路人书

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他们尝试过通过兼并和收购的方式，占领国内民族品牌，将之渠道尽收囊中。可惜效果不佳。

原因一，利华美洁在进入中国市场前期，就用这种简单粗暴又狡诈的方式买下许多中国日化品牌及其建立起来的销售渠道，但中国企业在成长，在足够开放的市场下，逐渐懂得取舍利弊，图短利而短视的行为愈加减少。利华美洁在收购兼并国内调味品企业上头，竟然屡次不能得手。

原因二，他们建立饮食策划部门，目的是辅助一线的调味品销售，但金融风暴来临，国内中高端餐饮场所的消费萎缩，连带影响了原料进货量的萎缩，而丽华美洁的价格又较国内品牌甚至日本品牌为高，再贡献智囊服务，在成本上头还得败下阵来。他们认为亲近终端消费者，减少中间环节解约成本方为上策。

于是便有了本次的招标，他们想要通过外脑，汲取意见，对建立全新的面对终端消费者的渠道起到帮助作用。

罗曼听完蓝宁的阐述，闷声不响思考半晌。

她说：“你真行啊！连分析都做好了，把客户的需求罗列的这么清楚。”

蓝宁但笑而不语。

其实分析全部是关止做的，他用红字标注在对方提供的资料之间。这大大节省了她阅读资料再做结论的时间。而且，关止做的结论，不但详尽，且还一针见血。

他还用蓝字在资料下头加了一句：“老岳，你确定要投诚洋人？”

但蓝宁有别个想法，她对罗曼讲：“他们在本地先试运行，而后推广至全国。可想而知，全国市场有多大，影响会有多广。而且开放市场下，如果运营得当，让消费者得益，我们也算不辱使命。”

罗曼抱着手臂，又把蓝宁提供的资料看了一遍，再看下头一串的竞标对手。

她说：“这一间，还有这一间，这间，他们都是业内翘楚。”

蓝宁讲：“是的，但是他们一贯服务国外企业，对国内市场未必比我们更加了解。”

“利华美洁没有给我们招标通知。”

“毛遂自荐自古有之。”

“蓝宁，你有几成把握？这意味着未来的一个半月，我们需要全神贯注在这个项目之上，尤其，方珉珉辞职，企划部无人。”

“罗总宝刀未必老。”

罗曼笑开了，她又握了握蓝宁的手：“我一直在想，和你携手共事会是个怎么样的情形？”

蓝宁反握牢她：“我们一直是同事，不是吗？事不宜迟，我们需要寻信息部门搜集更多资料，做好更多的市场调研。”

罗曼说：“罗总那边，我来汇报。”

蓝宁想，她越来越没看错罗曼，她话头醒尾，比谁都能快速明白情势，还能做好最佳的调配工作。以她同罗大年的亲属关系，自比同罗大年暗中有意见的蓝宁更易去做这个说客。

一个公司内，有这样的皇亲国戚，未尝不是一重福气。她答：“行。”

如此便两厢分工，真是事不宜迟，蓝宁火速与信息部的头头会晤。

对方答允接受对利华美洁调味品市场销售情况的调研任务，可是也抛出了个难题。

“谁来做全案策划？”

蓝宁用手拍了拍额头。

她说：“我。”

“谁来做客户联络？”

她说：“罗曼。”

“可有通知书和任务单？”

蓝宁答：“罗总会发邮件通知。”

对方答：“那么我等通知，我需要把上一个阶段‘童梦’的调研停上一停了。如今来看，我们没有时间做积累工作了。”

这便是一个充分的理解和充分的支持。蓝宁颇有几分感动。

对方又讲：“能够脚踏实地做好事情，是工作的本分。就拿‘童梦’来讲吧，他们的新产品逐渐锐减，去年也就搞了一个展览会的招标，其他的国内展览都草草了事。原来高层都钻到金融圈子里去了。”

蓝宁拉了椅子坐了下来，认真听下文。

“罗总还想多多了解‘童梦’需要好争取下笔业务，我认为大可不必了。金融风暴扫过，a股市场和h股市场从高位回落，大退潮以后才有好戏看。巴菲特说过‘只有退潮了，才会看到谁在裸泳’。我看‘童梦’，玄！”

蓝宁问：“怎么说？”

“谢东顺这几年沉迷投资领域，已经是行内皆知的了。去年在美国的展览结束后，他想要和华尔街的投资公司联手成立上亿美元的制造业投资资金，想向整个行业横向扩张。谢东顺凭什么生出这么大胆子要用资本吃掉整个行业？就算他是这行的行业老大，他也没这么多钱搞定大中华市场。这些钱到底怎么来的？”

对方把话讲完，蓝宁似觉有冷汗将要涔涔落下。

谢东顺，在她的印象里是那个憨厚的，老实的物理老师。他曾经在广交会上，为了卖一个专利而苦恼，也在与大学生交流的时候真心实意讲述创业艰难。

一转眼，她不曾在意的，他已成为资本大鳄鱼，原来在这个红海内，厮杀经年。

蓝宁想，这些人一直生活在她的身边，和她一样留存着一部分美好的成功的回忆，但是回忆以外，全然物是人非。

她站起来，有很深很切的感慨，还不得宣泄，要沉到心底里去。

她走到前台，前台的女孩不在位置上，因此后头的一行大字，更加清晰醒目明白，还端端正正摆在那里。

字再熟悉，因是钢铁所铸，也冰凉彻骨。

为社会，为你？

蓝宁听见身后的人说：“一晃眼，这么多年过去了，一切都在变，就这行字没有变。”

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