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第十一章 商路开（第1页）

自那夜与谢厌舟达成共识后，沈清禾便开始谋划如何在镇南王府真正站稳脚跟。

光有王妃的名分不够，她需要势力和银钱。前世，沈若柔曾得意地说，她用“现代营销手段”帮顾长渊开了三家铺子，短短两年便赚得盆满钵满。

既然沈若柔能用，她为何不能？

更何况，前世那些手段她都见识过，如今不过是先用为敬罢了。

翌日清晨，沈清禾便去了谢厌舟的书房。

“王爷，我有一桩买卖想与你商议。”沈清禾开门见山。

谢厌舟放下手中的兵书，挑眉看她：“什么买卖？”

“我想开辟南北商路，经营丝绸茶叶的生意。”沈清禾在他对面坐下，“镇南王府虽有产业，但都是些地租田产，来钱太慢。若想养死士、布暗棋，银钱是第一要务。”

谢厌舟眸光一闪：“你倒是想得周到。只是如今京中做丝绸茶叶生意的铺子不在少数，我们凭什么能分一杯羹？”

“凭我有别人没有的手段。”沈清禾胸有成竹，“王爷可听说过会员制？”

“会员制？”谢厌舟皱眉，“何为会员？”

沈清禾便将前世沈若柔用过的那套说辞讲了一遍：客人交纳一定银两成为会员，便可享受折扣优惠，还能提前预定新品。会员分等级，银两交得越多，享受的优惠越大。

“如此一来，咱们能提前收到一笔银钱周转，客人也觉得占了便宜，自然愿意常来光顾。”沈清禾解释道，“再配合饥饿营销——每次新品只卖少量，让客人觉得稀缺珍贵，自然会抢着买。”

谢厌舟听完，眼中闪过一丝惊讶：“这些法子倒是新奇，只是……你是如何想到的？”

沈清禾早有准备：“我幼时在乡野长大，跟着养父走南闯北做些小买卖，见识过不少商人的手段，这些不过是我琢磨出来的罢了。”

这话半真半假，谢厌舟盯着她看了片刻，到底没再追问：“那你打算如何起步？”

“王府不是还有两处闲置的铺面吗？一处开在东市，专卖丝绸；一处开在西市，专卖茶叶。”沈清禾早已盘算好，“我手头还有些嫁妆，可以拿出来周转，等铺子开起来，三个月内定能回本。”

谢厌舟点头：“好，此事就交给你办。若是成了，算你七成，我三成。”

“多谢王爷。”沈清禾眼中闪过喜色。

接下来半个月，沈清禾便开始筹备铺子之事，她让莫离寻了几个可靠的掌柜和伙计，又亲自去挑选了上好的丝绸和茶叶，还特意请了京中有名的绣娘，在丝绸上绣了精致的花纹。

店铺开业前三日，沈清禾让人在京城各处散发传单，这是前世沈若柔用过的手段，传单上写着“镇南王府云锦阁即将开业，前百名顾客可享五折优惠，成为会员更有惊喜好礼”。

传单做得精美，还附了一小块丝绸样品，摸上去柔软顺滑，一看便知是上等货色，京城百姓拿到传单，纷纷议论起来。

“镇南王府也开铺子了？”

“那镇南王妃是个有本事的，这铺子怕是有些门道。”

“五折优惠啊，这可难得，去瞧瞧也无妨。”

开业当日，云锦阁门口排起了长龙。

沈清禾站在铺子二楼，看着楼下，嘴角微微勾起一丝笑意。

“王妃，楼下已经挤满了人，可要开门了？”秋桃兴奋地问道。

“开门吧。”沈清禾吩咐道。

铺子大门一开，人群便涌了进来，掌柜的按照沈清禾教的话术，热情地招呼客人：“各位贵客，小店今日开业，前百名顾客五折优惠，过时不候啊！想要成为会员的，这边请，交十两银子便可成为铜牌会员，日后购物可以享受九折优惠；交五十两成为银牌会员，八折；交一百两成为金牌会员，七折，还能提前预定新品！”

这话一出，不少人都心动了，十两银子不算多，若是日后常来，确实能省不少。更何况，这丝绸的花色样式都是京中少见的，摸着手感也极好。

很快便有人交了银子成为会员，还有几个阔太太直接交了一百两成了金牌会员。

沈清禾看着账房不断进账，心中暗暗盘算，这才刚开业，便已收了两千多两银子，比她预期的还要好。

而同一时间，位于西市的茶叶铺“清风茗”也是门庭若市。沈清禾特意从江南寻来了几种上好的茶叶，还给每种茶都编了个精彩动听的故事，什么“云雾深处采得仙露”，什么“百年古树方得此茗”，说得天花乱坠，却偏偏有人信。

不到半个月，两家铺子便在京城打响了名号。

而这一切，也传到了长安侯府。

顾长渊坐在书房内，听着管事禀报，脸色越来越难看。

“你是说，咱们铺子这个月的收入比上月少了三成？”

“正是。”管事擦了擦额头的汗，“最近镇南王府开了两家铺子，用了些稀奇古怪的法子招揽客人，京中不少夫人小姐都去那边买东西了，咱们的生意就清淡了。”

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顾长渊猛地拍了桌子：“镇南王府？沈清禾？”

他没想到，沈清禾嫁到镇南王府才一个多月，便闹出这么大的动静。

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