路人书

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第71节（第1页）

&esp;&esp;周敏敏最喜欢店里的大镜子，“还是地方大的好，这镜子照得人真舒坦。”尤其是镜子里干干净净的，一点背景杂物都没照到。

&esp;&esp;宋玉说来支持她的生意，来个开门红，让承喜给她挑一套外套和裤子。

&esp;&esp;店里另一边，许志强和许志伟看着外面正在搭的走秀台子，再看看衣服吊牌上的价格，对视一眼，都觉得自己低估三叔的家底了。

&esp;&esp;谁能随随便便在这么繁华的街上开店，卖的还几百块的衣服？

&esp;&esp;许志伟：“哥，许承喜都成大老板了……”

&esp;&esp;许志强比他大点，更懂点门道，他们进厂这几天，他也打听出了一些事，“那个宋遥也不简单。一个北边来的乡巴佬，居然也能和大老板们混上交情。”

&esp;&esp;“不管谁出的力，总之现在许承喜能赚很多钱是不是？”

&esp;&esp;许志伟才18岁，进厂当学徒觉得可累了，现在见服装店的店员穿得干净漂亮，只用说几句话，就能拿上千的工资，羡慕得不行。

&esp;&esp;“哥，我也想当服务员。”

&esp;&esp;许志强嫌他丢人，“这叫导购员。而且卖衣服是女人干的，哪有男人干这种活儿的。”

&esp;&esp;许志强话音刚落，脑子里突然冒出一个绝妙的点子，“我打电话回去，让小丽来做导购不就行了？反正要请人，为什么不请自家人呢？”

&esp;&esp;许志伟担心，“这不好吧？得提前跟三叔讲一声吧？”

&esp;&esp;许志强朝那边抬下巴，“人家一家子都来了。我们不赶紧找点帮手，以后还怎么斗？”

&esp;&esp;三叔帮谁不是帮？凭什么最后让姓宋的一家享受上了？

&esp;&esp;c73大吉

&esp;&esp;许承喜设计的服装店和普通的服装店不太一样，没有把空间都用来陈列衣物，而是留了一块真正意义上的休息区。一组沙发，一个茶几，顾客站累了，可以坐下边喝茶边听导购员介绍。

&esp;&esp;周敏敏坐在沙发上，翻着店里自行印刷的导购册。里面有一些衣服款式很眼熟，是之前许承喜放她那儿寄卖过的款。外套和裤子应该是黄厂长的作品。至于一些凑数的毛衣针织衫，她都不用问，肯定是从别的厂里拿的货。

&esp;&esp;每一页广告图上都写明了面料成分和特点，还有模特穿着效果。再加上报纸上登的广告，还有门口正在搭的走秀台子……

&esp;&esp;周敏敏咋舌，“这宣传投入真不少。”

&esp;&esp;黄玉兰从里间端来一壶花茶，一组纸杯，放下说，“酒香也怕巷子深。我们还找了记者下午来拍照，争取多让一些人知道我们‘一默’品牌。”

&esp;&esp;两人是因为许承喜才认识的，现在也有一些生意往来。周敏敏经常会去鑫达服装厂淘一些外贸尾单和微瑕品，给自己的服装店上新。

&esp;&esp;两人也熟，黄玉兰就告诉她，她们预备着，如果活动开场后吸引不来客人，就找一些托儿来假装顾客。

&esp;&esp;周敏敏说今天这么多活动办起来，来逛的人不会少，但是，“肯定会有人疑惑，这么常见的款式，你们怎么敢卖这么贵？”

&esp;&esp;一默女装的卖点是面料和版型。最关键的一步就是得让顾客上身。要是进来的客人直接被价格吓退，就没有机会发现它的优点了。

&esp;&esp;黄玉兰喝着茶，“那说明她们不是一默的受众。”

