路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第129章 市场危机（第2页）

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

安宁立即召开产品线调整会议：

1.保留高端智能系列，维持品牌调性

2.推出"实用版"中端产品，保留核心智能功能

3.入门款专注制冷、洗涤等基本功能，但用料做工不打折

产品经理小林不解："这不是在降级吗？现在谁还买非智能家电？"

"不，"安宁调出用户调研数据，"70%的消费者买智能冰箱只是为了连WiFi看保质期提醒。我们要做的是把那20%的常用功能做到极致。"

她拿起会议室里的两台样机——星辰的新品和智居的同价位产品："你掂掂，我们的外壳厚实，压缩机是自主研发的静音款。智居把钱都花在了那块很少被点亮的智能屏上。"

季度财报发布当天，星辰股价大涨8%。会议室里，财务总监李雯难掩兴奋："我们的策略见效了，中端产品线利润率反而提高了5个百分点，因此省去了那些华而不实的配置。"

但顾寒舟的关注点在其他地方："智居的现金流怎么样？"

李雯调出一组数据："不太好。他们为了维持价格战，已经连续两个季度亏损。最新消息是红杉资本要求他们尽快止损。"

安宁若有所思："是时候推出我们的以旧换新了，不过这次我们换个玩法。"

三天后，星辰的新活动海报贴满了各大卖场：

1.不限品牌旧机折价——哪怕是对手的产品

2.额外赠送2年延保——直击智居售后软肋

3.老用户专属优惠——绑定客户忠诚度

"我们不打价格战，"顾寒舟在经销商会议上说，"我们要打价值战。让消费者明白，有些便宜买的时候开心，用起来闹心。"

效果出乎意料。某数码博主"拆机小王"发布的对比视频在B站获得百万播放量。视频中，他拆解了星辰和智居同价位的两台冰箱：星辰的隔层厚度多出2毫米，压缩机有减震设计，线路布局工整；而智居的产品为了塞进那块智能屏，牺牲了隔热层厚度，压缩机是贴牌产品。

视频最后那句话火了："有些生钱，是藏在你看不见的地方。当你的电费单比邻居厚时，就知道当初的优惠去哪了。"

智居的公关团队紧急灭火，但消费者的眼睛是雪亮的。星辰的客服热线被打爆，订单量激增40%。

年终行业峰会在上海国际会议中心举行。顾寒舟刚结束主题演讲走下台，智居CEO张维就主动走了过来，手里端着两杯香槟。

"你们的服务网络确实厉害，"他递过一杯香槟，笑容有些勉强，"有没有兴趣合作？我们可以共享部分渠道资源。"

顾寒舟看向不远处的安宁，后者正在与几位经销商交谈，似乎感应到他的目光，转头微微点头。

"具体可以谈谈，"顾寒舟举杯示意，"不过售后服务标准得按星辰的来。"

张维的笑容僵了僵，但还是碰了杯："当然，专业的事交给专业的人。"

当晚的庆功宴上，安宁收到猎头发来的消息："智居的市场总监刚刚更新了简历，有兴趣聊聊吗？"

安宁将手机递给顾寒舟，两人相视一笑。窗外，黄浦江的游轮拉响汽笛，新的航程即将开始。

喜欢大学生与官二代的邂逅请大家收藏：（）大学生与官二代的邂逅

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。