在茶水间巧遇与罗大年一同归来的罗曼，随口问道：“上午又发生什么大事了？”

罗曼讲：“从景阳春回来。”

点到即止，蓝宁一听即明。

她回到自己的格子间里头，思索了一番，还是把电话拨给了梅绍望。

对方讲：“合同没有谈拢。”

“昨天不是说的好好的？”

“我们对研发菜式的专利权做了要求，也对合作时间提出要求，总不能够永无止境地为对方做宣传。用价值衡量价值，一切公事公办而已。”

蓝宁赞道：“很对，虽然不算大合作，我们也有我们的立场，总不可能因为对方一星半点小优惠就丧失立场。”

梅绍望继续讲道：“都是小要求，我们会协调，而且相信能够合作愉快，当然合作要在公平合理的范围内。对方想不到我们坚持这些细节。”

蓝宁说：“那很好啊！”她想，这并不值得罗大年心生不快，至少他牵线的合作成功了。

果然梅绍望问了：“小蓝，你打电话不会只是问我这些吧？”

姜还是老的辛辣，蓝宁笑起来。

梅绍望就又讲了一桩事：“他们提出的合同我让关止重新看过了，对方知道了，露了些想要和他们公司进一步合作的意思。”

果不其然，罗大年精明如此，话头醒尾，一定觉出端倪，才会闹一段心病。

蓝宁问：“关止同意了？”

“你的这位先生的作风你还不知道？既没答应也没不答应，全部推给了老岳。”

蓝宁失笑，很想说“难怪我的老板气得要命”，可是又问：“对方怎么生出此念？”

梅绍望赞道：“关止做事，但凡别让人看到，让人看到，总是打眼。对方合作中国餐厅近十家，没有一家提出专利问题。如果我们自己不做姿态拿平等态度同他人合作，别人又怎么会尊重我们？又何来公平公正合作大前提？对方赞他专业，相信他的专业能力。绝非与他背景有关。”

蓝宁差一点要击节赞好。

自己懂得自己的实力，合理保障自己，合作方才能正视于你，这是放之似海皆准的道理。多少国内企业希求国际大企业雄厚合作背景而节节败退，予取予求？如今正是需要这样的方式和态度。

蓝宁不禁微笑。

她念头一转，又问：“梅总，上一次我们公司给你做的方案，有什么意见吗？”

对于提案方来讲，时间即是金钱，蓝宁早早将自家公司做好的提案报给梅绍望，但梅绍望确实贵人事忙了些。蓝宁这一次问出口，心情还是忐忑的。

果然，梅绍望答的是：“我们再研究研究。”

但蓝宁并不失望。

从前时维就教导过她：“也许一开始别人接受不了你的想法，没关系，摆事实讲道理，说服他。”

时维最后就这样说动了万则萱加入到中餐标准化的研究小组里头，蓝宁想，锲而不舍也是好习惯，而她也还没搔到梅绍望的痒处，因此不放弃也不气馁。

她会再接再厉。

这头挂了电话，那边方珉珉走过来扣了扣她这边的桌子，蓝宁摁下听筒，一脸疑惑。

方珉珉讲：“快点去老总办公室，出事情了。”

九（上）

罗大年正在他的办公室内来回踱步，这是他急难之时的条件反射的表现。

蓝宁同他相处日久，当然明白。她同方珉珉对视一眼，方珉珉什么都没有说，只恭敬唤声“老总”。

罗大年顿住步子，看住蓝宁，问：“你认识《消费导报》的人吗？”

蓝宁把自己记忆中的熟人筛一遍，迟疑地点了点头。但她还不能明白罗大年到底遇到怎样的难题了，便先寻求解答：“出了什么事情了？”

罗大年烦恼地“啧”了两声，再要踱步也于事无补，只得落座。他讲：“有报社的熟人说《消费导报》之前对饮料行业做调研，发现部分品牌的产品使用的原料有问题。”

蓝宁把眉头缓缓锁牢，又同方珉珉对视一眼，对方同她眼神一交流，也许想到同一个关键点上去。

“‘美达’去年给我们做的那个‘力达’的牌子，那个功能性饮料原料中含有一种多肽，虽然可以短期促进人体细胞吸收营养，但不是传统食品的原料，《消费导报》请的专家团有专家指出这种物质没有列入国家食品添加剂的标准，是否可以食用在国外都还在试验阶段，而且有报告显示怀疑过量使用可能致癌。”

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