&esp;&esp;黄玉兰和许承喜夫妇商量过定价的问题，如何在销量和品牌定位之间取得平衡。最后的结论就是与其给客人留下火了就涨价的印象，还不如从一开始就把价格定高点，争取长期的优质顾客。

&esp;&esp;周敏敏端起纸杯也开始喝茶。之前许承喜问过她想不想合伙，她觉得一默的定位和她的服装店相差太大，她一没有卖品牌服装的经验，二是不想精力被分散，就没有答应。但是慷慨地把小圆借给承喜用两个月，也算是她的支持了。

&esp;&esp;这时，她看到宋遥妈妈从试衣间里出来，眼前一亮。

&esp;&esp;“你们的版型真做得蛮好啊！我觉得生意不会差的。”

&esp;&esp;宋玉对着镜子左右照，十分惊喜，“这裤子怎么那么合身呢？不大不小的，小肚子都没了。”

&esp;&esp;宋玉在同龄人里算瘦的，平时也不挑衣服版型。穿上都大差不差。今天这条裤子一穿上，感觉就是不一样。

&esp;&esp;许承喜又拿了两件西装外套给她试，都是毛涤混纺的修身款，带一点小垫肩。一件藏青色，一件深灰色。

&esp;&esp;她介绍说这个料子挺括又好打理，“您平时去上课啊，去开会都能穿。不挑场合。”

&esp;&esp;宋玉都试了一下，十分满意，选了藏青色的那件外套，还有裤子，问店员一共多少钱？

&esp;&esp;小兰看向许承喜，许承喜直接说不用，记她账上就行。

&esp;&esp;“我妈身上穿的也是我们家的衣服，我姐也是。您要是早来两天，我早给您选好了。”

&esp;&esp;“那不行。哪有开门红是贴钱出去的？”宋玉一边说，一边在原来外套的里兜里掏钱。

&esp;&esp;两人开始推拉，甚至苏向榆和宋绍昀也加入这场掰扯，论婆婆来儿媳店里买衣服到底要不要给钱……

&esp;&esp;眼看着快中午，街上的客人多了起来，也有一些被开业活动横幅和正在搭的台子吸引，站在门口往里看的。宋遥提醒她们别把客人吓走了。

&esp;&esp;许承喜最后只能领宋玉去结账。虽然用了她这个老板能用的最大的优惠价，但是她还是有些心理压力。

&esp;&esp;过了会儿，走秀的模特和化妆师陆续抵达，试衣间那块区域被临时用来做模特的化妆区和换衣区。黄玉兰也过来盯着造型搭配。店里一下子变得拥挤起来。

&esp;&esp;苏向榆招呼大家先去别处逛，“等活动快开始了再回来。”

&esp;&esp;他们一走，许承喜就跟宋遥说，“你晚上把钱还给妈妈吧，她一个月工资才多少啊？”

&esp;&esp;这一单得花她近两个月的工资吧……许承喜于心不忍。

&esp;&esp;宋遥知道他妈要来支持承喜新店开业的时候，就暗示过店里衣服质量比较好，价格不便宜。但是他妈妈还是带够了钱来了。

&esp;&esp;“这也是她的心意。”宋遥让她别操心这个，“那边有人找你，快去。”

&esp;&esp;许承喜的西装裤熨得笔直，蹬着低跟皮鞋，“咄咄咄”地跑过去，“……什么？音响没声音？还能赶紧换一台啊……主持人呢？主持人什么时候到？……这个灯光打开我看看效果……”

&esp;&esp;宋遥一直注视着许承喜处理现场的情况，预备着有问题就随时顶上。旁边，许闻喜走过来站住，感慨道：“她开店还挺像回事的，对吧？”

&esp;&esp;宋遥回想这一路，跟带孩子似的，又是哄又是夸又是劝。再看看她现在雷厉风行地解决台子的问题，转脸又热情洋溢地跟顾客推荐衣服，一股自豪感油然而生，“她有兴趣的事情，就做得蛮好的。”

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